乐清茶叶的营销策划书.docVIP

“乐清茶叶”的营销策划书 前言 乐清茶叶是我公司刚刚推出的一种新产品，现在面临着市场挑战，现在很多年轻人吸收了大量的国外文化，喝茶叶茶的少之又少，很多咖啡代替了茶叶，我公司推出此款乐清茶叶不但让年轻人再次了解茶叶的传统文化，提神醒脑的作用有茶叶茶来代替咖啡。茶文化作为中国传统文化的一部分，自古以来就得到各民族的重视与提倡。茶可以清神益智，“茶”可以培养文化内涵、升华自己的精神境界。被后人誉为茶圣的唐人陆羽在《茶经》十章中，阐明了富有哲理的茶道精神，并强调“茶之为用，味至寒，为饮，最宜精行俭德之人”，这“精行俭德”四字，便成了传统茶道的基本思想内涵。 　　茶的非凡魅力是无法取代的。一杯清茶，一缕清香，那种清雅恬淡高洁脱俗的艺术享受，那种清静淡泊的高士情怀，不是正好体现了君子高尚纯洁的情操吗？至于品茶悟道，其中真谛，没有一定的传统文化修养是难以领会的 市场现状 根据我们的调查及手头资料,2007年宁波的茶叶销售相当分散,但总体呈上升趋势,全年宁波销售量约为1.33万吨,销售金额为2亿元,分别比上年的1.2万吨和1.8亿元增长10.8%和11.1%.其中： 红茶：2007年的红茶销售有所下降,大约在0.33万吨,比上年的0.4万吨下降18%. 绿茶：继续保持上升的良好势头,绿茶的消费开始向宁波周边市场延伸,2007年宁波绿茶销售量约为0.14万吨,比上年的0.136万吨上升7.67%. 普洱茶：宁波普洱茶市场的销售开始趋于平稳,普洱茶的销售约在0.33万吨,与上年持平. 乌龙茶：宁波市场需求旺盛,特别是中高挡乌龙茶畅销,茶农手中库存较少,全年销售约为0.39万吨,比上年的0.37万吨,增加5.4%. 其它茶类的销售比较稳定,市场变化不大,保持在0.14万吨左右. 另外,茶饮料销售发展迅猛,近几年我国茶饮料销量每年都翻番,今年销售达46万吨. 生产品牌：宁波市场汇集了来自全国各产地的茶叶6大系列1,000多个品种,主要有江浙龙井,广东红茶,福建铁观音,云南普洱,沱茶,广西的花茶,台湾冻顶乌龙等等各地的系列名茶. 品牌认可度：城镇消费者对部分茶叶品牌的认可度如下(单位：%)品牌认可度 SWOT问题分析 因为茶叶的销售它本身不存在热销````即使有淡旺季的时段，但是实质上还是存在一定的困难。 1：茶叶和土特产品相互带动，从而提高销售店的经济效益 茶叶是属于农副产品，现在商场、店面上架的都是一些包装精致的茶叶，我们也可以 争取提供一些具有地方特色的茶叶，这样更具有代表性，既可以增加销售收入，也可以给礼品商品类带来了更好的补充。 2：茶叶的旺季在（3月下旬——5月中旬） 这个时段占据了整个销售销量的60%以上，旺季以外的销售十分寡淡，也就全年销售收入的40%！所以我们要在旺季的时候争取把销售量提高…… 3：茶叶应该向多元化分散开来 自己包装降低采购成本，增强了竞争力。在包装上印上自己的广告，也省了不少广告费。自己包装，还给人一种土货的感觉。 这种想法也可以带动起来，不仅仅是这样一种多元化的方案，还有最重要的是顾客门的心理 4：要贴近顾客 所谓顾客就是上帝``就是真理，至今还是很受用的，消费者的态度，意见，行为都是对于商家 最重要的！ 我每每看见那些豪华的店里，根雕茶几上爬满了喝茶的人，很是羡慕，心想讲究高品位，高质量 是很重要的``但是比那些更重要的就是要怎么样才能贴近顾客，噌茶喝的和喝茶的比例严重失调 5：店面的布置也是必不可少的 并不是说茶叶店就是很素面超天的，就只能色调单一，这样反而没有心意，吸引不起人，希望可以总体布局突破传统，清新，明快，简单，人性化 也不是说要复杂和奢侈，那样就给人感觉是价格很昂贵 目标 财务目标：预计在一年内盈利 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万） 年份 第1年100 第2年200 第3年500 第4年1000 第5年5000 营销战略 品牌塑造策略： 品牌内容涵盖企业形象（CI）、企业管理、企业文化、企业商誉、企业规模、知识产权管理、产品质量、产品研发、营销策略及售后服务等 市场分销策略： 分销模式：厂商直销、区域代理、省级直销与市县代理结合，跨区域综合市场批发、区域代理与市场批发结合，买断包销等。渠道分销取决于茶叶企业的经营模式、资金实力、产品结构、品牌影响力等诸多因素。 经销产形态：中间商（批发商）是指食品、土产、茶叶公周以及经营茶叶的综合性公司（含一批、二批）；销售终端（零售商）包括综合卖场、超市、便利店、食杂店、茶叶专营店（茶庄、茶楼）等。 经销商管理：加强市场网络、销售终端的维护与开发，充分发挥市场通路的平台作用，提高商品流（物流）、资金流、信息流的运作效率。通过终端行动管理系统（专人定责）、出货速度控制（铺货率）、客户销售及货款预警管理（回款率）等形式，监