某眼镜品牌重塑与推广策划.docVIP

灵动发现,中国经济的崛起让商业形态发生了翻天覆地的改变。今天，供给已远远超越需求,在产品大量过剩与同质化严重的市场环境下,中国本土中小型企业直接面对国际化的竞争环境,显然力不从心。在资金匮乏、产品创新不足与营销手段失效等各种问题的影响下，中小型企业以抢占渠道为王、价格拼杀与广告轰炸等营销模式作为竞争力的评估已严重失色，反之，他们更需要适应新时代的变化，以消费者研究为核心、打造品牌差异、创意营销，从而以因地制宜、因人而异的方式赢得市场。然而，当下中国本土中小型企业遭遇到各种各样、形形色色的问题本质则源于以下两种观念： ? 市场观念: 企业不能以适应环境的价值观来树立今天的营销标准。在消费者创造市场营销的时代, 企业与消费者的买卖过程，已不是企业直接作用于消费者的静态营销关系，而是双方动态的价值沟通与互换关系，彼此作以影响、制约与共同成长。因此,不以消费者需求为第一考虑,企业将无法提供正确的产品与服务，最终将失去市场。 ? 沟通观念: 今天，不仅是产品供过于求的时代，更是互联网经济繁荣、信息爆炸与视觉疲劳的时代。消费者如何才能从茫茫的信息海洋中注意到企业的广告信息，已是迫切需要重视的问题。尽管拥有好的产品，但若不能深入洞察消费者的文化、生活方式与喜怒哀乐等情感习性，企业将无法体会到他们想看什么、想听什么，品牌的沟通也将会彻底无效。 ? ? 基于这个消费者创造市场营销的时代，灵动首次提出打造“企业与消费者的价值平台”的全新概念，我们将企业与消费者间的买卖关系视为“价值交换”，影响这一关系的所有环节为“平台要素”，我们不会过度倾向于企业的主观需求，因为价值平台在企业与消费者间的关系是和谐与平等的，而如何实现平台价值、提供有效的平台要素，从而促进企业与消费者间利益的共赢，则是灵动提供服务的原则。 服务内容 以下服务模型是灵动针对中小企营销特征所定制的基础服务流程，根据不同企业的个性需求，我们将进行相应升级与调整。 博士眼镜品牌重塑与推广策划项目背景：????? 客户企业成立于1993年，是目前深圳最大的专业眼镜连锁店，旗下拥有博士眼镜店与President总统眼镜店两大品牌，遍布于我国深圳、东莞、南昌、北京、上海、重庆、昆明等大中城市，直营店铺数量约300余家。客户除了售卖自有品牌的商品外，还代理销售全球100多个知名品牌。?? 基于品牌在当代营销市场的重要性，客户期望通过加强品牌的塑造与广告表达，积累更加广泛而深度的消费者基础，从而为企业发展提供强有力的顾客市场支持。?? 项目诊断：????? 由于博士眼镜拥有近20年的经营历史，积累了一定的社会知名度与美誉度，因此存在着一定的“品牌资产”。因此，就要求第三方品牌管理公司，在做出客观的市场调研之后，应加大力度帮助客户清晰其顾客市场的构成与需求差异；此外，还应该在品牌明确的定位之后，深度挖掘如何调整这些顾客对于博士的记忆；最终，用更加合适的方法进行表达演绎。?? 我们认为，只有都解决了以上这些问题，博士眼镜的品牌重塑才能做到更顺利、更小投资、更大收益。?? 项目建议：????? 经过灵动项目一组前期多维度的调研与数次市场的走访，我们建议博士需要有先后的实施品牌重塑计划。这一切，需要从消费群体的结构开始进行梳理与调查，客户表示认可。此时，由于客户正处于制定年度推广计划、并渴望迫切实施的时刻，我们考虑：一方面，双方都认为这对于品牌重塑是个可以立刻开展的市场预热与反应测试过程，利于后续的重新定位；另一方面，由于客户拥有着市场部门，灵动建议以这一项目作为双方深度评估彼此所长的过程，利于后续的职能分工。因此我们最终接受客户的委托，在这一阶段为其定制年度推广策略，以及相关形象的演绎设计。?? 项目效果：??? 在推广策略得到客户满意之后，我们的形象最终也顺利落地。最终应用于地铁、杂志、活动等各式媒体中的各种形象，得到了消费市场积极的反应，为博士品牌的战略调整提供了一定的支持，生意份额也有相对应的增长。目前，广告的测试过程仍在进行中。同时，双方就下一阶段品牌层面的工作也都有进一步计划安排。?自然工坊高端农业连锁概念项目背景：???客户企业是一家集种植、加工、仓储、物流、批发于一体的大型农业集团，自拥有农业种植地面积5万余亩，主要经营高端蔬菜、水果、食用菌等农业食品，销售业务以自有农产品对港澳及东南亚地区、国内多家五星级酒店，以及各类高端农批市场的批发供应。??? 由于客户长期从事出口与批发业务，处于行业中间商角色，而国内农业市场却正在进入品牌化阶段，以百果园、土包子、一号猪肉为主的品牌纷纷涌现，逐渐占领零售终端的高利地位。然而，农业批发业务成为了产业链中相对被动的地位，客户现有计划进军利润更大的国内零售市场，树立自有品牌。?? 项目诊断：???出口国