分析：品牌与人格思维的关系及未来商业以人为中心.doc

分析：品牌与人格思维的关系及未来商业以人为中心 论文类别：计算机?-?互联网研究上传时间：2014/11/10?9:50:00论文作者：未知 ? 　　(中讯)关键词：人格思维 　　实验名称：柳桃限量首发 　　实验人员： 　　实验发起人：柳传志 　　实验员：五少侠+社群小伙伴 　　实验目的：以人的连接价值为中心，探索新的营销模式。 　　实验方法：柳老点将，新锐接招，社群响应，通过人与人的信任和联系来传播柳桃。 　　实验步骤： 　　10月8日：柳老在罗辑思维发出请教帖 　　10月9日：同道大叔回应，推出星座贴纸、星座柳桃 　　10月10日：雕爷回应，易柳桃之名为传志桃，传志学徒 　　10月11日：社群来稿，包装、体验、玩法各路支招 　　10月12日：王珂回应，柳桃进微店，百万微店卖柳桃 　　10月13日：白鸦回应，回归电商产品，让柳桃具有社交属性 　　10月14日：王中磊响应，电影跨界，让柳桃成为撒娇利器 　　10月15日：罗辑思维特别装柳桃正式开售 　　10月16日：10000盒柳桃售罄 　　复盘： 　　一、传统商业和人际关系 　　今年以来，许多传统企业都感受到强烈的转型焦虑，社交网络、创新电商、90后群体的崛起。。。这一切都是被僵化的KPI所喂养大的传统企业所不熟悉的。每家传统企业都试图“拥抱转型”，但是转型的着力点究竟在哪？ 　　在柳桃首发实验中，柳老以三十年创业的成就为基石，归零再出发，以一己之力，亲身尝试了转型的乐趣，向我们证明了转型的窍门。 　　1.从转型焦虑到拥抱社群 　　柳老在发起活动的语音中说到：“许多的新生事物打破原来的经验，我们是看不懂的。”显然，柳老意识到，在互联网时代，传统的商业逻辑已经越来越无力，很多大公司即使还占据舞台中央，但是聚光灯已经不打在他们身上。一家企业想要长期活跃在用户的视野中，不是不断的秀肌肉，证明自己有多牛，而是让用户感受到他们自己的存在感和参与感。这一次，柳老决定尝试社群经济：社群经济的逻辑，即主动放下自我，拥抱用户。 　　2.通过求助，使用户建立主动关心的参与感 　　当一家大公司、一位教父级的企业家，放下身段，主动真心向年轻人求教的时候???一时应者云集。而所有曾经向他提供过帮助的用户，因为自己的参与而对品牌产生了强烈的关心。每一个人又成为新的节点，他们会在自己的影响圈内进行准确而高效的再传播。 　　二、品牌与人格思维 　　1.魅力人格为品牌背书，使产品更有温度 　　柳桃作为一种水果，它强调的不再只是品种的优良、口感的甜美，而是侧重优质产品与魅力人格体的关系。 　　2.魅力人格为产品注入新的生命力 　　罗辑思维特装的柳桃不只是四颗猕猴桃，其中“结·果”、“果·实”两个包装各含有柳老推荐的一本书。“果·实”：搭配稻盛和夫的《干法》，柳老认为：人生就在于不断突破自我边界，完成自我革新。“结·果”：搭配李泽厚的《美的历程》，柳老通过这次与社群互动，深深感到只有不断跨界链接，才能收获好结果。这两本书即柳老人格魅力的体现，也是柳桃与罗辑思维这样一个知识社群进行连接的信物。事实证明，注入柳老人格魅力的两个特殊包装最大程度刺激了购买。销售当天，2000套搭配《干法》的“果·实”尝鲜套装在8点40就被抢光；2000套搭配《美的历程》的“结·果”尝鲜套装在11点前被抢光。 　　3.人格化的品牌，不再是“我给你”，而是激发用户心中的“我想要”无论是以柳老之姓命名柳桃，还是在产品的包装中加入推荐书籍。都是在把品牌人格化，用产品的情感魅力来吸引用户的关注。此时的销售逻辑已经发生变化，不再是商家说“我给你”，而是用户主动说“我想要”。 　　三、交易与人际互动 　　1.柳老点将与新锐响应，达成默契，促成交易 　　许多商人在寻求合作的时候最常说的一句话，可能就是“在商言商”。这是典型的交易模式，而在柳桃的营销中，柳老与新锐之间只是简单的点名、回应，而不是传统商业合作中的模式和流程。柳老的点将，是对五位年轻创业者的认可。而他们的回应，也是自己能力的体现。把复杂的交易回归到简单的人际互动，基于双方之间的信任和默契，让后续的方案自由度更高，大放异彩。 　　2.柳桃销售时玩法的设计体现人际互动：代付、送礼、降价拍(3盒礼包其中2盒必须送人)、代付送礼人脉排行 　　柳桃的销售也充分体现了人际互动，除了代付和送礼大家熟悉的玩法之外，此次的销售又增加了两种新的玩法。 　　降价拍：活动期间每个整点拿出3份产品来做“拍卖”，3盒柳桃为一份，每一分钟，降价5元，拍到之后，自己只可以领走1箱，另外2箱必须作为礼物在微信里送给朋友。销售期间共有人764参与降价拍，所有产品都在整点被秒杀。 　　代付送礼人脉排行：根据传递过程展示一个实时榜单，呈现最会传递和人缘最好的人。从中选择前100位，成为“最幸福的吃货”，享受佳沃“水果尝鲜特权