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太平人寿保险TOP2000第三期培训种子与土壤-石泽峰
种子与土壤 湖北·石泽峰 同一颗种子，在不同的土壤，会长出不同的结果 两种不同的选择标准 带来完全不同的回报 在老公司…… 不做选择的后果 在太平人寿3年的发展历程让我真正感受到—— 增员 选择依据 1.望——观其形 2.问——定标准 3.闻——知其魂 4.切——作判断 望 观其形 问 1.自我介绍 2.来做保险的理由 3.朋友对他的评价 4.自己的期望 5.能否随口说出10个朋友的名字 闻 1.听其音 2.表达是否流畅 3.逻辑是否清晰 4.是否有独到的见解 切 亲和力 企图心强 成功经历 良好习惯 年龄:25--40岁 学历 婚姻状况 蔡挺 26岁，澳大利亚，新西兰留学回国 已晋升业一 两次入围TOP2000 1-8月业绩15万 33岁，私营珠宝商 2007年4月入司 业绩8.5万 入围TOP新星班 * * 1998年11月 进入寿险，经历试用业务员到业务总监 2004年9月 加盟太平，任高级经理二级 2007年1月 晋升业务总监，连续5次入围卓越营业部培训班 07年1-8月 个人业绩32.8万，团队850万 连续三次入围TOP2000 石泽峰·总监 项目 老公司 太平人寿 职位 总监 高二升至总监 人力 202人 18人至191人 交通 公交车 富康到宝马 个人业务 2万 1-8月32.8万 总保费 最高260万 今年1～8月850万 3个月转正率 20% 85% 出勤率 50% 85%以上 活动率 50% 100% 收入 年最高13万 5倍 有人就有业绩，有树就有鸟栖 从不考核，末位淘汰制 不求质量，只求数量 只做增员，不做辅导 只做说服，不做选择 请神容易送神难 导致业务员社会形象不佳 被认为什么人都可做保险 花费了大量的时间辅导 市场黑暗期提前到来 精疲力竭，不愿增员 不是饥不择食 而是精挑细选 石泽峰 杨虎 朱红星 郑革 骆莉萍 直辖部 张春红 刘琴英 选择的标准决定团队的未来 总人力191人 月标保平台超过100万 你愿意在他那里投保吗？ 他能融入你的团队吗？ 决不让有损公司形象的人进入团队 定标准 知其魂 作判断——是否符合三高 张红霞 人对了，世界就对了！ 谢谢大家！
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