食品公司招商手册汇总.pptxVIP

招商手册之我见什邡群康食品有限公司在阅读本内容前，请确认已理解并认可此知识产权条款知识产权条款本项目规划宜严格保密。甲方同意不向非甲方和相关公司现任职员之外的任何人展示、阅读或传递由理傲营销策划有限公司 （以下简称“理傲”）提供的与此项目相关的资料。在甲方和理傲签署正式协议以前，本项目规划的知识产权归理傲所有，项目规划中的内容不能由甲方向任何第三方透露。如果决定不进行本项目或者选择另外的专业服务公司，甲方应将本项目规划归还理傲，并保证没有留存本项目规划的复印件。写在前面写在前面处在市场培养和导入期的企业招商往往差强人意很多企业在宣传方面花了不少的钱，有很多都打了水漂。 我们认为大多面临着共性问题： 1、没有明确的产品定位。 2、没有统一、鲜明、有效的卖点。 3、招商卖点是自我杜撰，未结合市场、竞争对手、用户。 4、招商工具的基本指向性不明确，针对性不强。浅析问题产生的根源1、没有明白客户想听什么2、没有明白自身有什么3、没有明白如何表达客户才感兴趣试论“意桥”招商手册（1） 客户分析（了解客户想听什么）决策层——对各类手册有明显抗性，要求直接、具体、实际2. 专业人士——对给类手册习惯自我寻找有价值信息（2）自身分析（了解自身优劣势）差异化——产品在行业内独辟蹊径，招商手册也应该是独一无二的2. 客户导向——遵循“您要什么”，进行编写3.适时调整——必须结合企业阶段性重点，有侧重打造营销手册4. 扬长避短——针对市场现状、不回避劣势、提出解决方案（3）现有招商手册（了解如何表达）大而浅——介绍了企业、产品、行业却都没有形成亮点；2. 自我导向——招商手册遵循“我有什么”，而非“您要什么”3.企图一劳永逸——不考虑与企业阶段性营销重点结合结论: 1、直入主题——围绕招商 2、互动式引题——一问一答，解决最核心问题 3、有的放矢——始终围绕企业核心理念展开试举一例企业名称：光宇照明企业行业：LED照明企业规模：中等规模产品现状：市场导入期营销工具：招商手册招商手册目录困惑——经销商对企业对行业的疑虑责任——企业对经销商的承诺和支持解决经销商对产品的顾虑。从企业的专注有优势打消经销商对企业的顾虑树立经销商对企业的信心从技术独特性打消经销商对竞争的顾虑树立经销商经营信心从时间、空间上树立产品良好口碑树立经销商开拓勇气配套支持打消经销商最后的顾虑确保顺利实现渠道拓展THE END