毕业论文浅谈我国未来冰箱市场的主力市场农村市场.doc

浅谈我国未来冰箱市场的主力市场 农村市场 学校： 专业： 年级： 姓名： 完成日期：2012年2月 浅谈我国未来冰箱市场的主力市场 --农村市场 【摘? 要】冰箱作为较早进入城市家庭的家用电器，冰箱在国内已发展了20多年。中国的冰箱市场经过多年的价格战和快速发展后市场已变得成熟。重点分析了我国未来冰箱市场的主力市场农村市场。 【关键词】冰箱、营销渠道、市场、农村 一、概述 （一）冰箱的发明 （二）冰箱的原理 二、农村冰箱市场发展 （一）市场及农村市场含义 （二）市场背景 1、农村购买力的提高。 2、农村家电消费提供了保障 3、彩电行业是家电行业中最早关注农村市场的产品。 4、三四级农村市场成为或即将成为各品牌销量的支撑点利润主要来源。 5、从当前农民收入水平增长情况看，已开始接近家用电器普及化的要求，增长潜力极大。 6、乡镇农村市场冰箱的需求量以井喷之势正在增长。 （三）农村消费市场特点 1、潜力性 2、分散性 3、差异性 4、层次性 5、示范性 6、功能性 （四）我国农村冰箱市场容量 1、人口 2、购买力 3、购买欲望 （五） 农村冰箱市场存在的问题 1、农民收入增长缓慢，削弱了冰箱消费 2、不完善的基础设施和不配套的生活环境，限制了冰箱消费 3、企业产品结构不合理，制约了冰箱消费 （六） 农村市场消费特点分析 （七）农村市场经销商需求分析 1、生存需求—利润需求 2、安全需求—风险分析 三、 整合资源进攻农村市场 四、结论 【参考文献】 [1]农村市场开发策略 作者：:李宏 中国营销传播网 [2]家电营销渠道 作者：李建学 中国人民出版社 [3]我国冰箱现状分析 作者：王文中 中国经济在线 [4]管理经销商 作者：潘文富，黄静 机械工业出版社 一、概述 （一）冰箱的发明 一个在英格兰工作的美国人帕金斯有了一个新发现，这一发现导致了冰箱的发明。1834年他发现当某些液体蒸发时，会有一种冷却效应。帕金斯要求一群技工来制造一个可证实这个想法的工作模型。 果然，这个装置在某个晚上真的产生了一些冰。技工们兴奋地拿着冰，跳进一辆马车，飞速驶向帕金斯的住房，向他展示所取得的成果。帕金斯此时已上了年纪，虽然他没有在市场上出售自己的发明物，但是哈里森的工作成果为人类早期家用冰箱铺垫了道路。 出售发明物的人的生活在澳大利亚的一个苏格兰印刷工约翰.哈里森。哈里森很可能在并不了解帕金斯成果的情况下发现了冷却效。他用醚来清洗金属印刷铅字，某一天注意到了物质的冷却效应。到1862年，他的第一批冰箱就上市了。哈里森还在维多利亚本狄哥一家啤酒厂里设置了第一个制冷车间。在19世纪末，只有专门造了冰库的富人才能享受到这种好处。绝大多数人奢望的只是一个冷藏柜。 那时候，冰箱最重要的用途之一是在轮船上。大型冷藏库意味着船舶能够在长距离航行中运载食用鲜肉，例如羔羊肉能从新西兰出口到欧洲。 德国工程师卡尔.冯.林德在1879年制造出了第一台家用冰箱。但在20世纪20年代电动冰箱发明出来之前，冰箱并没有大规模进入家庭。 （二）冰箱的原理 冰箱是利用蒸发致冷或气化吸热的作用而达到制冷的目的。电冰箱的喉管内，装有一种商业上称为氟利昂，俗称致冷剂。冰箱主要通过压缩机工作，使致冷剂因为压力产生温度变化，到冷凝器降低温度，（冷凝器在冰箱的两侧，散热的时候是发烫的），再到干燥过滤器，过滤水分避免冰堵的出现，通过由0.6mm内径的铜管环绕而成的毛细管，对低温高压的汽液混合态致冷剂起减压节流的作用减低压力，蒸发器吸附多余的热量，散发冷气，最后回到压缩机，这些部件相互焊接并安装在箱体内。制冷系统旧象人体内血管运送血液一样，将制冷剂送往冰箱的全身。 二、农村冰箱市场发展 在市场开发方面，冰箱市场分析人士指出，截至2004年底，我国城市居民家庭冰箱普及率为90%，农村仅为16%。因此，未来5年城市冰箱市场消费需求的主体将是产品更新换代，总量约在3000万台左右，而农村市场未来5年内的冰箱容量将在4000万台到1.5亿台。冰箱行业未来的主战场毫无疑问在农村地区，农村市场蕴含的巨大潜力足以使冰箱行业再次高速成长。中国农村市场营销策略目前我国大中城市的家庭拥有冰箱率已超过95%，在个别城市已达到99％，而调查显示的农村冰箱拥有率是22．7％，说明在城市冰箱市场已趋成熟时，农村市场仍处于导入阶段，两者普及的程度相差十多年。以西门子、伊莱克斯为代表的外资品牌在近两年强劲地崛起，迅速占据了国内约20％的冰箱市场份额。 （一）市场及农村市场含义 市场是指有某种特定的需要和欲望和能够通过交换来满足的全部潜在消费者。因此，市场的大小取决于有着某