2015年在创业中学到的7条经验.pdf

盘点：2015年在创业中学到的7条经验 论文类别：计算机 - 互联网研究 上传时间：2016/2/19 11:21:00 论文作者：未知 (中讯)本位的作者是一位连续创业者Alex Devero，他在本文中分享了自己 在2015年创业过程中学到的7条经验和教训，相信对正在创业和打算创业的朋 友会很有借鉴价值。 时光飞逝，2015年就这样过去了。在过去一年的创业经历中，我学到了很多 东西，涉及创业的方方面面，我也为之付出了沉重的代价。在这辞旧迎新之 际，我将自己在2015年创业过程中学到7条经验和大家分享，希望对正在创业 和打算创业的你们有所借鉴，避免再犯我之前犯过的错误。 经验一：在开发产品之前就要去销售你的创业想法 2015年，关于创业我吸取的最重要的一个经验就是：在实际开发产品之前， 就要去销售你的创业想法。我自己之前也曾听到过很多类似的建议，然而我并 没有将这条建议当回事，依然是我行我素，并因此付出了沉重的代价，而且是 不止一次。我之前之前曾做过几个项目，都是先花了很长时间去开发产品，然 后再考虑销售的问题，结果开发的产品根本卖不出去，结果都以失败告终。失 败的根本原因就是因为没有把销售工作放到产品开发之前去做。 如果能从成功中获取经验固然很好，然而正如比尔.盖茨说过的那样，成功其 实是一个很差劲的老师。只有在失败中吸取的教训或是以昂贵的代价学到的经 验才是更有价值的，因为通过这种方式学到的东西会叫你永生难忘。所以从这 个方面来说，我以几个失败的项目换取一个宝贵的教训，这绝对是物有所值 的。 在没有销售之前，你有多少个想法其实并不重要。换句话说，一个能在1分 钟内就能想到10个想法的人和一个花一整天时间才能想到1个想法的人其实并 没有什么太大的区别，如果这两种人都无法在产品开发出来之前将想法销售出 去，迎接他们的都会是失败。如果你没有在开发产品之前去销售想法，那么你 很有可能在将自己的时间和资源都浪费在压根就行不通的事情上。 在产品没开发之前就去销售想法，这在很多人的眼中可能是花招诡计，其实 并非如此。事实上，这反而是验证你想法是否可行的最快的方法。从你的产品 想法的目标用户中随机从中抽取一个用户，问对方对你即将开发的产品是否有 兴趣，当然要在产品已经开发完了这个前提下去提问。 但这里有一点需要特别注意： “喜欢一款产品”和 “愿意花钱购买一款产 品”是有非常大的区别的。所以在销售你的想法的过程中，不要因为得到用户 草率的 “喜欢”的答案后就高兴得走了，这时你要继续追问下去，如果现在给 这个人一个非常诱人的价格，看这个人是否真的愿意去花钱购买这款产品。如 果对方真的愿意花钱购买的话，这才说明这个还没有开发的产品想法是有市场 空间的。 一定要记住，创业中最大的成本其实就是时间成本，时间的投入是不可逆 的。所以在创业之前一定要找准方向，看看自己的创业想法是否真的有市场空 间，确定之后再进行后续的产品开发工作。 经验二：产品开发出来后，用户/客户是不会自己找上门的 在产品开发出来之后，如果你不做好产品的市场营销工作的话，依然没人会 知道你的产品或公司的存在。很多初次创业的人们往往都存在这样一个误区： 只要产品做得足够好，市场自然会认可自己的产品。于是乎，他们将自己的大 量时间都用在了对产品的每一个细节进行精心打磨上。然而，在他们把产品推 向市场后，他们很少开展相关的市场营销活动，就在那坐等其成，或是这个产 品开发完成之后直接开发下一个产品。结果推出的产品无人问津、也没人用， 等待他们的只有失败的噩运。因此，如果你也属于这一类创业者的话，你要知 道，你的工作不光是去开发产品，还有推广产品，产品推广这个工作没人会为 你代劳。 因此，创业过程中，你的第一个工作就是把产品做出来。然后需要产品放到 社交媒体和一些本地市场等渠道进行大力推广。想象一下，你往平静的湖面上 投一颗石子，这时湖面上会荡起几层涟漪，很快湖面就会重归于平静。这时如 果你不断地往湖里投石子，让湖水持续荡起更多的涟漪，随着时间的推移，这 些涟漪的范围将会越来越大，扩至更远的地方。这里蕴含的道理其实和产品推 广是类似的，而这正是很多创业者最容易忽视的地方。如果只靠在Twitter、 微博上发文推广，几乎是起不到作用的。 你知道Twitter、微博等平台上每分钟会有多少条帖子吗？真实数字可能会 吓到你。不妨想象这是一条高速公路，在每两米的地方安插着一个广告牌，每 一辆车都是以时速百英里的速度飞驰而过，如果你发的推广信息只在其中的一 块广告牌上出现，你觉得会有多少人留意到