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实战：从策划到推广 “习蛋蛋”的农村电商创业 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2015/4/28 12:02:00 论文作者：未知 中讯：在4月8 日结束的 “劲霸•创富汇”赣州沙龙现场，习蛋蛋创始人钟卫 平结合自身案例，讲述了农村电商的玩法。首先，选择一个有品类没品牌的产 品，起个好名字加上一个好故事，包装要时尚。传播很重要，首先，产品人格 化。让每一产品都有温度，敢为自己产品代言。其次，产品场景化。给产品设 置场景，流行即流量。产品推出后，寻求朋友、媒体背书。互联网时代，渠道 扁平化，其价值越来越小，打造一个好产品找线上线下做分销。 “习蛋蛋”创始人钟卫平 做农村电商从分享开始 回乡创业，我主要做两件事，第一件事是做农产品，第二件事是做乡村公 益，给村里的孩子们捐款。 如今，智能手机不断普及，几乎人人都有微信微博，这是非常好的渠道，大 家要利用好微信、微博，把产品卖出去。在卖产品之前，要先把自己卖出去， 好东西才有分享。那么，农村电商到底该怎么做？ 做农村电商，从分享开始。首先，我把农村的好产品拿到城市跟大家分享， 起初朋友们都知道我家里有鸡、鸭、蛋等农产品，那么，怎么买？免费试吃是 必不可少的，我们第一步便是免费给大家分享。在农村，任何东西都可以跟大 家分享，所以在做电商过程中，我首先与用户一起免费分享我的农产品。 怎么选品？答案是，一个好名字加上一个好故事。做农产品，选择什么品类 很重要。起初，我在考虑做什么产品好，赣江的莲子和橙子都比较有名，但 是，我却选择了蛋，并且选择蛋品类里的鸭蛋。我家的鸭蛋是有故事的，母亲 告诉我腌蛋的做法传承于曾祖母，曾祖母是方圆几十里的腌蛋高手，腌出的蛋 具有鲜、细、红、油、嫩、沙的特点，蛋白凝脂如玉，蛋黄红如朱砂。有这么 好的传统手工艺，更加坚定了我要卖咸鸭蛋的创业决心。 一开始，我们的鸭蛋太过普通，卖的不好，于是重新给蛋做包装，取名习蛋 蛋。“习”跟我们客家话 “吃”是谐音，所以名字由此得来，万万没想到，取 名习蛋蛋后在网上一下子火了起来，这就是产品名字的重要性。 其次，选择一个有品类没品牌的产品。第三，包装要时尚。人靠衣装，马靠 鞍。农产品卖 “土 “的时代已经过去。以前的农产品在包装上都喜欢设计的大 红大绿，很土，我在包装上做了重新设计，同时在产品的意义上，重新设计。 有了好产品，如何传播？首先，产品人格化。让每一产品都有温度，敢为自 己的好产品代言。其次，产品场景化。给产品设置场景，流行即流量，让你的 产品流行起来。对于我们做农产品电商来说，传播是品牌的重中之重，而且互 动传播是微信端传播要义，据统计，55%手机用户更喜欢互动传播。习蛋蛋刚一 上线后，立即利用微博、微信渠道广做传播。 在传播上，越简单越容易传播。我们的介绍就一句话， “我是卖蛋的”，非 常简单。其次，要敢于为自己的产品代言。做电商就一定要烧钱买流量吗？产 品流量从哪里来？我的产品都是在朋友间传播，所以我的产品流量现在是降下 来，而非之前烧钱把流量烧起来，那样做很危险，好多这种产品最后都烧死 了。 其次，朋友信任背书，媒体背书。比如朋友们会通过各种渠道帮忙传播产品 及品牌，一传十十传百，这样就做开了，随后，各种报道也随之而来，这就是 第二步，媒体背书。 之前我们的生产方式是先生产出产品然后销售，现在的做法是，用户先与我 们预订产品，确定完具体数量后才发货，这样的好处是，减少库存，盈利得到 提高。高效率的减少流通，又提高了生产，利润就高。 就这样，我先建立了一个网站，采取预售方式，用微信和微博在朋友圈中发 起，因为质量上乘，我的咸鸭蛋的名声迅速在互联网上传播。 在2013年端午节前，深圳星巴克的采购负责人找到我，要求我提供一批咸鸭 蛋给星巴克做咸蛋粽子。粽子一经推出，就得到食客热捧，20天不到，就卖到 断货。如今，我们成了星巴克稳定的供货商。就这样，我的咸鸭蛋一下子打开 了线下销售渠道新局面，线下的经销商纷至沓来。 销售渠道 很多人把微商理解的很狭义，即在微信朋友圈刷屏卖东西。其实微商玩法并 不简单。以我们微店为例，目前体验最好的还是微信的分销渠道，不仅可以减 少资金成本，人力物力都可以控制在最低标准。起初，营销、推广、策划、包 装、设计都是我一个人来完成，并且利用各种微博、微信朋友圈渠道销售产 品。 自有渠道 我选择的 “有赞”微店特点是：入门快，易传播，全免费。分销渠道。互联 网时代，渠道扁平化，渠道的价值变的越来越小，而整个以产