星河山海湾销售营销策略讲解材料.pptxVIP

;Thinking;Thinking;2013年全年度推货总体概况;产品情况——存量：刚需类型产品占主导;2013年销售目标——洋房、高层目标分解;2013年，山海湾要做的事情有3件 —— 1、品牌：项目品牌导入市场，传递世界湾区生活形态价值，为星河打入广州市场锦上添花 2、推货：利用洋房树立价格标杆，打造湾区豪宅形象，拉高高层价值，加快高层走货速度，达到资金快速回笼。 3、营销：以南沙 为据点，重点突破番禺、海珠、天河区域，前期线上突破，后期线下保温市场。;Thinking;置业目的;我们的客户在哪里？;Thinking;全年推售策略一览;全年推售策略一览;全年推售策略一览; 第一阶段（7-9月，前期导入期）： 关键字：品牌先行、三盘整合、规模造势、内部渗透、外部扩张 ;第一阶段推广策略-制造话题;一、线上推广; 寻找到项目核心卖点后 聚焦打击， 力争完成目标！！;换画时间：2013年8月1日-2013年8月31日.9月1日更新 内容建议： 8月份户外，只项目核心信息，主题要求简洁有力，项目信息核心卖点输出，为市场设置悬念） 9月份主打项目营销中心开放信息。 主标：广州的世界湾区生活常态即将诞生 副标：9月一座湾区新城诞生;营销中心开放;投放时间：8月28、29、30日，9月4、5、6日、9月12、13、14日 投放区域：天河、海珠、番禺 、越秀、南沙 投放数量： 8月28、29、30日:每天20万 9月4、5、6日：每天30万 9月12、13、14日：每天20万 投放建议： 第一周： 8月28、29、30日，释放项目入市信息，带出地铁上盖+海+明珠湾区+华师 第二周： 9月4、5、6日，释放销售中心开放信息 第三周： 9月12、13、14日，释放项目产品信息;互动时间：8月1日完成组建，持续性发布 互动载体：星河山海湾新浪官方微博、微信 互动建议： 建议一：项目资讯宣传： 不定期发布星河山海湾世界级湾区生活形态的报道，包括华师进驻地铁上盖等项目信息以及兄弟项目的动态，以图文并茂的形式呈现，一方面是通过此种方式记录项目发展过程中的点点滴滴，提升项目形象，另一方面能够通过与网友互动，了解客户的真实想法。;三、活动策略;动作1：销售集中Call客;活动时间： 8月15日-9月15日(暂执行1月，视登记情况调整活动时间) 活动??象： 南沙华汇超市购物客户;动作3：三盘联动媒体发布会;时间：2013年8月12日—2013年9月14日 地点：中信广场、天河城、番禺SAM店活动说明： 借助7月份释放，传播星河山海湾核心价值，从而通过巡展开拓新客户，为9月份新品开售蓄客。 其他说明：巡展期间，建议在天河城广场与中信广场区域安排兼职派单，可以排放星河山海湾特色小礼品，增加互动性 ;广场显眼位置设置展点;动作6：南沙企业拜访活动;动作7：海底销售中心盛大开放; 第二阶段（9-10月，强势蓄客期）： 关键字：大事件引爆，迅速风暴，立体传播、抢占节点;一、线上推广;换画时间：2013年9月15日-2012年10月23日.9月24日更新 内容建议： 9月14日正式更换户外，只项目核心信息，输出诚意登记信息） 10月22日正式输出样板房全球盛放。;35;36;37;38;39;40;41;活动策略;43;Thinking;45;南沙特色：凸显项目的生态与海洋属性 国际风情：凸显项目的国际化生活属性 ;47;南沙地域特色活动：星河山海湾“南沙秋季美食 ” 南沙11月上旬会举办甜玉米节（入选2012广东十大最具人气土特产）；秋冬季节也是南沙海鲜最肥美的时候。 山海湾举办南沙秋季美食节能大量吸引客户人气，并以山海生态美食引发客户对未来生活享受的憧憬。 山海湾样板房开放（周末两天）举办客户款待午宴，甜玉米、小虎麻虾、野生黄鲚鱼、立鱼、青蟹粥、焦门红 番薯、万顷沙香蕉……;样板房参观特色活动：欧美风情之旅，体验国际化生活 游欧式板房+品西洋美酒+赏西洋美女+观西洋名画 ;;认筹优惠政策： 已认筹客户带新客认筹，并在开盘期成功认筹双方各免一年管理费； 样板房开放活动期间所有认筹客户可参与抽奖： 特等奖：2名. 欧洲6日游 奖励礼品：价值200元的项目礼品 +南沙旅游门票 一等奖：5名。购房基金8800元 。 奖励礼品：价值200元的项目礼品 +南沙旅游门票 二等奖：20名。购房基金5000元。奖励礼品：价值200元的项目礼品 +南沙旅游门票 三等奖：50名。购房基金3000元。奖励礼品：价值200元的项目礼品 +南沙旅游门票 鼓励奖：购房基金500元+价值200元的项目礼品 +南沙旅游门票 ;Thinking;产品情况：高层产品占比86%，洋房占比14% 。;;销售