第2章 案例分析：阿里巴巴.ppt

第2章 案例分析：阿里巴巴 主要内容 1.阿里巴巴网站的运营模式 汇聚大量的市场供求信息 （阿里巴巴即将推出新平台，相关介绍见/activities/baoming.html） 本土化的网站建设方式 例如：http://www.alibaba.co.jp/ 免费会员制吸引企业登录平台注册用户 多样化的服务项目 阿里贷款： /shtml/alidaikuan/dkwd_cpjs.html#1 生意经： / 阿里旺旺： / 商圈，商业人脉圈子。 使用商圈，最核心的功能便是建立及巩固人脉！ 可以通过建立圈子，并且邀请现有朋友加入，以巩固人脉 可以通过建立圈子，吸引新朋友加入，以发展新的人脉 可以通过加入其他圈子，在圈中活跃，以拓展更广的人脉 通过商圈，还可以 建立公司商圈、产品商圈，发觉潜在需求，树立专业形象 参与或建立有相同爱好的圈子，享受圈子带来的除工作之外的娱乐、兴趣爱好的沟通 使用相册、讨论区、调查等圈功能，充分体验圈子带来的前所未有的新体验 2. 阿里巴巴盈利模式分析 1.会员制收费 在阿里巴巴，除了免费的普通会员外，收费会员有两种： 中国供应商：面向出口型企业 诚信通会员：面向国内企业 1.1 中国供应商 中国供应商服务，依托网上贸易社区，向国际上通过电子商务进行采购的客商，推荐中国出口的供应商，从而帮助出口供应商获得国际订单 /gsService.htm?srctrace=ysrc=chinasitetxtEntrance=exp_cnHomefootertracelog=exp_cnHomefooter 每家会员企业收费4-6万元 1.2 诚信通 诚信通（ ）： 企业版诚信通 个人版诚信通 /Service_03.shtml 目前，诚信通会员收费为人民币 2800元/年 现在阿里巴巴的诚信通会员大概有30万，试估算阿里巴巴此项年收入？ 30万×2800元=8.4亿元 2.站内推广 网销宝 黄金展位 2.网上推广 网销宝 网销宝服务是阿里巴巴为诚信通会员提供的按点击付费的网络推广服务。帮助会员精准推广信息到有效目标客户面前，并按实际推广效果来付费 黄金展位 黄金展位是专为具有一定实力的诚信通企业所推出的品牌推广服务，以个性化大图片，高曝光度，以及固定位置长周期投放的形式迅速提升会员企业品牌形象 每位黄金展位会员企业网站都有 标识，突显企业实力 /cms/promotion/golden/service.html 3.企业建站 /html/danai/channel_product.html 4.面向非会员的广告服务 其它收费项目包括： 移动版诚信通 商机参谋等 阿里巴巴支付宝交易流程帮助： /shtml/exchange/help/lesson_03_04.shtml 课外拓展： 3.对比阿里巴巴与敦煌网 * 第2章 案例分析：阿里巴巴 1 3 2 阿里巴巴网站的运营模式 阿里巴巴盈利模式分析 对比敦煌网