促销管理培训教材 富基融通顾客关系管理系统.pptVIP

（讲解见PPT） * （讲解见PPT） * （讲解见PPT） * （讲解见PPT） * （讲解见PPT） * （讲解见PPT） * 除了我们刚才介绍的一些促销方式以外，系统中还有一些常规的促销。例如直接降价、特卖或者是降抽。 * 降价促销就是所谓的直接降低售价销售，也是商场最直接的一种促销方式。（进入系统单据） 首先，商品降价的促销方式系统支持6种，包括按商品、柜组、商品类别、柜组+品牌、类别+品牌、品牌促销等。这6种的优先级顺序依次按商品、柜组、商品类别、柜组+品牌、类别+品牌、品牌促销来处理。就是说当某商品在促销活动定义时，同一时段内既设置了按商品促销的降价单，也设置了按柜组促销的降价单，则商品销售时，系统优先取按商品促销的降价单上的促销售价。系统也允许同一种促销方式的单据设置多次，则系统处理时采取后单盖前单的方式，以最后审核的一张单据上的促销售价为准。 第二，对于降价促销优惠部分的折扣分担，一般由采购部和供应商在活动之前协商好，优惠部分的分担可以在单据上定义促销我方折扣承担，即商场承担比率。系统的折扣承担是按进价承担，计算方法为：供应商承担＝优惠金额*（1-我方分担）*（1-扣率），例如： 商品原售价1000元，做降价促销时新售价为900元，商品的扣率 20%， 促销我方承担50% 优惠金额=1000-900=100 供应商承担=100*（1-50%）=50 但这50元的承担不是成本，我们需将其转变为成本承担，那么实际供应商应该承担 50*（1-20%）=40 降价促销优惠系统支持多日期段多时间段方式，在促销的日期和时段内销售时取促销售价，过了促销日期和时段后恢复原价进行销售。 单据上的价格精度是针对促销单上优惠后的价格精度而言，可以选择精确到元、角、分。 第三，如果降价促销和VIP折扣同时存在时，系统优先计算促销折扣再算vip折扣。 我们在前面商品管理部分介绍过特卖码商品的管理，这类商品主要用于联营商品做花车特卖，或者在商场单独设定的特卖区进行特卖促销活动时使用。特卖商品的扣率、结算方式一般和正常商品会不一样，为了区别正常商品和特卖商品的销售，系统对联营促销商品做特卖码商品进行管理。此商品在资料登记后并不能直接使用，只有在指定的促销日期段内做了特卖码生效单后，特卖商品才能前台销售。 我们对照着单据来给大家讲下操作，点击促销管理菜单下的A2922特卖码生效单进入。 单据上的调整方式可以选择按供应商或按柜组，如果选择按供应商，则要在单据头输入供应商的代码和调整柜组代码；如果选择按柜组，则只用输入调整柜组代码就行。 商品的明细栏中输入要促销的特卖码商品编码，商品的扣率和售价自动显示商品主档上定义的信息。对于联营管售价的商品，如果促销时要降低售价，则修改商品的售价，同时在单据头中勾选生成促销单，则单据审核后，系统同时自动生成一张商品降价促销单，商品在促销期内在前台销售时按新的售价来销售。 如果特卖码商品在促销期内销售时不按商品主档上的扣率来结算，而是重新和供应商商定了新的扣率，则在单据明细中输入商品的新扣率，则商品在促销期内销售时按新的扣率结转成本。 商品的促销时段可以支持多促销时段设置，则商品在设置好的促销时段内可以在前台销售，销售时按单据上的扣率结转成本。如果特卖码生效单过期了或者没有设置生效单，则特卖码商品在前台只允许退货，不允许销售，退货时系统按商品主档上的扣率结转成本。 如果同一时段内一个商品设置了多张特卖码生效单，则系统采取后单盖前单的做法，以最后审核的一张生效单为准。 商场在店庆、年中庆、国家法定节假日（如元旦、五一劳动节、国庆节、圣诞节等）一般会开展大型促销活动，促销的方式包括返券、满减、满赠、降价等，同时采购部要和供应商洽谈促销方式、结算方式等，对于联营供应商也会根据促销方案要求促销期内降低促销商品的扣点。 供应商降抽单和特卖码生效单类似，区别在于供应商降抽单是用于设置联营类正常商品，特卖码生效单是用于设置联营特卖商品。 我们对照着单据来给大家讲下操作，点击促销管理菜单下的A2921供应商降抽临调。 对于联营管售价的商品，如果促销时要降低售价，则修改商品的售价，同时在单据头中勾选生成促销单，则单据审核后，系统同时自动生成一张商品降价促销单，商品在促销期内在前台销售时按新的售价来销售。 如果商品在促销期内销售时不按商品主档上的扣率来结算，而是重新和供应商商定了新的扣率，则在单据明细中输入商品的新扣率，则商品在促销期内销售时按新的扣率结转成本。 商品的促销时段可以支持多促销时段设置，同时可以按日期段和时间段进行促销。如经常看到商场在POP促销单上写惊心促销一小时，那么我们在做降抽单时就可以按促销日期的某个时段进行设置。单据审核生效后，前台销售时就会在促销的时段取单据上的新售价，结转成本时新扣率进行，过