移动互联网风口下，五大电商商业模式.pdf

盘点：移动互联网风口下，五大电商商业模式 论文类别：计算机 - 互联网研究 上传时间：2015/4/2 11:57:00 论文作者：未知 1.微博电商 案例：野兽派花店 利用微博开花店，野兽派花店是第一个例子，开店的时候利用井柏然的大号 推荐了下，获得了第一批粉丝。以花艺展示结合感动的买花和卖花的故事，打 动年轻人的心，获得极快速的微博传播和口碑效应。具有颠覆性的是，野兽派 开店的时候都没有网站;连淘宝店都么有，只是一个微博。要订花，就通过私信 就好。要支付，就用支付宝账号！ 微博和微信平台的兴起颠覆了我们很多传统的认知。很多初期受资金限制的 企业，第一次发现原来获取用户并不一定非要去做个网站，做个App；相反利 用微博和微信平台可以有效获得品牌的传播。徐小平老师就曾经说过他投资过 的一个创业者花了一年多，几百万的资金做出来一个网站，后来突然发现，原 来网站所有的功能只要在微博上开个账号就可！ 案例：RoseOnly 微博在品牌推广的潜力有多大？难以想象的大！谁能想到在野兽派取得成功 后，RoseOnly却又能逆势而起，在两周内狂卷20万粉丝。RoseOnly的成功几 乎重塑了我对微博的理解。一般来讲，当一个概念和品牌在一个社群取得第一 名地位的时候，第二名进行超越是很难的。RoseOnly的超越证明了一个道理， 就是微博是一个如此碎片化的社群，任何品牌都未必能完全占据到用户的注意 力。换句话说，就是微博在任何领域都是油田，就看你怎么开采。即便是别人 已经开采过的领域，你只要有自己的打法，依旧有冒头的可能性。这是其他类 型的互联网创业所不多的能弯道超车现象。 RoseOnly的打法简单但不失精妙。从人群选择上，RoseOnly采取了娱乐和专 业两条微博的大V传播线路。娱乐线，通过李小璐等娱乐明星的转发推荐，获 得女性和年轻粉丝的青睐和多重转发。而在创投届IT届，RoseOnly通过宣传 其作为创业公司的卖点–一生只送一个人；迅速获得创业家杂志，36氪等主流 IT媒体的力捧。两条传播路线交叉后，产生极大的化学反应，短短一周内， RoseOnly就获得了10万粉丝。 模式优势：通过包装进口花，以花艺的方式提升了整体网络花卉业的档次， 可以获得较高的毛利和客单价。我们知道蘑菇街给淘宝导流的平均客单价是在 80元左右；但同样是电商，高客单价和较高毛利是RoseOnly的优势。另外， 通过微博进行炒作和传播，获得海量粉丝和注意力，本质就是获取低价流量和 忠诚粉丝的口碑传播。这解决了传统电商中流量获取成本高，客单价和毛利低 的两大问题。 模式劣势：鲜花品类门槛较低；从业者甚多。从当初曾经名噪大江南北的莎 啦啦花店到后来互联网花店千店争舸；最后俱往矣可以对产业格局窥斑见豹。 虽然目前RoseOnly 以进口花，礼品，花艺，故事营销等新的概念下使网络花店 获得重生，但长远来讲，如何克服花店行业从业者分散，客户品牌粘性不够高 这一问题，还是具有很大挑战。另外微博毕竟是一个第三方平台，不可控性较 高，用户的沉淀率不够。长远来讲，如果业务要做大，还是要有独立的网站建 立独立品牌知名度为好。 更多启示： 利用微博效应获得便宜流量和忠实粉丝；并通过情感营销获得品牌溢价，这 是我们从RoseOnly、野兽派这样的微博电商获得。除此之外，利用微博进行本 地化的小而美电商服务对更多的创业者有更广泛的启示。 我在温州访问时，亲身品尝到了一家温州一家微博蛋糕店SummerwayCake夏 未的黑森林蛋糕，吃了以后赞不绝口。朋友说，这家的老板是个爱用微博的小 姑娘，灵机一动开了一个微博蛋糕店;，通过微博私信订购，没想到一炮而红。 由于生意火爆，老板不仅每天限款限量，价钱一点都不少，一个8寸的蛋糕卖 到250元，老客户才有20元的折扣。这是一个小而美的创业生意，每个微博粉 丝，都成为了蛋糕店的免费宣传员。 在温州，这样的微博美食店据说有20多家；你不得不佩服温州人的生意头 脑。在很多IT创业者拼命琢磨着商业模式，不断找人融资时，温州的草根创业 者却能利用最新的IT技术做好他们身边的生意。 2.工业品电商 案例：科通芯城 在众多针对消费者的垂直电商苦苦挣扎时，针对工业品电商的科通芯城已经 传出了正在申请纳斯达克上市的消息。IC元器件是一个规模2万亿的市场，而 2005年就在纳斯达克上市并拥有近百亿收入的科通集团，立志通过电子商务三 年内再造一个收入百亿的企业，并赴美上市。 科通芯城Cogobuy的模式说起来不复杂，利用深圳作为电子元器件产业中心 的地位