当当网服装平台恳谈.pptx

当当网 开放服装平台恳谈Introduction to DD-fashion当当网服装事业部2013.05目录开放平台双赢机会备注公司简介当当网 历史沿革 2012年大力发展平台招商业务，并将服装、母婴作为目标品类大力发展 2011年进军电子书领域 2010年12月9日当当网在美国纽交所上市 2009年3月起，实现持续性盈利，并成为中国第一家实现盈利的电子商务企业 2009年底提供 货到付款的城市超过1200个，成为服务范围最广泛的网上商城 2007年第四季度开始，销售额超越其他大型书城，成为全国最大的图书零售店 2004年，增加拓展百货商品销售业务 2001年，音像制品正式开始销售 1999年11月，当当网（）正式上线，主营图书销售中国电子商务的引领者开放平台双赢机会备注公司简介当当网 规模特征知名度——1、2线城市顾客提及率高达89%数据来源：艾瑞Ecplus数据（2012年数据）高知名度的行业地位数据来源：艾瑞Ecplus数据（2010年6-11月数据）开放平台双赢机会备注公司简介当当网 顾客特征从访问到购买的转化率最高的电商平台主要电子商务网站访问到放入购物车转化率情况（2012年6-11月）　6月7月8月9月10月11月6～11月平均当当27.5%22.5%21.0%25.9%25.3%28.6%25.1%亚马逊20.9%19.6%16.1%14.5%14.4%15.8%16.9%京东28.8%21.9%25.5%22.0%21.1%20.3%23.3%天猫20.8%22.1%23.6%21.9%22.8%24.4%22.6%凡客V+23.2%24.5%25.9%19.4%19.3%15.1%21.2%数据来源：尼尔森市场研究有限公司数据来源：艾瑞Ecplus数据（2010年6-11月数据）开放平台双赢机会备注公司简介当当网 顾客特征: 三高当当网用户构成 48% 为男性，52％为女性 26-35岁之间的用户占比为56% 当当网用户受教育水平 当当网用户受教育程度较高，大学及大学以上学历占比达88.8%开放平台双赢机会备注公司简介当当网 顾客特征：三高当当网用户消费能力 用户平均月收入为6,387元，平均月收入在5000元以上的超过50%，高于中国网上购物用户的平均水平高质量用户开放平台双赢机会备注公司简介高指标流量开放平台双赢机会备注公司简介跟图书一样作为当当网13年目标品类 目前商家数1500家，控制在3000家内，汰换 定位：中和中高端，精品服装Mall. 商家开通COD服务比例达90%（全国1200个COD城市）开放平台双赢机会备注公司简介特色: 精准营销根据当当海量图书顾客的消费信息和用户数据，精确定位顾客群的所在地、年龄、性别、收入等信息有针对性地进行运营推广，也可以根据品牌特性反向挖掘顾客群。30+岁的父母【预期可推荐内容】白领、敦奴、季候风、爱慕百丽、Coach、哥伦比亚亲子装、OL风、民族风奥特莱斯活动女性家庭/个人收入比较高北京地区品牌精准投放开放平台招商平台简介双赢机会备注公司简介特色: 精准营销根据当当海量图书顾客的消费信息和用户数据，精确定位顾客群的所在地、年龄、性别、收入等信息有针对性地进行运营推广，也可以根据品牌特性反向挖据顾客群。促销方式：满额赠；搭配活动推荐；7日7品牌活动推荐；SMS告知；女性客群购买过少儿书、母婴类百货的顾客群15-35岁购买过青春、教辅类图书的顾客群近期客单在300以上的顾客促销方式：满额减、折，秒杀；奥特莱斯活动推荐；EDM定向发送；休闲时尚购买过时尚休闲类女装的顾客群近期客单在300元以下的顾客款式独特购买过特色类女装的顾客群品牌精准投放开放平台双赢机会备注公司简介差异化特色：转化率高，客单价高 顾客素质高（3高）；转化率高；客单价高 做品牌有独特风格的网络品牌，受欢迎茵曼：棉麻风，客单价在300左右玛汐：当当成长起来的品牌。客单夏季过千元，顾客粘度高妖精的口袋： 年轻时尚 优质线下品牌成长速度飞快动感骆驼：月销300多万；以环比40%飞速增长；上线第二个月在当当销售就超过其它渠道；今年做全网第一LEE：上线当天单款销售破10w、手机端1天销售400多条、客单价￥300-400Elle：UV转化率高达6% 开放平台双赢机会备注公司简介特色 图书/自营资源的共享 图书客群的精准营销开学季活动，开学图书+箱包+运动鞋+学院风的服装 ；精准短信 / EDM等推广/DM 爱装2013年3月创刊开放平台双赢机会备注公司简介促销 全年四次大促3月春装上新/大咖秀；6月当当奥莱节（推广费用5000W）；9月当当服装节（8000W电视媒体推广）；11月当当店庆月“2+1 ”两个促销品牌『7日7品牌』 、『每日秒杀』+ 尾品汇开放平台双赢机会备注公司简介服装推广--微博