聪明学的经济12堂课.DOCVIP

聰明學的經濟12堂課 市場的力量-誰能餵飽巴黎 在一九八九年的柏林,可口可樂的歐洲總裁(伊維斯特 Douglas Ivester )做了一個明快的決定,他看中柏林另一邊的市場「東德」，在那裡發送免費的可口可樂給當地的居民喝，有些業務員甚至透過柏林圍牆的破洞把可口可樂遞過去。 伊維斯特回憶當時曾在東柏林的亞歷山大廣場四處問人，想要了解關於可口可樂的市場，他們四處問人喝著什麼的飲料，喜不喜歡可口可樂這種飲品，可是他們比個手勢或是說出可口可樂這幾個字，那邊的人們就瞭解了這樣的飲品，他並決定事不宜遲　把大量的可口可樂運來當地，雖然這樣的做法很燒錢，東德的錢也不是很值錢，但這卻是個絕 佳的商業決策，而且速度之快是任何政府機關都跟不上的是(亞當.史密斯) 所說的 {看不見的手} 雞為什麼要過馬路 ? 每個人的行為都是在為自己追求最大的利益 每個人都要 為自己追求最大的效用（utility）效用的概念和快樂類似，只不過範圍更廣泛 經濟學還有另一個重要的假設：公司（從街頭叫賣熱狗的人到跨國企業都算在內）企圖追求最大的利潤（銷售的收 益減掉生產成本）。簡單的說，公司試圖盡可能賺到最多的錢。所以呢，我們也為另外一個難解的問題「企業家為什麼過馬路？」找到了解答：因為他們在馬路對面 可以賺到更多的錢。初級的經濟學家答案很簡單:「市場價格」,也就是所謂的供需 當寵物店的販賣的小狗的數量和消費者想購買的小狗數量完全一樣時,價格就此定了。如果想養小狗的消費者多於市場上小狗的的供應量,價格就會上揚。 對成衣零售對GAP所賣的運動衫來說,並沒有所謂的市場價格,也就是售價並不會隨著運動衫的供需狀況而分秒變動。 GAP跟大多數的公司一樣,都掌握了某種程度的市場價格 還有公司有另一個選擇:可以把產品以不同的價格賣給不同的顧客,說得好聽點就是「差別定價」 如果航空公司定價太高,會流失一般的客人;如果定價低,則賺不到商務旅客的錢。該怎麼辦呢?當然是想辦法把商務旅遊和一般觀光客區分開來，然後對他們收取不同的票價。 ?華爾街日報」有一篇(科技如何左右定價)的文章指出:?雜貨店看起來是不二價的典範,其實不然。雖然商品都有標價,但是蒐集折價卷的消費者就能以比較便宜的價格購物,而持有常客卡的顧客,因為允許店家紀錄其購物習慣,也享有另一種價格。」 最大的利益ＶＳ最大的獲利 以上的說明告訴我們什麼呢?消費者想要追求最大的利益,公司則試圖追求最大的獲利。這道裡看起來很簡單，卻能充分說明世界運作的原理。 市場經濟是改善人類生活的強大動力 公司追求獲利的唯一方法，就是生產人們想要購買的商品。無論是創造新的產品，還是讓既有的產品變得更好、更便宜，消費者都能從這種競爭中獲得極大的好處。為了獲利，人類創造了許多偉大的成就，包括在高等教育、藝術和醫學的領域。 市場是無關乎道德的 不是不道德,而是無關道德。 稀有性可以在市場上獲得報酬，但這跟價值高低沒有關係。 市場不是提供我們?需要」的東西,而是提供我們?想購買」的東西。 《紐約時報》:?這跟任何生意一樣，如果你開始流失愈來愈多的產品，你必會另闢蹊徑。」 市場就跟演化一樣:藉由獎賞那些行動敏捷、身強體壯以及天資聰穎者，從中醞釀出強大的力量。 經濟體系用價格來分配稀有資源 由於事上的資源有限，所以每個經濟體系面臨的最基本問題就是如何分配這些資源。資本主義和共產主義都會分配產品，只不過美國是依價格分配，蘇俄是依排隊的先後順序分配。 由於我們用價格來分配商品,大多數市場能自行調整 市場價格就算固定，民間企業還是會以其他方式競爭 所有的市場交易會讓參與者都獲得好處 公司會追求自身最大的利益,消費者也是。這個道理雖然簡單，卻具有深遠的涵義。 第二課 誘因真的很重要－鋸掉犀牛角就能挽救黑犀牛嗎？ 這些事說起來都令人洩氣。不過，經濟學也提供了一些洞見，可幫我們找就拯救黑犀牛以及其它瀕臨絕種動物的可能方法。有效的保育計畫必須適切地結合黑犀牛棲地附近的居民的誘因，就是讓當地人有理由認定黑犀牛活著對他們本身有好處。 如果觀光客願意付大錢來觀賞、拍攝黑犀牛,而且更重要的是,當地居民可從這種觀光業中獲得好處,他們便有強大的誘因想保護黑犀牛的生存。 屠夫、麵包師傅與釀酒業者 誘因的確很重要,如果有佣金,人們會更努力工作；如果汽油價格上漲,我們會盡量避免開車,這就是亞當史密斯在《國富論》中說的：「屠夫、麵包師傅、釀酒業者提供我們餐桌上的食物和美酒，這可不是出自於善心,而是為了他們自己的利益。」 人類是很複雜的生物，會盡一切力量讓自己獲得最大好處。但決策的後果有時很容易預測,有時卻相當複雜。經濟學家常提到「錯誤誘因」,指的就是當我們在推動一項全新的決策時,會創造出意想不的誘因來。 經濟體系若缺乏市場機制,個人誘因很容易與生產力脫節:公司和員工就算努力創新也得不到好處,就算