巧妙利用qq群引流做微商月入过万.doc

分析：巧妙利用QQ群引流做微商?月入过万 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2016/4/1?8:14:00论文作者：未知? ? 　　讯：首先，要清楚QQ群主要功能模块包括以下几个方面： 　　◆群公告：一般群里有什么活动，或者有什么简单的规则，可以在这里由群主或者管理员设置； 　　◆群相册：可以随时发送自己喜欢的图片； 　　◆群动态：可以把自己随时的心情表达出来，简单的一些字； 　　◆群社区：相当于一个BBS论坛，群社区发帖和回复可以在群聊天框里面显示； 　　◆群共享：可以上传相关文档，包括WORD、EXCEL、PPT等格式的文档，可供下载，作为知识和经验分享的平台； 　　◆群活动：可以创建相关的活动，比如线下活动等； 　　◆群聊天：不用多罗嗦，想聊就聊！QQ群聊，自有独到处，这是最主要的功能； 　　◆群名片：您拥有不同的群，每个群里有不同的身份？没关系，每个群内的名片都是独特的，可以自己设置，也可以管理员设置； 　　◆群邮件：高级群里可以注册群邮件，并且可以发送群邮件，群邮件功能要由群主开通，开通后，发送和回复的群邮件都会在QQ邮箱里面展示； 　　◆新人报道：新人报道的信息会在QQ群聊框里面显示。 　　案例一 　　穿衣教主的赚钱秘诀 　　有一次，几个朋友聚会，席间一女生问另一女生，说你这衣服哪里买的，搭配得挺好看的，那女生得意的说，好看吧，我就是按照穿衣教主说的买的，那女生着急的问道，哪一期，我怎么不知道;155期，那期你没听吗，那女生答到; 　　我这一听，顿时就来兴趣了，后来问他们拿到了QQ群号码，再弄个女生的小号，也进群听了，这穿衣教主课确实讲的不错，搞得那些听课的小女生们特别兴奋; 　　他讲课的流程基本是这样的，首先会根据季节特点，选择一个比较适当的主题，课程开讲后，先简单介绍一下这个主题的特点，然后开始进入搭配实战环节; 　　她会首先放出一件上衣，然后开始和大家互动，让大家参与，这个衣服该搭配什么样的裤子，然后在放出几条裤子，和大家互动，看大家选择哪一条，最后她再来讲解答案是什么，为什么要这么搭配，然后原因是什么，其它搭配的问题在哪里，以后该注意什么; 　　有时候还会涉及到帽子，裤子，围巾，眼镜，甚至是手链等东西，然后等课程讲完了，她就会把这些课程上讲到的搭配放到自己网站上，然后每一件附带上淘宝购买链接; 　　一般这些女生听完课程之后，好多人都会跟着她的淘宝客链接去购买，这样她就可以从中赚取大量的佣金了，这样她的课程就可以一直免费了; 　　而且这种模式还有一个非常有意思的地方，就是当这些女生买回课程上所讲的这些衣服搭配之后，他们见到别的女生时，一旦交流起来，就会头头是道，其它没听过课的女生，也忍不住去听了，然后去听的，大部分都会被她教育到不得不购买; 　　这就是穿衣教主的赚钱秘诀，免费开课，打造专家，淘客赚钱;其实网上有很多分享衣服搭配的人，但是效果不是特别好，因为只是放几张图在那里，对那些想购买的人，影响是有限的，但是通过课堂，就会影响到很多人; 　　而且这些听课的人，也可以真真实实的学到东西，而网上那些只发搭配图片的，买了的人是从中没学到什么东西的，甚至是为什么买都不知道，只是看起来感觉不错而已。 　　案例二实战案例解读 　　胡洋是电信公司一名普通员工，他觉得现在人们都习惯通过QQ聊天、获取信息和认识新朋友，如果用QQ群来开展营销肯定会取得很好的效果，于是胡洋就在自己的QQ上建了一些QQ群，并有针对性的加了许多客户的QQ号。 　　QQ群建好以后，胡洋并没有急着向群里的客户推销自己的产品，而是先将自己公司相关的营销政策、套餐种类、手机型号、套餐办理、提问咨询等资料整理归档，然后对客户群进行细分，依据不同经济特点的用户制定出不同的营销策略。 　　例如，有一次，胡洋在QQ群上碰见了一位陈经理，这位陈经理想用原有的号码办理其它的电信套餐，但是公司当时的业务流程没有跨套餐变更业务。胡洋经过认真分析，多方沟通后，很快想出了解决的方案。胡洋先帮陈经理办理了停机业务，然后在服务支撑中心写了一份保证书，再把陈经理的号码调出来，重新帮陈经理办理了新套餐。这件事情让陈经理很感动，于是陈经理又带了其他5个客户来找胡洋办理电信的业务。 　　另外，胡洋在与QQ群上的客户交流时，许多客户都反映电信3G手机虽然功能强大，但手机上功能应用太多，一时不知道该如何操作，希望胡洋能给他们讲解一下操作的细则。但QQ群上，没办法手把手操作讲解，于是胡洋构思制作了一套简单明了的3G手机应用FLASH演示画面，然后通过QQ群发给了客户。这个FLASH演示推出去后效果很好，不仅让购买了3G手机的客户很快掌握了手机的使用方法。而且那些担心不会使用3G手机的潜在客户也打消了购买的顾虑，纷纷购买电信的3G手机。 　　胡洋的QQ群营销能取得良好的营销效果，关