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Pony效应引发的思考：如何延展网红生命周期？ 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2016/5/28 14:13:00 论文作者：未知 中讯：网红早已不是个别人的专利。随着社交网络、直播平台的普及，越来 越多的普通人开始获得关注，并在一些平台展露头角。 这就包括了近日火热的韩国美妆达人Pony。从在网上晒自拍，到在 “脸赞” 平台收获人气，后又以形似范冰冰、泰勒斯威夫特的妆容出名，并成立自己的 品牌PONY EFFECT。Pony从 “素人”到网红的走红经历堪称该领域的 “教科 书”典范。 今年3月，Pony 团队进军中国市场，以韩国美妆天后的姿态与淘宝、美妆相 机软件、美丽说、美芽等品牌合作，特别是与美妆相机定制妆容的合作，直接 带动美妆相机再次问鼎韩国App Store免费榜榜首，引爆韩国美妆界的自拍潮 流。 这种借由化妆走红的方式，似乎早已成为众多网红们打响名气的必经之路， 但像Pony这样从国外火到国内，创造了众多话题和热议度，并创办自己品牌的 例子实属少见。 事实上，网红经济派生出的颜值经济已成为一个较为的产业链，诸如淘宝、 美拍这类应用在颜值经济产业链的不同维度早早占据了重要位置；然而，颜值 经济后期的保值问题，却成了困扰诸多网红的难题。 毕竟，比起明星，一般网红背后站着的团队难称专业。当观众看惯了一种姿 态，不给予新意可能就会带来价值的快速贬值，而网红经济随之带来的商业变 现也会无从谈起。 如何延长网红的生命周期，对于网红本身，以及网红产业链上的参与者们， 都将成为一件值得长期深入探究的问题。 网红诞生之路 如同当年P 图软件盛行伴随而来的社交热潮一样，网红时代同样有着科技产 品作为推手。 从文字社区，到图片社区，再到视频社区，各类网红的发家史无不是选择了 一家较高人气的平台，并迎合了平台用户的兴趣。诸如Pony最开始在Youtube 和Instagram上通过仿妆视频获得人气，此后通过不断在平台生产优质内容积 攒人气。 作为平台和内容载体，诸如Youtube和Instagram无疑在这个过程中扮演着 重要角色。目前在国内也有诸多视频及短视频平台，不断涌现的新话题刺激了 人们的神经，平台人气不断蹿升的同时，还无意中成了网红诞生的重要土壤。 不过，在网红的产业链中，通过平台产出品牌仅仅是第一步。 如果要将网红的价值进行商业变现，往往需要将其价值观沉淀下来，而对于 国内网红来说，开淘宝店是一件较为便捷的方式。诸如王思聪的网红女友朱宸 慧，8个月2亿多的销售额，足以体现其作为网红的价值。 不过，更为高端的方式是建立个人品牌，将网红的短期价值进行延展，进而 通过品牌旗下的产品维持长久影响力。诸如Pony创立的品牌PONY EFFECT不仅 在韩国已有诸多粉丝，通过此前的网上视频和淘宝店的售卖，PONY EFFECT 的 品牌价值还在不断提升。 不仅如此，产品的好评不仅为其贡献了销售额，还很大程度上反哺了Pony的 个人口碑，对其个人品牌的生命周期也有着重大裨益。 但这似乎还不够。 直播日渐升温 事实上，对于科技公司，若想投网红所好，在产业链上分得一杯羹，也同样 需要具备一定的产品驱动力。 尤其是网红越来越多，网红自身也在需求差异化展示的现在，对公众展示平 台的形式创新变得愈加迫切。而原有的视频平台+电商的模式，已经不能满足如 今愈加发达而多样的网红经济需求。 相应的，直播正逐渐成为一种网红普遍乐于使用的模式。 无论是老牌直播平台，还是老牌秀场，如今都开始为网红直播大开绿灯，试 图在网红经济上分得一杯羹。而对于网红自身而言，相较于此前的视频平台， 直播平台也有着较大优势。笔者将其归纳为以下几点： 1、可最大限度满足粉丝对网红的好奇心。直播中不断凸显的新特点可长久的 刺激粉丝的感官，从而保持其对网红的关注度； 2、具有较好的互动性。与单方面的视频播放不同，通过各类移动直播软件的 内置功能，网红作为主播可以较为便捷的与用户进行互动，从而加深其感情维 系； 3、具有较明确的盈利手段。抛开网红采取的开淘宝店、自建品牌等变现手 段，仅从直播产品上看，虚拟礼品已经可以为网红主播带来一笔较为客观的收 入。 以上三个特点保证了直播产品在为网红保鲜用途上占有一席之地。事实上， 此次Pony入华选择人气颇高的美拍进行直播，也一定程度上为其在中国之旅打 上了坚实的 “群众”基础。 可以预见，作为一项兼具维持人气+快速变现双重功能的产品形式，直播短期 内仍然将成为网红最为青睐的方式