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实战：从保利董事长派茶叶蛋 论互联网思维如何接地气 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2014/4/1 21:55:00 论文作者：未知 事情是这样的。 在互联网思维的大潮下，传统房地产行业，不玩点新花样，比如O2O、大数据 似乎都跟不上时代。今天上午，保利地产在广州CBD试水，用十万枚茶叶蛋， 玩了一把事件营销。 抛开各种欢乐和热闹，让我们平心静气，看看这个有趣的案例为什么能成功， 它是如何接地气的。 细节一：利用矛盾和争议 为什么要派茶叶蛋，原来在台湾一档综艺节目中，有美食专家称，大陆消费不 起茶叶蛋。此言一出，立即引发争议。 保利广东董事长余英看准事件，立马宣布在广州免费派发十万个茶叶蛋，其中 台湾同胞可领取两个，点燃整个事件。 点评：矛盾永远是传播的焦点 细节二：茶叶蛋更接地气 O2O不是高大上，不是PPT，而是接地气的活。保利派茶叶蛋，对在珠江新城工 作的白领来说，是一份营养早餐，接地气，大家愿意领，也乐意分享。 其实在派茶叶蛋之前，保利就在CBD派过免费早餐，操作起来轻车熟路。 点评：满足潜在客户的跨界需求 细节三：精准定位人群 保利本次大派茶叶蛋，背后是保利大都汇的开盘销售。该项目位于汉溪长隆， 主打30—67平精装公寓，消费人群正好是CBD 的白领。 所以，大都汇的早餐袋，连同着茶叶蛋，被送到CBD 的白领手中，甚至，送到 大都汇周边楼盘的业主手中，你懂得… 评：任何时候，找对人都是第一步 细节四：搞定城管 在地铁口以及CBD 中轴线大派茶叶蛋，而不被城管驱逐，这需要软！实！力！ ^_^。 点评：平台，对营销来说很重要。 细节五：掌握业主的职业 十万个茶叶蛋，要在三天之内准备好，同时还要保证质量。盖房子的保利，如 何完成这项艰巨的任务呢？ 房产君获取的靠谱消息，原来保利一个业主，就是销售鸡蛋的，后面的事情， 就好办了。 点评：知道什么是大数据了吧 细节六：执行力 一个营销事件，绝不是董事长一句话这么简单。物料、文案、人员安排、部门 沟通、媒体对接、还要印二维码……。 保利嘛，加班是出了名了，但这也保证了执行力。 细节七：董事长亲自上阵 作为广东保利董事长，余英是茶叶蛋事件的发起者，同时也是执行者。在今早 的派蛋行动中，余英亲自上阵，派蛋，接受采访，甚至推销项目。而广东保利 营销高层，也全部出动。 此外，保利地产董事长宋广菊，今早也悄然现身，见到大群记者，摆手，转 身、开溜。 点评：领导都上场了，能不卖命吗 细节八：善用微博 很多人以为微博时代已经过去，其实不然，本次活动发起人余英，坐拥71万粉 丝，在珠江新城派茶叶蛋，就是微博发动，星火燎原。 点评：开了微博账号的亲，还是经营一下吧，养兵千日，用兵一时，微博在传 播上依然威力无边。 细节九：善待媒体 任何一个事件，媒体的参与都能火上添柴。客观来说，总部在广州的保利地 产，与媒体合作比较深入，加上事件的话题性，各大媒体自然蜂拥而至。 点评：该投放时不要犹豫啊 细节十：企业自媒体发威 保利是第一个大规模开通微博的房地产公司，也是第一批运用微信的大品牌。 以微信为例，广东保利已形成@广东保利地产、@保利越秀房展会、@保利大都 汇、@保利西海岸等矩阵。在本次派蛋行动，二维码随处可见！而多个账号的信 息发布，让自媒体威力初显。 点评：自媒体，就是自己掌握话语权！ 小结： 其实，所谓的互联网思维，所谓的O2O，说到底，就是找到客户的需求点，然 后线上炒作，线下执行，把控好细节，让更多人能主动参与和分享，仅此而 已。 声明： jisuanji/wangluoyingxiao/201404/452132