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（三）折扣折让定价策略 1.数量折扣 2.现金折扣 3.季节折扣 4.功能折扣 * chfght hgjghj kjljkl hgjghj kjljkl hgjghj kjljkl hgjghj kjljkl hgjghj kjljkl hgjghj kjljkl hgjghj kjljkl 新服务定价 策略 心理定价策略 折扣折让定价策略 区域定价策略 * chfght 任务一 情景模拟 某公司有新产品上市 A产品是优质产品，拥有专利，需求缺乏弹性，价格的变动对需求量的影响不大 —— 价格相对较高 B产品的技术由多个竞争者掌握，单位成本与销量关联度高，需求富有弹性，对价格极为敏感，价格的轻微变动会引起需求量的很大的变动 C产品产销较为稳定 价格定得比同类产品高？价格定的比同类产品低？还是价格比较适中？请根据产品或服务特点来选择，并说明理由。 * chfght (一)新服务定价策略 1.撇脂定价策略 含义：企业在新产品刚投放市场时把价格定得相对较高，以求在尽可能短期限内迅速获取高额利润。 * chfght 撇脂定价的条件： 1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少 2）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者 3）高价使人们产生这种服务是高档服务的印象 * chfght 任务一 情景模拟 某公司有新产品上市 A产品是优质产品，拥有专利，需求缺乏弹性，价格的变动对需求量的影响不大 B产品的技术由多个竞争者掌握，单位成本与销量关联度高，需求富有弹性，对价格极为敏感，价格的轻微变动会引起需求量的很大的变动 ——定得相对较低 C产品产销较为稳定 价格定得比同类产品高？价格定的比同类产品低？还是价格比较适中？请根据产品或服务特点来选择，并说明理由。 * chfght (一)新服务定价策略 2.渗透定价策略 含义：新产品投放市场的初期，将物流产品或服务价格定得相对较低，以吸引大量购买者，获得较高的销售量和市场占有率。 * chfght 渗透定价的条件 1.市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长 2. 企业的生产成本和经营费用会随销量的增加而下降，单位成本与销量关联度高 3.商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力。 * chfght 任务一 情景模拟 某公司有新产品上市 A产品是优质产品，拥有专利，需求缺乏弹性，价格的变动对需求量的影响不大 B产品的技术由多个竞争者掌握，单位成本与销量关联度高，需求富有弹性，对价格极为敏感，价格的轻微变动会引起需求量的很大的变动 C产品产销较为稳定 ——价格比较适中 价格定得比同类产品高？价格定的比同类产品低？还是价格比较适中？请根据产品或服务特点来选择，并说明理由。 * chfght (一)新服务定价策略 3.满意定价策略 是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定价格比撇脂价格低，而比渗透价格高，是一种中间价格。 * chfght 满意定价的条件 （1）适用于产销较为稳定的产品 （2）竞争不太激烈或简单稳定的市场环境 * chfght (一)新服务定价策略 1.撇脂定价策略 2.渗透定价策略 3.满意定价策略 * chfght （二）心理定价策略 心理定价技巧主要是通过分析和研究客户的消费心理，利用客户不同心理需求和对不同价格的感受，有意识地运用到产品或服务定价中去，以促进产品的销售。 * chfght （二）心理定价策略 1.尾数定价策略 2.整数定价策略 3.声望定价策略 4.如意定价策略 5.习惯定价策略 6.招徕定价策略 * chfght 任务二 连连看 1.尾数定价策略 2.整数定价策略 3.声望定价策略 4.如意定价策略 5.习惯定价策略 6.招徕定价策略 A.物流企业为增加客源而提供实惠或免费项目 B. 一项快递服务定价11.99元 C.在物流定价时多用谐音“发”的“8”和象征顺利的“6” D.出租车起步价长期稳定在10元左右 E.一项物流服务定价500元 F.中国邮政作为中国的老牌国有企业，为EMS定价22元 * chfght 1.尾数定价策略 尾数定价，也称零头定价或缺额定价，即给服务定一个零头数结尾的非整数价格。 心理需求：求实、求廉 * chfght 任务二 连连看 1.尾数定价策略 2.整数定价策略 3.声望定价策略 4.如意定价策略 5.习惯定价策略 6.招徕定价策略 A.物流企业为增加客源而提供实惠或免费项目 B. 一项快递服务定价11.99元 C.在物流定价时多用谐音“发”的“8”和象征顺利的“6” D.出租车起步价长期稳定在10元左