分析：传统企业为什么在新媒体宣传上屡屡碰壁.pdf

分析：传统企业为什么在新媒体宣传上屡屡碰壁 论文类别：计算机 - 互联网研究 上传时间：2016/3/24 12:41:00 论文作者：未知 (中讯)水爷是湖南广播电视台公共频道总监、芒果v基金管委会主任凌红江 先生的昵称，一个周末的下午，和他在茶馆聊了5个多小时，从近况聊到新媒 体趋势，聊到微信公众号怎么推广，以及最近的花椒直播平台怎么玩。在和他 的交流过程中，我和他都不约而同的感受到了：如今的互联网时代的推广，和 传统的电视台宣传推广，已经不是一个时代的事情了，中间的推广方式、推广 手法以及对执行人员的能力和要求，都很不相同。 芒果V基金是由湖南卫视旗下的慈善基金。这样一个要内容有内容，要资源 有资源，要明星有明星的公益基金，在新媒体宣传上还是存在困惑：一个活动 微博找了一两个明星参与转发，但是依然成不了热门微博；一个微信公众号文 章，内容很有料，但也达不到十万加的阅读量。 问题出在哪里？我帮水爷是这样分析的。 一、对流量的理解不够 互联网时代的推广，核心关键词是 “流量”两个字，对这两个字的理解，直 接关系到你对推广的理解，很多初学者可能总是纠结于一些 “术”的东西，怎 么推广？在哪里推广？这些都是 “术”，都是手段，但我们做推广的人，一定 要跳出这个思维魔咒，去掌握背后的东西，它就是 “流量”。 我们用“流量”思维去分析一个推广任务： 首先是流量从哪里来，我有没有流量入口，可以给我带来流量的？比如360 的 “花椒直播”产品，它的流量入口就是360全体系的线上产品，都可以给他 流量；如浏览器、杀毒软件等等。如果一个创业公司要做一个同样的直播产 品，他没有流量入口，那就很头疼了。他需要依赖渠道，没有免费渠道，只能 靠花钱去做广告来获取流量。 其次是流量来了，我怎么引流到我的内容详情页？这里涉及到文案、图片、 位置等因素。 最后是转化率。我的产品本身好不好，服务够不够，口碑好不好，信任度够 不够，有没有大V帮我背书、价格是不是吸引人等等，这些决定着流量进来 了，最后留下来产生多少收益。 二、对传播规律的把握不到位 一条微博发出来，一条公众号文章发出来，阅读量和转发量上不去，问题有 很多个。 从互联网的传播规律来看，最基础的是素材的制作。内容好不好是源头，但 是仅仅有好内容，随便发出去还不够。 可能有很多人会说，我知道，要在几个人流量高峰期发文章，看的人才会 多。没错，这还是整个传播规律的第一步，它包含内容、时间，以及首发渠道 的基础粉丝量。 完整的互联网传播规律，包括几个步骤： 首发渠道 渠道的集中转发 多版本的继续跟进 大众媒体或其他利益相关方的跟进和正面表达。 每一个环节都很重要，每一个环节不到位，都可能会达不到效果。 所以，随便发一发文章，转发到朋友圈，转发到几个微信群，是不能达到目 标和期望值的，我们还需要做更多的工作。 三、对新媒体认知不全面，还死盯着微博微信 水爷和我说，他现在给他们布置死任务，必须今年给我把粉丝做到十万以 上，花钱请人，花钱做推广也要达到这个目标。我想了想，也没有正面去扫水 爷的兴。我说，有个数据您应该看到了，微信公众号已经过了红利期，现在用 户基本上不会去点开订阅号，去一个一个的看每个订阅号的文章。 现在的用户，要么一眼看下标题，要么就是在朋友圈看转发的文章。现在再 去花时间、精力、财力去打造一个企业公众号，似乎不是那么的容易，起码很 费劲。然后我还给水爷看了一个我自己引以为豪的例子：我给他看了花椒直播 app，我抢注了一个昵称是 “沈梦辰”的账号，但是我认证的是我自己的名字和 简介，没想到通过了认证，最让我欣喜的是一天涨了5万粉丝，虽然这里面有 2千多个精明的用户取消关注，但是我还是赚到了，因为我抢占了花椒的早期 红利。 记得有一个标题很形象， “你错过了微博微信，你千万不能再错过xxx”， 最能表达我的意思。如今除了微博微信，还有很多BAT 的产品，还有很多像今 日头条、秒拍这样的平台；每个平台都是一个新媒体，而且每个平台都有早期 红利。早期用心培养一个百万级别的账号，要比后期在微博微信上发展一个账 号轻松的许多，而且这些新媒体的账号，都可以在后期通过运营手段将粉丝导 流到你想要做大的平台。 四、团队执行力不够强 水爷告诉我，芒果v基金的微信公众号的推广人员给他报了一个方案，要实 行激励机制，一方面奖励编辑人员加大内容产出，另一方面要通过活动来奖励 关注的用户；可能平均下来，要14元一个新用户。他问我这样的价格高不高， 这种