【2018年整理】战略九说.ppt

战 略 九 说 盲人摸象，各说各象 一、战略理论的内涵 学派：程序取向 构面取向 类型取向 逻辑/本质取向 战略基本构面 图 某软件公司“产品市场”战略构面调整示意图 图 “活动组合”战略构面调整示意图 图 “地理构形”战略构面调整示意图 图 “业务规模”/（产品市场）战略构面调整示意图 图 “业务规模”/（价值活动）战略构面调整示意图 表1 核心资源变动表 表1 核心资源变动表 表2 战略构面与特性示意图 现况 图8 “事业网路”战略构面调整示意图 表3 “战略构面——战略类型”对照表 表3 “战略构面——战略类型”对照表 表 战略的本质 图9 战略构面与战略本质关系示意图 图9 战略构面与战略本质关系示意图 图10 战略类型与战略本质关系示意图 表10.2 战略构面变化对照表 表10.3 情境检测矩阵 九说的关系 各说各话，说的是同一个动物 战略竞技场关联图 图2 九说哲学观——利润来源观点 图3 九说在时空构面上的相对定位图 图4 战略九说的哲学理念 限制和应用 九说的限制？ 可以应用到整个国家的领域？例如，说明中国的兴衰、近年来香港的衰退和未来、美国的未来？ 高阶层哪儿去了？ 治理结构？ 企业伦理？（对政府、劳动、环保 ----） 三、战略九说 盲人摸象，各说了象的一部分（合起来，其实他们还是不知道象的全像） 柳传志：联想成功之道（9/28/2002，北京青年报，受邀在AOM的演讲） 联想做了三件事： 在质量保证的前提下降低成本 提高产品技术开发的能力 有市场开拓和通路管理的能力 比喻联想和西方的企业是在龟兔赛跑；兔子不睡觉，龟能做什么？ 改变基因，加进兔子能跑的基因 在沼泽上与兔子赛跑 战略竞技场关联图 1、价值说 战略的最根本基础 价值形成的三要素 产品的组合：价值的传递载体 顾客：价值的认知者 厂商：价值的创造者（提供者） 价值的形成 战略逻辑？ 1、顾客的区格和了解 2、发展产品组合 3、界定价值活动 4、界定顾客、产品、价值活动的组合 图1.1日常用品顾客的购买标准 图1.2 零售业中顾客购买标准与产商价值活动关系表 图1.3厂商对“价值活动组合”的价值差异 价值的创造：差异化 需求缺口：因应或者创新 独特差异 不同的价值链 新的关系 星系价值网 2. 效率说 效率是什么？ 效率是： 与价值的关系？ 与竞争的关系？ 与环境的关系？ ------- 图2.1 以效率为核心的企业成长战略动态逻辑 三者的区别 （1） 规模经济 三者的区别 （2） 学习曲线 三者的区别 范畴经济 战略逻辑？ 定价（市场战略） 价值活动的布局（见次页） 产品的组合 多元化 图 最适规模的价值活动 3. 资源说 组织能耐的来源 执着的基础 两种战略 由外向内型：机会主义型（opportunity-based）；美国企业 由内向外型：能力主义型（competence-based）；日本企业 美日的差异，为什么？ 哪个好？为什么？ 表3.1策略性资源的内涵 资源=》能耐 独特性 专属性 模糊性：内隐性、复杂性 图3.1 以资源为基础的战略分析框架 资源的运用和维持 现有资源：现行的活动 剩余资源：其他的活动 维持：不同形式的资源方式不同 知识资源：取得=》扩散=》机构化（储藏） 品牌是虚幻的，————才是根本。 4.结构说 独占是超额利润的来源 （叶日崧） 图4.1 波特的“五力分析”架构图 图4.2 障碍与经营绩效 战略逻辑 卡位原理：占个好位置 减低同业的竞争程度 提高进入障碍 提高的顾客的议价力量 提高对供应商的议价力量 扩大运用独占力 5. 竞局说 庙算（力量） 跪道 孙膑赛马的故事 下马 =》上马 上马=》中马 中马=》下马 =》2比1的胜局 假设？？ 表6.1 资金不足可以实力（获胜几率）补救 图5.1 囚犯两难报酬矩阵 图5.2 胆小鬼游戏报酬矩阵 博弈的考虑要素 你我能力的的考量 战场（范畴；战（略）术；战术间的关系；交战规则） 攻击和防御战略（回应） 报酬和成本 成败的或然率 动态竞局（孙子兵法） 慎战、善战 非危不战，非利不动 不战而屈人之兵、奇袭（出其不意、攻其不备）= 跪道、先知 从始计、作战 ---用间 先知---用间；计划---谋攻； 动员---速战；主动---机动； 奇正---虚实；利害---隔离； 先胜---全胜 图5.4 三位体示意图 表5.2 八种类型三位体的保守、革命及不当联盟 （资料来源）：Th