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高职营销专业“工学结合”运作模式创新研究 何卫华 摘要：文章在分析现有高职市场营销专业“工学结合”运作模式及存在的问题的基础上，提出对“工学结合”运作模式的创新意见。 关键词：高职营销专业 工学结合模式 创新 工学结合模式是一种将理论学习与真实的工作经历结合起来的教育模式，它将理论知识的学习、职业技能的训练和实际工作的经历三者有机结合起来，很好地解决了传统教学中存在的理论与实践两张皮问题。实施工学结合模式，要求学生“边学边做”或者“边做边学”，而不是传统的“先理论、后实践”或“先学后做”。工学结合模式下，学生是在工作中学习，在岗位上学习。高职营销专业的“工学结合”运作模式还处于探索阶段，很多的模式或做法主要借鉴的工科专业，而完全的照抄照搬并不能解决学生培养中的实际问题，现有的工学结合模式有待不断改进和创新。 一、高职市场营销专业实行“工学结合”的必要性 据最新统计，近年来市场营销专业成为社会上十大热门专业之首，市场营销人才是社会最急需的人才，社会对市场营销人才的需求居各类人才需求量的首位。市场营销专业的发展前景广阔，近三十年来，不少高校都相继开设了市场营销专业，专科、本科、研究生和博士生不同层次的都有。而市场营销高职教育作为我国市场营销专业教育体系的重要组成部分，担负着培养高等应用型市场营销专业人才的重任，在我国高等市场营销专业教育体系中具有重要的地位。社会调查表明，高职市场营销专业适用于所有的工商企业，就业面极广，主要就业岗位有以下几类:1、工业企业销售业务部门的销售人员。2、工业企业营销管理部门的调研、策划、广告、公关等技术管理人员。3、第三产业企业的营销人员及基层管理人员。因此，我院高职市场营销专业的培养目标是拥护党的基本路线、具有本专业的必备基础理论知识和专门知识、具备较强的从事企业的商情调查与预测、经营管理、营销策划、公关策划、广告策划、市场推广及产品推销等实际工作的能力，适应生产建设、管理、服务第一线需要的德、智、体等方面全面发展的高等技术应用性专门人才。为此，“工学结合”的人才培养模式成了市场营销专业培养“高等技术应用性”人才的主要途径，通过“工学结合”提高学生的综合职业素质和专门技能水平，以实现学生的就业率与就业质量。 二、高职市场营销专业“工学结合”的模式 高职层次营销专业的岗位群分布较广，而且大多数岗位都需要直接与人或机构打交道，由于人或机构需求的差异性非常大，相同的营销手段对不同的人或机构产生的营销效果必然不同，所以对于营销人员应具备的素质很难用标准化的指标来衡量，企业在考核营销人员的业绩时往往通过其完成交换的成绩来衡量。这就要求高校在为该层次营销专业提供教学服务的过程中，有目的地培养学生为达到促进交换的实现而形成一套系统有效的思维方式，并通过实践活动锻炼和检验学生的综合能力。 校企合作是实践教学体系的重要内容，是工学结合的基本前提，高职市场营销专业工学结合是在校企合作的基础上采用不同的形式来实现的，校企合作生产育人分为三种模式：一是人才培养与生产一线“零距离”，在生产一线开展教学，课程、教师、管理、学生进企业，在生产一线建立与学院相同的实训基地，在现场授课，企业教师与学校教师交替授课，企业环境与学校环境结合，企业资源与学校资源结合，是一种学训在企业，人才培养与生产一线“零距离”的工学结合模式；二是企业进校，即企业的文化、管理、工艺流程、设备技术、能工巧匠等进入学校，学校教师与企业教师交替授课，学校环境与企业环境结合，学校资源与企业资源结合，学生在学校建设的企业化教室、实训室进行技能培养，是一种学训在校内进行的工学结合模式；三是校企合一，校企双方联合组建管理机制，共同制订人才培养方案，也可实施“订单培养”，灵活恰当地安排学生在不同的阶段到生产一线实践，再回到学校学习，双方互认考核成绩。 在以上几种校企合作模式的基础上，高职市场营销专业的“工学结合”主要包括以下几种形式： (一)订单式 订单式培养模式是指高职院校与用人企业针对社会和市场需求共同制定人才培养计划，签订用人订单，通过“工学交替”的方式分别在学校和用人单位进行教学，学生毕业后直接到用人单位就业的一种产学研结合的人才培养模式。该模式将传统的“校内教学一实习一教学”的方式，改革为“订单一校内教学一企业实训(或校内仿真实训)一校内或企业教学一就业”的方式，实现了学校与用人单位之间的高度、密切合作，从根本上解决了高职教育专业教学的职业针对性、技术应用性以及学生就业问题，有效地为地方经济建设服务。因此，“订单式”人才培养模式建立在校企双方相互信任、紧密合作的基础上，就业导向明确，企业参与程度深，能极大地调动学校、学生和企业的积极性，增强人才培养的针对性和实用性，实现学校、用人单位与学生的共赢，是一种工学结合的高级模式。