最新网店销售方案童装网络营销项目策划书.docx

??一、前言在我国童装营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步，本论文的目的是从宏观的角度讨论整个童装业目前的发展，以及童装网络营销的市场调查和需求，再推及到网络开店营销童装的活动方案，挖掘在童装行业的内在关系需求和潜在市场，找到童装市场发展的捷径，做到一个最优化的网络营销童装的实施方案，以及通过方案的实施，得到的有关结论和收获总结。二、目的通过一次对童装网络销售的尝试，加深对电子商务的理解，更能通过实际的操作锻炼自己网络营销的技巧，让自己更加熟悉市场营销的方法。而且，通过一次尝试，可以探索自己未来适合营销的项目。对于童装的选择，主要在于自己对童装有一定了解，并且对于童装的市场前景比较看好，希望能做一次网络销售来积累经验。通过这次尝试锻炼了自己，对自己的各方面能力有所提高。这是一次很宝贵的经历。三、网购分析1、背景分析中国电子商务市场在最近几年获得了高速增长。IDC 数据表明，2010 至2015 年中国电子商务市场年复合增长率（CAGR）将达到46.1%，远高于全球市场同期的11.7%，而中国电子商务市场能有如此快速的成长，与已经初具形态的电子商务生态系统的贡献是密不可分的。 根据IDC 连续三年的研究，中国电子商务及电子商务服务业随着互联网用户和网购用户规模的扩张，呈现出快速增长的势头。尤其是电子商务交易平台对产业的集聚作用，不断提高交易效率，传导出滚动扩大的经济价值，引发专业化分工浪潮，催生电子商务生态系统中的多样物种；在就业上，依托庞大的电子商务生态系统，创造了巨量的就业机会和创业商机，成为中国信息经济的中坚力量。 以阿里巴巴集团为例，2011 年，天猫（原称“淘宝商城”）交易额达到了1000 亿元的规模；聚划算团购交易额突破100 亿元，市场份额超过50%；淘宝旅行全年交易额高达109 亿元，较去年同期同比增长122%；手机淘宝全年交易额预计将超过100 亿元；支付宝总注册用户数超过6.5 亿，日交易额超过40 亿元。由此明显可知网购无疑是很好的营销模式。在2011 年的“双十一”当天的促销中，淘宝全网销售额达到了52 亿元，其中天猫33.6 亿元，支付宝支付成功3,369 万笔，比上年增长了近170%。总共46 个品牌店销售额突破1,000 万元，497 家品牌店销售额突破100 万元。相比之下，2011 年“十一”黄金周7 天里，北京121 家重点商业服务业企业总共累计实现零售额不过59.3 亿元，而增长只有13.1%。淘宝网和天猫每天包裹量已超过800万个，占到整个快递业总包裹的近六成；2010年淘宝网创造的直接就业机会是182.3万个，而这一数字在2011年底变成了270.8万，比2010年增长了48.5%。根据中国国家统计局的数据，2011年中国社会消费品零售总额的实际增长率是11.6%,对比线下零售，中国电子商务市场规模的高速增长已将电子商务的经济、社会影响推到了一个新的高度。2、形势分析（1）、优势分析 (1)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。??(2)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。?(3)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，在网络上购买童装。?(4)信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。?? (2）、劣势分析(1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难(2)网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。，? (3)开发初期用户缺乏信任感。?四、需求分析1、市场需求：目前中国0-16岁儿童高达3.8亿人。国内童装消费量近年来呈上升趋势，增长率一直保持惊人的速度，而且这个市场还远远没有进入饱和期。　　由于儿童消费市场巨大，童装产业在未来20年都将处于较好的发展时期，童装市场是我国最具有增长潜力的市场。未来10年，童装市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势，到2015年中国童装市场规模可达1400亿元。中国人对孩子的宠爱自古就有，到新时代更是达到顶点。统计表明全家支出中孩子的消费占到首位！即便现在金融危机到来，经济情况不佳的情况下，中国特有的“独生子”依然倍受宠爱。据资料显示中国目前有0-14岁儿童3亿多名，每年在以大约1000万的增幅在增长，具体年龄段区间人数不明。年童装的需求量大约在20亿件以上； 中国目前有2亿多接近3亿儿童，每年还将增加1000万个新生儿，而我国童装企业数量大约有6000多家，不到全国服装企业总数的10%，产量仅占全国服装总产量的6%左右。因此童装的