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TE-QD Plant 采购战略与技巧  主讲内容： 招标采购 采购员经常遇到的英文缩写 1.RD(researchdesign)研发 2.APS(automatedpurchasingsystem)自动采购系统 3.CAD(computerautomateddesign)计算机辅助设计 4.EDI(electronicdatainterchange)电子数据交换系统 5.ERP(enterpriseresourceplanning)企业资源计划 6.ANX(automotivenetworkexchange)自动网络交换 7.CPO(chiefprocurementofficers)采购总监 8.CPE(collaborativeplanningandexecution)合作计划和执行 9.TCA(totalcostofacquisition)总获取成本 10.CPFR(collaborative,planning,forecasting,replenishment)合作，计划，预测，补充 采购员经常遇到的英文缩写 11.SCM(supplychainmanagement)供应链管理 12.VMI(vendormanagedinventory)卖方管理库存 13.VMR(vendormanagedreplenishment)卖方管理补货 14.SCOR(supplychainoperationsreference)供应链管理指南 15.LEW(leastexworks)最小离岸价 16.MOM(markupovercoatmodel)成本变动 17.3PL(thirdpartylogistics)第三方后勤服务 18.MRP(materialrequirementsplanning)物料需求计划 19.CIO(computerinformationofficers)信息主管 20.PDCA(plan-do-checkactioncycle)计划-实施-检查循环 集中采购 一，定义： 将多个分散的采购计划进行整合，集中进行采购的行为 二，优势： 实现规模经济，降低采购成本 （采购，物流，供应商） 培养战略合作供应商，有利于质量的维持和改善 三，劣势： 缺乏灵活性，信息搜集需要一定时间；进程较慢 四，注意事项： 集中采购和分散采购综合，合理的利用；高层支持 JIT采购 一，定义： Just in time, 在指定时间将指定的物料，货物等送至指定的地点 二，优势： 减少库存，降低供应周期，优化供应链和现金流 三，前提条件： 生产计划的稳定性要求 （难点） 采购方与供应商及时沟通，互相了解供需情况 发展战略供应商 四，理念： 时间节省空间 如何选择供应商 评价供应商 TYCO-QD 供应商每月评价明细： ﹡公平，量化 谈判技巧 一，确立谈判目标： 最优目标 （超出自己预期和需求的目标） 实现需求的目标（100%满足自己要求的目标） 可接受目标（对目标进行一定的取舍） 最低目标（底线） 二，谈判前准备工作： 对方的信息（个人信息，公司情况）；猜测对方的目标 弱点 对方同行业的竞争资料；事实和数据的搜集；自身各项资料的准备 三，谈判组成人员： ☆ ☆ ☆ 主谈判者（性格: 沟通能力强，胆大心细，较强的原则性，灵活性，有毅力） ☆ ☆ 技术人员 ☆ ☆ 市场人员（对谈判行业的市场现状有一定了解） ☆ 财务人员 会议记录者 谈判技巧 五，理念： 谈判技巧 四，技巧： 寒暄 聆听 适当的从对方角度考虑问题 “吹牛皮” “泄漏”信息 旁敲侧击 中断谈判 （时间压力越大的一方，妥协越快） 心不在焉 一言不发 让步原则 从不接受对方第一个方案 对问题强硬，对人温和 红脸 黑脸 说服性的证据（数据 事实） ……………….. 谈判技巧 ◎差额均摊 ◎迂回战术 ◎直捣黄龙 ◎哀兵姿态? ◎釜底抽薪? 谈判技巧 (1)直接议价协商。即使面，临通货膨胀，****上涨的时候；直接议价仍能达到降低价格的功能。可以采用下列四