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法律谈判（Legal negotiation0 第一讲导言 法律谈判（Legal negotiation0 第一讲导言 Why 一门课程:无先例 法律谈判教育培训被长期遗忘，导致律师谈判技巧培养的先天不足。 美国的弗拉斯科纳是美国仲裁协会的仲裁员和调停者,从1978 年开始在密西西比大学法学院为三年级学生讲授谈判学课程 。 他认为法律职业就是谈判: “不管你是想达成一份买卖合同,还是打算提起一起人身损害赔偿的诉讼,或是与你的客户讨论一些未决的法律事务,你都是在谈判。” “谈判就是一个将法律培训、法律技能和人际交往的能力融合在一起并最终达到预期目的的过程。” “所有的律师培训都只有一个目的———就是解决客户的问题,而解决问题的最佳手段正是谈判。这样看来,不能在谈判中取胜的律师就无法成为一名成功的律师。” 上世纪七十年代美国哈佛大学法学院教授Roger Fisher在哈佛法学院开设具有完整课程框架和训练手段的应用型课程。 20世纪90年代，美国一些大学法学院才开始提供旨在提高谈判技巧的课程。 David Laws, Melissa Manwaring, and Susan Podziba Program on Negotiation at Harvard Law School, with the Radcliffe Institute for Advanced Study Seminar on Negotiation and Dispute Resolution Fall 2001 Professor Carrie Menkel-Meadow Georgetown University Law Center (Washington, DC) Negotiation and Mediation Seminar Fall 2001 Adjunct Professors Betsy Miller and Andrew Tulumello Georgetown University Law Center (Washington DC) Negotiation Workshop Spring 2003 Professor Jamie Moffitt University of Oregon School of Law (Eugene, OR) Negotiation Spring 2008 与美国法学院相比，谈判课程在中国法学教育中仍然是一片空白。 中国的法学教育长期以来一直是以注释法学为中心，法学院没有开设谈判课程 论谈判学作为高校法律专业课程的条件 蒋冬梅 《理论月刊》 2008年第6期 摘要：高等教育各专业所设置的基础课程应当是具有普遍性、规律性、实用性和理论性的独立学科，从而实现各专业的培养目标。谈判是一种普遍存在的社会现象、具有其自身的特定规律，是具有实际作用的理性行为。谈判科学具有其自身的基础理论，已成为自成体系、独立学科。谈判学已经具备作为一门法学课程的条件，应该成为高等学校法律专业的一门指定选修课程。 从20 世纪80 年代中期开始,我国陆续翻译出版西方早期的谈判读物。受西方的谈判理论、策略、方法与技巧等新的学术思想的影响,我国的谈判理论研究和谈判人才培养开始起步。 进入20 世纪90年代, 随着我国改革开放的不断深入和社会主义市场经济的迅速发展,谈判实践活动日趋频繁并受到普遍关注,谈判理论研究和谈判人才培养逐渐受到重视。部分高等学校的管理、经济、贸易、公关、文秘等专业相继开设了谈判课程。 交大-GE法律商务谈判课程 复旦:2009年春季开始在jm中开设法律谈判课 《国际经济合同》2001年开始就有国际商事合同谈判的内容 清华大学法学院法律硕士专业学位研究生（全日制）培养方案 实践必修环节（12学分）1、法律文书课（由律师、检察官和法官讲授） 3学分2、模拟法庭训练 4学分3、法律谈判课 2学分4、法律实践课（在法院或检察院或律师事务所实习两至三周） 3学分 一种学问:不成熟 纷繁复杂的谈判活动促进了谈判理论问题的探讨以及对谈判人才培养的重视. 从20 世纪50 年代起,一批具有谈判经验并掌握相关知识的专家、学者和律师投身于谈判理论的探索和研究。 美国上世纪60 年代初期成立了专门的谈判研究机构及全国性的谈判学会,其宗旨是将谈判的一系列问题理论化,培养同经济发展相适应的谈判人才。 1968 年,美国谈判学会会长杰勒德·I ·尼尔伦伯格出版了《谈判的艺术》,表明在美国已经初步形成了具有实用价值的谈判理论体系。 美、英、德、法、日等发达国家和地区,以及部分发展中国家的高等学校、企业和科研机构相继将谈判学作为培养现代政治、经济、管理、外交、法律、教育等方面人才的重要课程。 一项技能: 难掌握 “现实世界是一张巨大的