5_1攻 击策略.ppt

2003.6月 BIRTHIDEA博思堂 BIRTHIDEA博思堂 [ 移花接木 ] { 策略宝典 } 一、推广杀手锏 [ 博思堂策略历程 ] 1996年 1999年 2001年 2003年 2004年 * 推广策略 * 包装策略 * 攻击策略 * 创作策略 * 地产策略 * 6点韬略 * 5点1线 * 3段式 * 庖丁5刀 * 10大关系 代表项目 *万科四季花城 * 蔚蓝海岸 * 武汉金色港湾 * 武汉世纪东湖 * 华润翡翠城 * 西安景观360 二、推广策略宝典 [ 推广策略 ] 6点韬略 1、问题点在哪里？ 2、解决问题的方法是什么？ 3、各方案具体执行如何安排？ 4、媒介计划一览表 5、广告创意计划及表现方案； 6、工作推进时间计划； 推广策略案例 * 万科四季花城2期/3期/4期/5期/年度策略 万科四季花城Wonderland二期推广策略建议Strategy Ad. Planning博思堂Birthidea广告2000年4月16日 一、我们的优势还在吗？ ◆ 99年7月22日，深圳第一个大地产概念楼盘-万科四季花城出现，到目前为止，已经超过18个楼盘可称为大地产。 1、鸿基新城 292171万 2、黄埔雅苑一期140000 3、馨园300000 4、星海名城841646 5、阳光翠园500000 6、怡翠山庄（二期）300000 7、益田村2#、4#、5#537832 8、中华商贸城桃源居1300000 9、中城康桥花园338000 10、紫薇苑3000000 11、 丽湖花园300000 12、万科四季花城407000 13、皇御苑8000000 14、城市花园198000 15、东海花园273043 16、黄埔雅苑一期140000 17、蔚蓝海岸514700 18、南山麒麟花园240000 以上资料来源：房地产交易中心 ◆ 市场楼盘的抛压量太大，总共600多个楼盘，一周《特区报》《商报》在线楼盘就有191。 以上资料来源：安家置业 ◆ 龙华的地产项目由于万科四季花城的带动，重新上马的地产项目非常多，大地产楼盘也非常多。（潜在压力非常大） 对于变化如此快的市场，我们的优势还在吗？ 二、我们目前还有优势吗？ 四季花城以前的优势： 四季花城现在状况： 1、 第一个深圳大地产概念楼盘 1、深圳大地产概念的楼盘已经超过20个 2、 第一次商业街带来前所未有视觉感受 2、现楼阶段，单纯的商业街已经没有超常规 的视觉形象。 3、 第一次具有轰动效应的大剧院开盘 3、二期了，缺少新盘开盘的新鲜感。 4、宣传的配合较为密切 4、各家的广告都非常不错，整体水准提升的 非常快。 我们的优势在哪儿？ 三、我们的优势在哪儿？ 1、四季花城在大地产项目中，已经入伙，其他地产商还在期房阶段，这就是四季花城与其他地产商最大的不同。 2、四季花城的房子很洋、四季花城的小区环境非常美、四季花城已经有真实的生活，且不断变化的新的生活，这就是不同的内涵。 3、新的生活、新的感受、新的变化，正是四季花城的魅力，正是吸引目标群的魅力。 4、“每一刻、美一生”，在延续前期“有一个美丽的地方”同时，再次赋予新变化、新生活的内涵。这就是我们的主题。 由于市场的淡化，到现场的新客户、新目标群、新的潜在目标群不多，接触到现场变化的人还很少，我们如何展现非常靓丽的生活“每一刻、美一生”？ 四、如何触动美丽？ 每一刻，美一生。 1、现场：假日市场 2、营销媒介：万佳3个分店 3、香港推广 4、媒介宣传 5、路牌概念 建议一 现场：假日市场 目标：以前有的是商业街，现在有的是假日市场。生活已经开始 了，假日市场（周六、周日）开始了。 风格：欧式街头休闲市场，有商业◆ 烤香肠 ◆雪糕车