三星研究院对佳能的研究-佳能专心制胜.pdfVIP

No.No. 第第 2007-152006-1 号号 SERIChina Review 2006．02．16 2007．10．26 佳能专“心”制胜 I ． 前言 II ． 世界的佳能 III ． 佳能中国三战略 IV ． 佳能成功的经验和启示 作者：刘雯(Wen Liu) 研究员 张沈伟(Shen-wei Zhang) 研究员 刘巳洋(Si-yang Liu) 研究员 龚敏(Min Gong) 研究员 审阅：朴胜虎(Sam PARK) 研究委员 ※ 若有疑问，请与刘雯联系：wen81.liu@ - 1 - SERIChina Review 《摘要》 谁是相机市场一路走高的幸运儿？ 在全世界几个重要的相机生产商中间，1937 年靠着光学技术起家的佳能尽管“年已古 稀”，却表现出强劲的增长活力。由办公影像产品、计算机外围设备、照相机、光学产品四 个核心商业集团组成的佳能，按营业额位列财富 500 强的 170 位，按净收入则达到了 114 位。 同样在中国，佳能的主要业务照相机遥遥领先，市场占有率达到 23％，将其他竞争对 手远远抛在身后。 在过去的 70个春秋里，支持佳能不断发展的是什么力量？ 本文发现，佳能所拥有的领先的影像技术是其在较之同行业对手的最主要的核心竞争力。而 它获得成功的关键在于，无论在公司的整体战略规划，还是相机产品、市场细分策略中，均 最有效地利用其技术方面的核心竞争力，将其最大限度地转化为产品优势和品牌优势，从而 最大程度地占有市场份额。同时，针对中国市场，佳能通过一系列在组织结构和市场营销等 方面的一系列建设活动，进一步将其产品和品牌优势成功地传达给消费者，从而将其核心优 势所带来的成功得以延续。 - 2 - SERIChina Review 前言：作为全方位影像产品提供商的佳能 □ 在世界范围内，佳能围绕“影像”核心，凭借广泛的产品线涉及多个领域 – 来自日本的佳能，自成立起便以先进的影像技术成为相机行业的领先企业 2003 年，佳能推出入门级单反数码相机 EOS 300D，当年销售量即达到 120 万台 截至 2006 年1 月，佳能共售出了 3000万支 EF 系列镜头 2006 年，佳能数码相机的世界市场份额达到 18.7%，连续三年列第一位 – 从全球市场来看，在相机行业面临从传统胶片向数码转型时，柯达、奥林巴斯等企业 均面临不同程度的市场份额下降，佳能却保持稳步增长并获得市场份额第一 – 除相机之外，佳能的业务还向商用领域和专业领域拓展 现在佳能涉及的领域主要包括：影像信息产品；影像办公设备；光学设备等 2006 年，商用机械和相机业务共占佳能销售额的 90%；其利润率分别达到 22.3%和 25.8% 2005 年，佳能与东芝（TOSHIBA）合资在开发和生产 SED 平板显示屏幕 □ 在中国市场上，佳能依旧拥有不俗的业绩 –