第7周，第7课时定价策略3.ppt

课题:《定价策略》 授课教师:颜智平 问：诺基亚手机的主要竞争者是谁？ 答：摩托罗拉、三星等 投入期---成长期---成熟期---衰退期 产品生命周期各阶段的特点 “四川五洲超市手机大买场喜讯 （1）凡在5月13日-30日光顾本商场的前50位顾客送现金券一张，折价成现金为100元。 (2)推出团购价,只要购买两部及两部以上的手机就是团购,每部可优惠50元。 （3）交易量前10位的交易商，下个月可获得额外的8折优惠 （4）月末旧机大处理，最低价198元，售完为止。 （5）诺基亚手机新款上市，促销期内另送电池板2块。 （1）因顾客而异 （2）因式样而异 （3）因时空而异 LOGO 请你猜一猜它的价格…… 4800元 你会买吗？ 199元 你会买吗？ 1280元 新课学习 一、新产品定价策略 价格 中间价策略 策略种类 别称 高价策略 低价策略 高 中 低 主要特点 短时间高利润 兼顾多方利益 低价 多销 撇脂定价策略 厚利限销策略 适中定价策略 满意定价策略 薄利多销定价策略 渗透定价策略 新课学习 市场参考价199元 192元 市场价 二、随行就市定价策略 二、随行就市定价策略 新课学习 销售量 投入期 成长期 成熟期 衰退期 时间 产品生命周期 1280元 1580元 2080元 三、阶段定价策略 新课学习 1280元:980元 消费者比较价格的心理,将同类产品的价格有意识的分档拉开 新课学习 运用心理学原理,根据消费者的购买心理 ． 特点： 四、心理定价策略 尾数定价策略 整数定价策略 声望定价策略 组合定价策略 习惯定价策略 系列定价策略 新课学习 2.98元 用 零头 标价,具体标价至角分 新课学习 160 万元 取整数,不要零头.整数会提高产品的身价 新课学习 新课学习 588元 抓住消费者求名的心理,将名牌产品的价格定的高一些 58元 组合产品,方便购买,提高销售量. 新课学习 1元 消费者经常购买,以形成一种习惯价格 新课学习 消费者经常购买,以形成一种习惯价格 替代产品和互补产品,方便购买,提高销售量 抓住消费者求名的心理,将名牌产品的价格定的高一些 消费者比较价格的心理,将同类产品的价格有意识的分档拉开 取整数,不要零头.整数会提高产品的身价 顾客往往认为计算准确,从而产生信任感,用零头标价 消费者的购买心理: 便宜、高档、名贵、方便、习惯、对比等 2.98元 160万元 588元 1元 58元 整数定价策略 声望定价策略 组合定价策略 习惯定价策略 系列定价策略 1280元:980元 尾数定价策略 现金折扣定价策略 数量折扣定价策略 交易折扣定价策略 季节折扣定价策略 促销让价定价策略 要点： 五、折扣定价策略 （价格折扣） （鼓励多买） （鼓励中间商） （清仓处理） （新产品推广） 新课学习 六、差别定价策略 新课学习 　　 定价策略 新产品定价策略 阶段定价策略 差别定价策略 折扣定价策略 心理定价策略 随行就市定价策略 定价结构 知识小结 案 例 纳爱斯定价策略 　　 纳爱斯的产品主要有香皂、洗衣粉、牙膏、其他产品； 雕牌是纳爱斯的骄傲，但这也是唯一的骄傲。在洗衣粉原材料涨价约20%的情况下，宝洁公司的汰渍320g/袋的洗衣粉价格降至1.9元的，给走低端路线的国内企业以当头一击。在这种情况下，纳爱斯将雕牌洗衣粉320G/袋2.98元，价格下降至1.98元。 纳爱斯牙膏已拥有齿清海洋、齿恋维C、齿爽绿风等11个品种和17个规格，价格上也形成了相当大的落差。如110g的纳爱斯天然盐牙膏市场价才3.90元，而100g的纳爱斯齿清海洋牙膏市场价则高达9.90元，以及110g的纳爱斯系列牙膏售价为6.9元.纳爱斯牙膏的产品结构已经出现了要从高、中、低端全面铺开的迹象。 而前段时间，纳爱斯牙膏推出的爱牙行动“全家行动组合装的”的上架，价格仅售12.8元。 推出新产品纳爱斯齿清海洋牙膏 ，推广了“买一送香皂”的活动及一次性购买纳爱斯的产品金额达100元以上,折价10元活动。 纳爱斯集团采用了哪些定价策略？ LOGO