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澳优乳品2008年网络推广建议 2007.10.30 Allyes 目录 奶粉市场2007年互联网推广回顾 澳优乳品2008年推广建议 澳优的市场现状 互联网推广的目标和实施 附件 好耶服务和团队架构 媒体选择依据 奶粉市场2007年互联网推广回顾 07年奶粉互联网投入较06年同期增加 275％ 17家奶粉品牌投入到互联网推广（黄色标注为06年也有互联网投入的品牌） 各个门户网站的育儿、母婴频道成为各大奶粉品牌的活动推广聚集地 雅培2007年推广 雅培广告 奶粉品牌的互联网媒介策略 同时，各个奶粉品牌建立起自己的社区和网站 针对网络公关，各奶粉品牌各行其道 但是却没有涉足电子商务 目前，雅培、多美滋、惠氏等均无专属的在线销售系统 总结目前奶粉互联网推广的现状 媒介策略：过于简陋的媒介策略和单一的媒体组合，阻碍了品牌/产品在广度上的推广 e-CRM：通过互动活动和会员式网站收集的会员数据没有得到有效的二次营销 互动活动：缺少能够长期吸引用户的推广主题，创意展现和会员机制 作为目前非常重要的两个互联网手段：网络公关和电子商务，还没有被充分利用 澳优乳品2008年推广建议 目前奶粉品牌的市场现状 奶粉品牌的问卷调查 针对市场现状，什么是当前澳优的首要推广目标？ 1，建立澳优网络推广主题和互动平台 她们的生活轨迹 运用真实图片，合成场景式互动平台 我的个人空间 2，利用网络媒体和广告创意扩大品牌影响 利用网络媒体吸引目标受众 在门户网站等高流量网站，利用吸引眼球的创新广告形式 澳优社区长期入口推荐－丫丫家庭网 澳优社区长期入口推荐－摇篮网 3，针对会员开展活动和数据库精准营销 配合澳优互动平台和澳优产品策划活动 大多的育儿网站多是由用户单向的到此查询他们所需，这里我们设计了一个定期的育儿教学的机制，主动的对怀孕期/宝宝成长期之不同用户，给予个人化的资讯。 内容：专属的，特别的形式：eDM / e-Magazine 可下载，可网上浏览例：其实带球跑也可以很美丽? 靓妈咪时尚妆扮 美丽孕律操? 怀孕产後维持好身材 案例：通过沟通活动体验产品特性的行销模式 －分析用户资料和行为信息，根据用户的不同类型，给予私人化的Email、优惠政策、短信提醒等－在用户消费周期和宝宝成长周期里，通过CRM的实施，延长用户的客户价值 会员定期电子报可以根据会员宝宝的不同成长阶段，发送不同的信息。 针对澳优会员的手机短信通知 4，拓展电子商务渠道 研究当前电子商务网站－DHC 研究当前电子商务网站－DELL 针对中国的电子商务现状，澳优该如何决策？ 选择合适的B2C电子商务网站 通过团购，产品联合促销和线下合作的手段推动销售 在红孩子论坛以置顶贴形式推出澳优产品团购信息， 使广告与促销有效结合，达到促进销售的目的。 利用现有的淘宝网店销售澳优产品 对于淘宝网店的合作建议： 店铺要求： 信用度较高的活跃店铺 (奶粉卖家的奶粉日成交额在20,000－25,000) 现有销售产品：婴儿和孕妇奶粉，或0－3岁婴儿用品 位于中国主要的商业发达城市 合作方式： 店铺：建立澳优专卖区，并澳优产品作为掌柜推荐产品 澳优：以代销的方式与店铺结算，同时按照日销售额，设立不同折扣空间 淘宝联合促销 附件：好耶服务和团队架构 好耶监测系统定期报告 附件：媒体选择依据 媒介选择 Portal Vertical Portal: - SINA拥有近年来人流量最大的亲子频道 Vertical: - YAYA、育儿和摇篮为排名前三的专业育儿网站 媒介选择 Female Onlylady: - 拥有较多高收入的白领用户，BBS的人气很高 PCLady: 用户多为高学历的白领,性价比高 Rayli: - 用户的年龄层较低 会员制度紧扣目标消费群体 虚拟财富的积累与会员利益的转化 针对会员：引导消费-重复消费-口碑消费 建立完善的澳优会员机制 建立虚拟财富的机制，并于产品销售/折扣直接挂钩 利用积分规则刺激会员的活跃度 设定积分和虚拟财富的转换公式，促使活跃用户成为澳优的消费者 Portal IM Vertical Female Forum Search C2C 提升品牌和产品的知名度 提升产品美誉度 吸引并留住用户 选择门户等人流量多的媒体吸引用户眼球，在最短时间内进行品牌曝光 选择垂直、女性类网站进行深度合作(活动、赞助等)，配合主题活动，与用户深入沟通 (门户/IM/搜索引擎 /专业母婴网站) (专业母婴网站/ 女性网站/BBS) 澳优互动平台 呵护摇篮篇 VIEW 宝宝不哭篇 VIEW 以澳优冠名热门专业母婴网站，树立品牌形象 选择澳优08年长期合作媒体的策略： 原有的合作媒体新浪和其他媒体的数据比较 长期合作