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在网红和操盘手的运营下 美丽已是一盘大生意 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2016/3/8 14:42:00 论文作者：未知 中讯： “美丽不只是一种吸引，在网红和操盘手的运营下，这已经是一盘很 大的生意” “大家就觉得我们是白富美，靠一张整容脸，拍拍图没什么脑子。时间会证 明的，大家还没有办法接受有一群姑娘又努力、又漂亮、赚钱又多。当然不排 除有些网红靠整容脸红了，但这社会上每个群体，都会有不够优秀的个体 啊。” 在杭州滨江新区一间灰白色调的工作室里，24岁的钱昱帆靠在沙发上一动不 动，表情淡淡，语气毫无色彩。钱昱帆是网络红人雪梨的搭档，负责公司后台 运营，外号 “钱夫人”。她在微信上说雪梨太忙，无法接受当面采访。 有些出乎意料，包括张大奕在内的4位网红都拒绝我们的采访邀请。网红孵 化器公司缇苏的CEO施杰觉得这太正常了， “网红跟明星不一样，网红并不是 通过大众媒体出名，而是基于自由的社交平台红起来。除了粉丝，她们不依赖 于任何人，靠着粉丝她就能赚很多钱。”他想起前段时间聚美优品CEO陈欧来 杭州，请几位网红吃饭，全被拒绝， “多不给面子啊。” 先在微博等社交网络平台聚集粉丝，然后发布购物链接将粉丝倒流到淘宝店 铺，迅速将粉丝价值直接变现——这是网红店的基本商业逻辑。在2015年 “6 ·18”大促中，销量TOP10的淘宝女装店铺中有7家是 “网红”店铺。 某种程度上钱昱帆说得没错——大部分做得不错的网红都把红人店当生意在 经营——产品是她们在社交网站上呈现的自己，包括她们的脸、品位和生活方 式。每个网红账号就是一家自媒体，网红保持跟粉丝的高频率互动，找话题聊 天，迅速回复信息——总之，一切能黏住粉丝的方式。 她们也跟 “重型”的服装供货链打交道。她们需要助手，比如雪梨就有个冷 静、擅长处理商业事务的闺蜜 “钱夫人”。当然，也有更多网红的成就在某种 程度上仰赖于孵化期公司的支持。规模最大的网红孵化器、位于杭州的如涵电 商的CEO冯敏在接受本刊采访时称，该公司已和近百位网红签约。 敏锐的资本也已经介入。2014年10月，如涵电商获得君联资本数千万B轮 投资。 “15 度到30 度角”的态度 咖啡店的门开了，周扬青摘了墨镜，黑色长发垂下来，一双大眼睛四处张 望，然后朝我走过来。也许是因为那双十厘米的黑色细跟皮靴，她整个人的重 心有点往前坠。她把灰色爱马仕包放在旁边椅子上，然后脱下黑色长款皮衣。 一开口她就显出直率个性， “我不喜欢见记者，但接受你的采访让我感觉很 好，因为谈的是我的事业。” 今年27岁的周扬青在百度百科上的简介是：网络红人，被称为 “小 Angelababy”。百度搜索跳出来的标题大多是 “罗志祥女友”、 “网红”、 “整容”。她在新浪微博上拥有128万粉丝。 2010年，英国留学的周扬青回到北京，因为自认不是 “给别人打工”的性 格，加上家境优渥，她就没上过班。那段时间她跟闺蜜吃喝玩乐，化个烟熏妆 随手自拍上传微博，很快积累了十几万粉丝，许多还是白富美。她们常给她留 言：这衣服好好看啊，什么牌子？全心投入淘宝店经营是2014年底，她选款， 跟工厂盯货，衣服的版型不对打回去重做。首次上新她就收到上百万元。2015 年第一次参加 “双11”，营业额近六百万元。 周扬青的产品就是她自己——包括她的脸，她对穿着的见解和搭配风格，以 及她在微博所呈现的霸气和性情。 我们第二次见面是在一间工作室。周扬青还是素颜，她对自己的头发——就 像身体其他部位一样，不太满意， “要是没洗头，就特别恶心，太干了。”巨 大的飞行员金边墨镜遮住眼睛，她有一百多副墨镜。她强调，自己的特点是： 戴墨镜，喜欢西装、皮衣、铅笔裤，最爱黑色。 拍照时周扬青主动设计场景：她穿着店里的一件红灰拼色卫衣，站在一片灰 色的墙前。旁边的女朋友用手机 “随意地”给她拍照。“这就是我平常的样 子，一模一样。” 朋友挺得意， “你看，这光线真好。”周扬青迟疑了下说， “很好，但就看 不见这毛衣毛茸茸的质感了。”周扬青觉得自己的左脸比右脸更好看。“要是 拍左边的话，要正侧脸，右边的话得有些头发遮住，45度向上才好看。”每次 上新周扬青都要拍照四天，在上千张里面选出几十张图。然后再修图四天。 “一张照片修五分钟，十套衣服修200张照片，也就是要修1000分钟，我都有 点肌腱炎了！”她强调自己是要求极高的处女座， “我的死角很多，而且每张 照片都不一样。照片一定要修的你知道吗？我最没办法接受的就是颧骨，颧骨 一定要收一点。 淘宝店上新的宣