联合利华培训经销商管理-理想的分销商组织架构.pdfVIP

联合利华培训经销商管理-理想的分销商组织架构.pdf

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
联合利华培训经销商管理-理想的分销商组织架构.pdf

理想的分销商组织架构 每天每处,与客户双赢! Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 分销商组织架构概述 什么是一个理想的分销 商组织架构?为什么? 长、短期的目标要平衡 每天每处,与客户双赢! Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 理想的分销商组织架构 联合利华 分销商总经理 客户主管 联合利华 分销商运作经理 销售经理 物流 财务 通路行销主管 MT DSR AC DSR WS DSR BCD DSR 每天每处,与客户双赢! Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 设计理想分销商组织架构的目的1:有效管理 理想的组织结构能为目前及未来有效地服务指 定区域的不同客户群、在区域获取持续发展的 竞争力提供有效的组织平台。 每天每处,与客户双赢! Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 设计理想分销商组织架构的目的2 – 分销运作 可以有效地控制区域内客户网络,令到分销 商与联合利华在区域内共同发展。 每天每处,与客户双赢! Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 设计理想分销商组织架构的目的3 – 销售运作 合理的组织结构能够确保每一个岗位的设置与需求紧 密相连,每一个员工都有发挥自己潜力的工作平台。 销售结构和岗位设置是分销商理想组织结构的关键普 分,由我们资助的DSR只能为联合利华的品牌服务。 每天每处,与客户双赢! Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 分销商运作经理的角色与职责是什么? 联合利华 客户主管 分销商总经理 联合利华 分销商运作经理 销售经理 物流 财务 通路行销主管 MT DSR AC DSR WS DSR BCD DSR 每天每处,与客户双赢! Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 分销商运作经理的角色与职责 角色 对联合利华一级、二级销售指标和分销目标的实现负责。争取在分销商覆盖区 域内所有零售和批发网点取得出色表现。他还负责后勤服务的优化和DSR 团队 对卓越表现的追求。 职责 发展生意 以4P战略为核心,完成销售指标与覆盖指标 为联合利华生意寻求新的发展良机 保证客服质量 充分挖掘分销商资源的潜力 组织建设 陪同DSR进行实地拜访,发展他们的销售技能 为重点客户解决难题 市场情报 竞争对手信息的整理和沟通

文档评论(0)

czy2014 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档