ABC集团销售渠道_供应链管理方桉建议汇.ppt

XYZ(上海)企业咨询有限公司 2001年12月;目录;目录;短期 - (1年以内);品牌产品行业的发展趋势（续）;;…发展趋势对企业的影响;目录;ABC集团项目背景;目录;销售渠道设计;我们通过以下6个步骤来进行销售渠道的设计 ;销售渠道的设计不仅仅涉及渠道的本身的设计，还必须能够充分考虑产品供应链的因素，通过渠道设计优化供应链结构，降低供应链成本; 失败者 仅向所有的客户提供单一的销售渠道和简单的基本服务;XYZ销售渠道战略设计方案（续）;分析各种销售渠道经济可行性及其特点;XYZ销售渠道战略设计方案（续）;XYZ销售渠道战略设计方案（续）;;;市场渠道战略失败的原因 不了解客户价值取向，也未将不同客户分类考虑 不能以动态的视角看待市场环境的变化 将面向批发商/代理商和面向零售商的业务混为一谈 希望渠道会随市场变化自动调整 过于依赖传统渠道 未成功建立渠道中的优势地位 未系统化的评估和选择供应链合作伙伴 未充分的进行渠道的经济效益分析 渠道的目标和平衡分数卡的设计不合理 希望单一的渠道可以解决所有产品和客户的需求 未能有效地的处理各种渠道之间的关系;制订项目目标;制订项目实施方案;设计供应链平衡分数卡以建立对销售渠道及销售渠道伙伴的考核和完善机制;系统化渠道战略实施将…;销售渠道的供应链优化;品牌产品行业供应链发展趋势; ;获得供应链竞争优势的将是以下企业： 充分应用 CPFR – 协同计划、预测和补货 (还有很多企业没有接触这个概念) 的企业 进行战略供应商协作，并通过网络连接技术进行电子采购行为的企业 建立完善的客户关系管理体系的企业 … 应用CPFR – 协同计划、预测和补货的企业以网络为沟通渠道，通过标准化的信息的交流沟通进行协作，从而 降低运营成本 缩短流程周期 提高供应链可视化程度 高效的客户响应 促进与第三方服务商的协作 引入电子交易/电子支付;协同计划、预测与补货（CPFR）;协同计划、预测与补货（CPFR）（续）;协同计划、预测与补货（CPFR）概要;协同计划、预测与补货（CPFR）特点;协同计划、预测与补货（CPFR）交流渠道;协同计划、预测与补货（CPFR）的收益;协同计划、预测与补货（CPFR）收益案例分析;协同计划、预测与补货（CPFR）的风险;;协同的供应链管理要求供应链合作伙伴应用标准化的流程与数据标准，建立行业性的普及的商业及技术标准：;CPFR状态下的供应链流程运作;CPFR状态下的供应链流程运作（续）;CPFR状态下的供应链流程运作（续）