2008武汉白金公 馆市场调研及定位策略报告.pptVIP

白金公馆市场调研及定位策略报告 深圳财智房地产策划机构 2008.08.01 PART 1白金汉宫市场调研 （一）城市概况 （二）行政区划 （三）经济概况 （四）重点区域 （五）发展规划 （六）城市综述 （七）武汉新区 （八）新区规划 （九）发展目标 （十）汉阳概况 （十一）汉阳经济 （十二）发展规划 （十三）沌口概况 （十四）沌口经济 （十五）沌口环境 （十六）交通配套 （一）政策研究 （二）汉阳房地产板块 （三）汉阳房地产状况 （四）汉阳房地产特点 （五）汉阳住宅物业价格 （六）汉阳住宅物业产品 （七）汉阳在售住宅物业 （八）汉阳住宅物业销售 （九）汉阳住宅物业均价 （十）汉阳住宅物业类型 （十一）汉阳住宅物业面积 （十二）汉阳区域市场竞争 （十三）汉阳区域优劣势分析 （一）沌口区域房地产概况 （二）沌口区域房地产供给 （三）沌口区域房地产特点 （三）沌口区域房地产营销 （四）沌口区域房地产客户 （五）沌口区域住宅成交均价 （六）沌口区域住宅售价走势 （七）沌口区域各建筑类型售价 （八）沌口区域住宅供应情况 （九）沌口区域住宅销售情况 （十）沌口区域住宅销售面积 （十一）沌口区域住宅分价格区间销售情况 （十二）沌口区域住宅分面积销售情况 （十三）沌口区域住宅建筑类型 （十四）沌口区域住宅分布特征 （十五）沌口区域住宅户型分布 （十六）沌口区域住宅项目绿化率 （十七）沌口区域人口结构 （十八）沌口区域人口年龄 （一）金色港湾 （二）南国明珠 （三）千年美丽 （四）湘隆时代广场 （五）听涛观海 （六）海天幸福小城 四、 （小）高层最终价格区间 B、专项服务内容（酒店式服务） 围墙包装示意（大气、体现豪宅气质） B、清水样板房示意 C、工序样板房示意 精装板房示意——欧式风格 一、推售攻略 二、客户攻略——诚意认购 三、活动攻略——产品说明会 四、回访攻略——摸底排查 五、服务攻略——外树形象内强素质 第三章、项目进度与推广预算 时 间：10月1日 关键行动：开盘仪式 活动形式：排队选房，并伴文艺表演及抽奖活动。 关键条件： 参加人员确定 相关组织确定 电脑销售系统 复印机/传真机 物料准备（价目表、楼书） 礼品/抽奖奖品/茶点 现场乐队/主持 预售许可证/按揭银行 报纸公告/短信传达 客户信函/电话通知 选房须知/选房通知函/海报资料 POS机 销售策略 4 公馆诉求 公馆+商业诉求 星级酒店诉求 形象策略 2 第一阶段 仅为开发区新贵阶层度身打造 公馆生活进入白金时代 第二阶段 公馆二期盛春绽放 掘金旺铺限时抢购 第三阶段 XX万投资 做五星级酒店房东 *形象推广阶段示意* 推广思路： 线上立形象、线下立推广 大众做证言、小众做传播 节点营销 媒体推广思路 塑造区域品味生活气质 我们要做的是从产品到服务、从区域到项目实现星级价值认同 形象策略 2 项目价值提升策略 Value Realize Strategy 产品策略（针对高层） 形象策略 展示策略 活动策略 主要：酒店式服务，跟随式服务，提供未来生活场景的展示 物管 软件 主要：钢琴、文物、古董、艺术作品 调性展示 主要：地面、墙面、洁具、小便池正前方墙体处理、马桶位前方服装挂钩处理 洗手间 主要：洽谈台之间距离感、吧台供应出品档次、其他：儿童游乐区（设置玩具、图书等并专人管理）、 咖啡台、洽谈区 主要：模型底座、灯光（含模型灯和顶部灯光处理）、尺度、其他：背景音乐、高脚吧台凳数个、激光笔 模型、展示区 主要：影音效果，洗脑房、3-5分钟介绍 影视播放区 主要：大门材质（包括门框、玻璃、扶手）、入口地面拼花、正对主墙材质品质及装饰、入口处吊灯选择、候客区（迎宾台）人员配置：销售人员1名 大厅迎宾点 电梯间：入口门、天地墙处理、电梯按钮、电梯等候正前方电梯：天地墙装修、按钮选择、背景音乐 至销售中心电梯间及电梯 硬件 销售中心 主要：在十字路口标明营销中心方向，在营销中心前标明停车区、营销中心内的导视 导示系统 门岗服装、仪容、处理预约和非预约客户的速度 安全服务 软件 主要材质：停车场地面（含通道和车位）材质处理；其他：背景音乐、生态绿植、红旗 停车区 岗亭、入口两侧树立灯杆旗及对项目墙体进行包装处理、十字路口广场进行改造绿化 入口 硬件 停车场 敏感点 敏感细分 区域 *敏感点展示策略* 展示 展示策略 3 方法：识别客户看楼通路过程中的敏感点，进行价值放大 　 园林功能区标示、树种及植物标识 导示系统 软件 　 栏杆选择、背景音乐及裙楼围栏处理、防噪音功能设置 其他 　 主要：树种选择、植物色彩搭配 绿化 　 材质、井沟盖板、垃圾桶 硬地铺装 　 高至点景观的震撼性 景观主轴 　 主要：入口项目标志性标识、门禁、气质、私密性、导示全景图 园林主