上海经纬城市绿洲地产项目营销策略沟通案-82-34M.ppt

核心客户特征 借助宝钢强势支柱产业而生存发展的企业 具一定规模的相关企业的分理处或办事处 企业规模一般不大 核心客户特征 借助宝钢强势支柱产业而生存发展的企业 具一定规模的相关企业的分理处或办事处 企业规模一般不大 促销方式 捆绑车位 由于开盘后价格高企，为化解这一不利因素，可适当进行捆绑车位的促销活动，增加促销的吸引力，即“凡购房面积达到150㎡以上均可获赠40年的车位使用权”，而为了避免车位的损失，建议可考虑把车位的售价打入楼价中。 样板房、中心园林全面竣工，正式对外开放； 非对外开放区域的围蔽工程完工； 4幢建筑外立面脱落至12层以上 工程配合 优惠政策 适时推出针对钢铁贸易、流通企业的税收优惠政策，进行另类促销 推广配合 1、开盘热销气氛烘托 在宝山当地媒体上随时刊登项目热销情况 2、将推广重点转入项目炒作上 进行项目卖点述求，通过媒体建立项目独特的项目主张 3、推出行业期刊、行业论坛，建立行业话语权 免费刊登钢铁交流、流通市场信息，并在区域内免费赠阅， 建立宝莲城电子网站（可与宝山当地政府合作或其他电子网站公司合作），并在其中建立宝莲城电子交易信息，提供入驻企业做生意的机会； 持续期 时间 9月1日-10月31日 续推房源 利用十一黄金周的销售时机加紧出货 在经过夏季的休整之后，开始为黄金周蓄势 供货单位 打开6号楼所有单位 推广配合 工程进度 持续曝光，跟进项目工程进度，吸引大客户进场 4幢22层外立面基本完成 7#楼主体封顶 1、2#楼外立面全部完成 工程配合 公布北块规划内容 形成南块的高级配套，建立项目作为钢铁CBD的行业优势，吸引大客户进场 持续保温期 时间 11月1日- 精品房源开盘 在前期销售顺畅的情况下，推出最后的精品房源，将整个项目的销售推向高潮，也是本项目销售目标最终实现的关键 供货单位 打开9号楼所有单位和所有剩余房源 推广配合 1、新高端产品推介 通过产品力的更新推出最高价房源 2、工程进度 持续曝光，跟进项目工程进度，吸引大客户进场 年底前4幢22层全部竣工，可实景展示 工程配合 4月 5月 6月 7月 8月 9月 形象推广准备期 首次正式推盘 普通单元推盘 形象推广准备期： 整体形象推广 “钢铁CBD”概念宣传 主题推介会 前期客户积累 首次推盘 “钢铁CBD”概念深化 投资客的积累 以租代售的销售形式 普通单元推盘 寻求大客户的拓展 5.18开门营业 6.18媒体公开 4.28项目推介会 13500/M2 14500/M2 销售进度 12000/M2 10月 11月 12月 1月 2月 3月 持续销售期 精品房源热推期 尾盘销售期 持续销售期： 5、6、8号楼的持续销售 各种专业论坛的召集 支柱产业机构的进入 引爆新一轮的销售热潮 保留房源热推 以9号楼为主体的推盘 针对大客户的点对点营销 专业领域的SP活动 尾盘销售期 推出低价的抗性房源 推出高价的保留房源 首批入住客户的大型 SP活动 16500/M2 16500/M2 17500/M2 15500/M2 合富辉煌房地产（上海） 销售进度 5.6亿元 2亿元 2.64亿元 16000 持续 保温期 3亿元 2.4亿元 1.2亿元 完成资金回笼计划 10000（预定） 预热期 1.2亿元 2.34亿元 18000 引爆-保温期 1.7亿元 1.74亿元 计划完成销售金额 8.6亿元 10000 尾期 3.6亿元 12000 持续期 累积完成额 目标销售量 销售阶段 资金回笼计划 END 营销策划案 要引领宝山办公市场！！ 宝莲城应该怎样做？ 首先，让我们回顾一下过往的辉煌，认识我们的品牌,看看其魅力所在…… 解读宝莲城 上海宝莲投资（集团）有限公司成立于1993年，是一家以房地地产为主，涉及房地产开发、餐饮、酒店管理、教育、高科技、园艺、石材开采加工安装等行业，跨领域发展的投资集团。 宝莲投资（集团）以“缔造传世精品”为经营理念，凭借自身的品牌，资金、技术、人才实力，在上海、海南等地区开发，在建以及3-4年内即将完成建设的项目总投资额超过60亿元人民币，建筑面积超过130万M2。通过多年的发展，宝莲投资（集团）已建立了权责明晰、规范完善的组织机构，形成良好的业态互补和互动。 宝莲之路 1、宝莲花园酒店——2003年建成，提供超星级的餐饮娱乐服务， 2、石材加工——主要为公司房地产开发项目提供石材。 3、园林基地——专用于珍贵林木的种植和培育，为配合公司房产开发中生态环境再造的需要。 4、物业管理——以专业、优质的成熟管理，汲取国际物管的先进理念和优秀经验，为公司开发、建设的住宅、办公楼提供更加完美至善的物业服务，创造出更加舒适安全的生活空间。 5、教育投资——主要致力于教育事