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老险种切入金佑人生 WZL 课程大纲 回顾老险种及责任要点 找到不足点借机乘势切入金佑人生 具体案例解析 老险种（健康）回顾 步步高 康健一生 长健医疗 万全重疾 长泰安康 终身 保额:1000元/份 责任：身故保障、重大疾病（7种）、祝寿金（90岁） 96款代码1102、97款代码1152 在保单第一个年度内为1000元/份，以后逐年递增1000元/份，至被保险人60周岁止。 98代码1103款、99款代码1110 在保单第一个年度内为1000元/份，第二年度起每一个保单年度保额增加100元/份，至被保险人60周岁止。 步步高 即时保额计算公式： 96、97款 1000XnX份 98、99款 1000+（n-1) X100X份 重大疾病保障： 96、97款：被保险人60周岁前即使保额70%， 被保险人60周岁后保额80%。 98、99款；被保险人60周岁前即使保额7倍， 被保险人60周岁后保额8倍。 身故保障： 96、97款：即时保额100%、 98、99款：即时保额10倍。 投保范围：16周岁----65周岁 保险金额1000元（每份） 保险责任： 一身故或全残保障： 生效或复效180天内因病身故或全残，无息返还保费，合同终止。 被保险人因意外伤害身故或全残或在本合同生效或复效180天后疾病身故或全残，按保额的2倍赔付，合同终止。 康健一生 二重大疾病保障 75岁前 生效或复效180天内，经保险人认可的医疗机构（二级以上）确诊初次患重大疾病（无论一种或多种）在保险人认可的医疗机构初次接受本合同列明的重大手术，保险人无息返还所交保费，合同终止。 180天后，按保险金额的三倍给付重大疾病保险金额，合同终止。 三终身现金分红，可以随意支取，也可累积生息，垫交保费。 长健医疗A（成人） 投保年龄： 16至60周岁 交费方式： 趸/5年/10年/20年 基本保额： 1000元/份 保险期间： 保至70周岁 重疾种类： 12种 保险责任： 身故保险金为基本保额大病和重大手术：180天内基本保额；180天后5倍保额 长健医疗B（少儿） 投保年龄： 90天至15周岁 交费方式： 趸/缴至15周岁 基本保额： 1000元/份 保险期间： 保至16周岁 重疾种类： 7种 保险责任： 身故赔付基本保额。大病和重大手术：180天内赔付基本保额；180天后5倍保额 。 16周岁满期给付保额的50%，合同终止。 万全重疾 投保条件：6个月-65周岁；保额10000/份 保险责任： 重大疾病保障： 180天内，返还所交保费； 180天后，18周岁前，给付基本保额 18周岁后，给付2倍保额 身故保障：(一)疾病身故—180天内返还保费，180天后同重疾赔付。 (二)意外身故—18周岁前，给付基本保额，18周岁后，赔付2倍保额。 长泰安康保险（A款） 投保年龄: 0-60岁 保险期间：终身 保险金额：10000元/份 缴费期：趸缴、5年、10年、20年 （周岁） 小于16岁 16-25岁 26-60岁 61-75岁 75岁以上 身故或全残保险金 保额 保额 3倍 保额5倍 保额2倍 保额 长泰安康保险（B款） 投保年龄: 0-60岁 保险期间：终身 保险金额：10000元/份 一，身故或全残保障： 16周岁前，被保险人身故或全残给付保额25% 16周岁后，合同生效或复效1年内，被保险人身故或全残，给付保额的40%，并无息返还保费； 16周岁后，合同生效或复效1年后，被保险人身故或全残，给付保额的100% 二，重大疾病保障：合同生效或复效2年后，确诊列明的重大疾病，并经认定平均存活期在6个月以内，可申请提前给付身故金的50%。 分析老险种的不足之处 普遍保障额度不高，大多保额起步1000。 保障病种数量少，最多的也就是24种。无法适应现在人们的需要。 病种理赔起来，附加条件比较多，手续较繁琐。同时，病种都是重症， 保险责任大多单一化，主要是以保障为主。 客户 购买 险种 投保 时间 保费 交费 年限 保险 金额 王先生 步步高97 1997年 995元 20年 5000元 正因为这款产品有低保费保障全的特点，当时深受客户喜欢。但这款产品也有个不足之处，就是保的病种只有7种，在当时这