2012福建四季沐歌（太阳能）逆势而发_迎风飞扬.pptVIP

热水器行业趋势 福建的自然优势 行政区域 地处中国东南部、东海之滨， 处于北纬23度30分至28度22分，东经115度50分至120度40分之间， 全年太阳辐射量大，每年日照达2000小时以上，即使在冬天，1个平方米面积的太阳能热水器全天也可以产生50摄氏度的热水60公斤全省陆域面积12.14万平方公里,人口3488万，行政区域9个设区市，下设14个县级市，45个县和26个市辖区。 福建太阳能旺销区域 主要品牌市场2011年销量同比 福建四季沐歌太阳能作战地图 Contents 1、其他牌占领半壁江山，由于质量层次不齐，个别厂家重视短期利益，实行一锤子买卖，许多太阳能售后问题以及在使用过程中如出现安装弊端，漏水问题得不到有效解决，服务能力更不上，形成了较差的口碑，用户满意度降低。 2、品牌电热水器产品强势下沉三四级市场，对我们的生存造成威胁。 其网点覆盖面广，加上渠道老板的积极主推，抢走了应该属于我们的分额。。 3、人们对太阳能产品了解不够深入，大部分人以为太阳能只有长时间受阳光照射才可以用，使用不够便捷，除外太阳能相对电热的经济价值没有被人们发掘。 4、电热产品疯狂的降价与促销活动，2010年美的在全福建县城推广“美的电热以一敌百”小型路演活动，40升产品仅受399，打破行业最低。相对太阳能的价格消费者的眼球不得不被吸引。 5、福建是一个典型的终端性市场，农村疆域小，某些县城经济甚至比地级市还要发达，国美苏宁均有进驻，恰好我们之前的战略重心在农村，直面乡镇，产品设计方面也偏向于三四级市场，太阳能在城镇安装设计受建筑影响较大，主推平板是破局必经之路。 Contents 六 大 现 状 六 大 现 状 现状一 现状二 现状三 现状四 Contents 四大举措 团队区域化 照顾身边每一为队员的感受 渠道年度工作重心 渠道多元化。 产品 联动促销 促销推广语 福建四季沐歌的宗旨 让农村人过上城里人的生活！ 让城里人过上都市人的生活！ 让都市人过上外国人的生活！ 让现代人过上十年后的生活！ 打造家庭集成热水系统 幸福储值卡 Click to edit company slogan . LOGO 李 秋 林 福建四季沐歌 行业前景与福建市场分析 1 四季沐歌当前市场现状剖析 3 2012年下半年整体思路 4 影响福建太阳能的五大因素 2 太阳能 电热水器频发事故，让消费者对电热类燃气类热水器有所顾忌 欧盟EUP指令2013年欧洲市场将只允许冷凝式燃气热水器、带冷凝式燃气热水器辅助加热的太阳能热水器和热汞销售。 权威机构统计整个热水器市场总量达545亿元，其中电热占134亿、燃气类占129亿、太阳能占230亿、空气能占52亿。且具有可持续发展空间。 伴随着市场竞争不断加剧和整合，太阳能热水器行业将逐步由过去的“割据时代”进入“品牌时代” 拼技术、比营销。 2011年高能耗电热水增速放缓，有下降趋势，燃气热水器处下滑态势，太阳能销售低迷除个别品牌有所增长，空气能增长明显，消费趋势逐步趋向节能产品。 2012年安全、节能、舒适成热水器发展关键，消费者对节能的关注度占89%仅次于安全。 2010年歌本哈根气候会议，2011年国家开始关注空气质量PM2.5还要降低，产品是否节能环保已经成为共同关注的焦点。 电能 VS 上顺政策，下应民意，还有广阔的发展空间。 福州 鼓楼 台江 仓山 晋安 马尾 福清市 长乐市 闽侯县 平潭县 永泰县 闽清县 连江县 罗源县 厦门 开元区 思明区 鼓浪屿区 湖里区 集美区 杏林区 同安区 海沧管委会 漳州 芗城区 龙文区 龙海市 漳浦县 华安县 东山县 长泰县 云霄县 南靖县 平和县 诏安县 泉州 鲤城区 丰泽区 洛江区 泉港区 晋江市 南安市 石狮市 惠安 安溪 德化 永春 清濛 金门 三明 三元区 梅列区 永安市 清流县 宁化县 建宁县 泰宁 明溪 将乐 沙县 尤溪 大田 莆田 城厢区 涵江区 莆田县 仙游县 湄洲湾北岸管委会 湄洲岛管委会 南平 延平区 邵武市 武夷山市 建瓯市 建阳市 顺昌县 浦城县 光泽县 松溪县　政和县 龙岩 新罗区 漳平市 永定县 上杭县 武平县 长汀县 连城县 宁德 蕉城区 福安市 福鼎市 霞浦县 寿宁县 周宁县 柘荣县 古田县 屏南县 有福之州 福州 鼓楼 台江 仓山 晋安 马尾 福清市 长乐市 闽侯县 平潭县 永泰县 闽清县 连江县 罗源县 厦门 开元区 思明区 鼓浪屿区 湖里区 集美区 杏林区 同安区 海沧 漳州 芗城区 龙文区 龙海市 漳浦县 华安县 东山县 长泰县 云霄县 南靖县 平和县 诏安县 泉州 鲤城区 丰泽区 洛江区 泉港区