外贸英语-询盘.pdf

外贸营销第一顾问 外贸营销第一顾问 外外贸贸营营销销第第一一顾顾问问 外贸英语-询盘 进出口交易通常先从市场调查开始,然后建立业务关系,接着是询盘(enquiries), 报价(quotations)和发盘(offers),接受 (acceptance),发货(delivery of goods), 押汇(negotiation for documents).而对于一笔特定的交易而言,询盘则是商业谈 判中实质性的第一步. 询盘是指交易的一方欲购买或售出某种商品,向对方询问买卖该种商品的各项交 易条件(如商品的品质,规格,价格,装运等).询盘实质上是邀请对方发盘 (invitation of offers),在商法上属于邀请要约. 询盘,又称为询价,可以分成两种.一种只询问价格,索取商品目录或样品,被称为 一般询盘(General Enquiries);另一种询盘则包括特定商品的各项交易条件,被称 为具体询盘(Specific Enquiries). 如果只向对方索取价目表或商品目录,则用一个单句表达即可.如果要求对方报价 和列出其他贸易条件,则需要叙述得详细一点.但是,没有必要特意挑选很漂亮的 词句去吸引对方的注意.一个好的询价应该是简洁,明确,合理和到点的. 夏涛博客 —— 外贸企业海外推广第一劢志博客 夏涛博客 —— 外贸企业海外推广第一劢志博客 夏夏涛涛博博客客 ———— hhttttpp::////wwwwww..xxiiaattaaoo..ccoomm 外外贸贸企企业业海海外外推推广广第第一一劢劢志志博博客客 外贸营销第一顾问 外贸营销第一顾问 外外贸贸营营销销第第一一顾顾问问 例1 June 11, 1999 Gentlemen: We have seen your advertisement in the Overseas Daily News concerning the new fabrics now available. We should be obliged if you would send us your pattern books showing the complete range of these fabrics together with your price list. Please note that we are in importer of quality clothing materials, and have large annual requirements for our many outlets throughout HongKong. Yours faithfully 夏涛博客 —— 外贸企业海外推广第一劢志博客 夏涛博客 —— 外贸企业海外推广第一劢志博客 夏夏涛涛博博客客 ———— hhttttpp::////wwwwww..xxiiaattaaoo..ccoomm 外外贸贸企企业业海海外外推推广广第第一一劢劢志志博博客客 外贸营销第一顾问 外贸营销第一顾问 外外贸贸营营销销第第一一顾顾问问