曲江拿铁城个案分析.pptVIP

研究点： 曲江 创意地产 精装 小户型 产品定位 纲要 一、区位概念 二、项目概况 三、产品分析 四、销售分析 五、SWOT分析 六、心得体会 一、解读曲江 “曲江流饮”、“雁塔题名”、“杏园关宴”，高人韵事、青史有记。 曲江具有丰富的人文资源和优越的人居环境。 曲江聚西安之精英，集社会之达士，文化底蕴深厚，人文环境优越。 曲江是西安人认同度最高的片区，是西安人最理想的安居乐业的家园。 曲江板块房产价格居西安最高，地产巨擘齐聚于此竞争激烈 曲江板块未来发展潜力无限 西安荣华企业集团是以房地产开发为龙头，集高新技术材料、国内外贸易、工程建筑、物业管理、影视广告传媒等为一体，多方位发展的综合性民营企业集团。 已相继开发明珠花园、EE康城、陕汽车城温泉花园、翠竹园小区、雁鸣小区、凯发大厦、凯鑫国际金 融大厦、荣华国际大厦等健康住宅群和现代化智能式金融、经贸写字楼项目，总计建筑面积100余万平方米，具有 一定的房地产开发经验 营销手法 2月14日，拿铁城举办“情定拿铁风尚派对”在曲江宾馆热闹举行，并正式公开发售。4800元/㎡（含精装修），主力房源总价18万元/套起 4月19日开盘，当天解筹100套，销售额达到3400万，创下曲江项目日销售额之最。自开盘之日起价格调至5980元/ ㎡ 5月10日 ,世纪金花宜品生活馆入驻荣华拿铁城 6月3日 ,中国地产大鳄潘石屹考察西安荣华拿铁城项目 历史价位 2009-08-05?6300元/平方米??2009-07-31?6361元/平方米??? 2009-04-19?5980元/平方米 2009-02-14?4800元/平方米 去化分析 目前项目北楼已被省高院集体团购，在售为南边塔楼，项目自4月18日开盘以来，未售套数约为40套左右，项目去化率约为94%，所剩户型主要为B户型，此户型具有明显缺陷，较适宜做投资，自主舒适性不高 五优劣分析 优势分析 区位：曲江已成为西安公认最具适宜居住的版块 地段：雁南路中轴，曲江行政商务、唐风商业核心焦点 产品：曲江仅此精装小户，39—98m2，低总价定位：产品定位差异化与目标客户群定位精确 景观：5层以上，80米无障碍视线 配套：中空玻璃、外墙外保温、 6868㎡商业配套，世纪金 花已进驻 物业：戴高梁行全程管家式服务 劣势分析 楼间距过小，只有20多米 公交站牌少，只有2辆直达公交车，出行不便 区域优势显著但地段微瑕，项目靠近三环 ，处于曲江边 缘化，所以核心地段差强人意。 周边生活配套不全，过于依赖自身配套 较高的容积率，居住舒适度不高 户型设计一般，投资价值大于自主 拿铁概念陌生，传达给定位客户意向模糊 六心得体会 1、从目前房地产行业的营销来看，同质化现象越来明显，“千楼一面”的现象已经越来越多。而创意地产给了楼盘一差异化和明确的主题，给了建筑一活的灵魂，大大提升了项目的附加值。可以说，创意地产正在改变和已经改变了城市的文化景观和空间结构。 2、拿铁城的营销算是比较成功，这说明项目产品的主题定位一定要符合目标客户的购买力，只有合适的产品找的合适的具有购买力的人群才能获得营销成功的基本保证 3、移植外来一种文化或者一种创意一定要找到和项目本土文化的结合点，避免文化的水土不服现象，以此才能获得持续不断的成功 4、本项目再宣传上没有过多的宣传拿铁文化，致使目标客户对案名意向不明确，应避讳这一点 5、精准的营销传播是销售成功的前提保证。 6、曲江并未将房地产作为支柱产业来发展，显示了其保护文化、依靠文化来获得可持续发展的决心。 心得体会 * * 曲江·拿铁城 —项目个案研究 日 期：2009.8.7 区位概念 解读密码：历史 文化 生态 秦宜春苑；汉上林苑；隋唐芙蓉园，繁华盛景，绵延千年。 历史曲江 古典而时尚；浪漫而亲切；现代而超脱。 现代曲江 人文曲江 曲江蜕变记 五年前，《曲江宣言》，“拒绝沉默，争创最佳”，“让曲江从西安走向世界，让世界因曲江重新认识西安”。 四年前，《曲江事变》，“建强创佳，后来居上”，“半年一小变、一年一中变、三年一大变”。 三年前，《曲江路线》，“把历史的曲江献给未来！把文化的曲江献给盛世！把生态的曲江献给城市!把快乐的曲江献给世界！” 二年前，《曲江报告》， “古都欢乐的新图腾、人本主义的新天堂”；“创建国家级文化产业示范区”。 一年前，《文化曲江》，高扬文化创新旗帜，“文化创举”、