平安银行贸易金融介绍(2014-11-18) (1).pptVIP

橙e网的简介 橙e网是平安银行旗下供应链生意平台和金融电商平台的整合体 橙e网专注于“熟人的生意圈”，为熟人之间做生意提供免费的电商平台，为小微企业、个体工商户提供基于智能手机的生意管理工具，并集成平安集团优势金融资源，为客户提供供应链在线融资、在线支付、在线理财、在线保险等综合金融服务。 橙e网专注服务于“熟人的生意圈” 为熟人之间做生意提供： 管理生意的平台 —— 生意管家 做大生意的工具 —— 橙e记 支持决策的资讯 —— 行情资讯、大V论坛 综合金融的服务 —— 在线融资（橙e融资）、在线支付（橙e付）、在线投资（金融商城）、在线投保 * * 平安银行线上供应链金融优势积累（2013）—— 合作核心企业超过200家 核心企业上下游超过4000家 现金管理结算账户1.04万 日均存款553亿 橙e是供应链金融的延伸和发展！ 橙e的积累 * * 橙e的目标与价值 关键目标： 四流合一，以资金流为基础，合纵连横打造整合的产业链金融生态圈(四流：资金流、信息流、物流、商流） 优化盈利结构，盈利模式多样化，提高增值服务收益 打造核心创新能力，树立竞争壁垒，平台不易复制 基础策略： 客户策略：1+N（大、中、小型） 联盟策略：集团协同，同业联盟，商务联盟，政务联盟 产品策略：B2B供应链服务，银行组合创新产品，大数据增值产品 营销策略：产品营销平台化，动态微创新 IT策略：集成敏捷，弹性适应，移动终端、大数据、云服务 平台运营支撑：混合基因 - 金融+电商 * 橙e的目标与价值 对客户 对银行 多渠道、批量、快速、低成本获客； 稳定、低价的海量中小企业结算； 精准营销； 优化盈利模式，提升中收； 对客户经理 个性化定价及产品推送； 提升用户体验与客户效率； 产品组合销售，满足更多需求； 风险预警提示； 帮助用户管生意； 获客渠道更为广阔，服务更为联动； 客户粘度及大数据，挖掘更多价值； 客户经理移动办公，更高效率。 谢 谢！ 【讲解】强调每一模块需要解决的问题。 * * * * * * * * 【讲解】强调每一模块需要解决的问题。 * * * * * 供应链融资业务介绍 平安银行珠海分行 2014年11月 * 平安银行线上供应链金融优势积累（2013）—— 合作核心企业超过200家 核心企业上下游超过4000家 现金管理结算账户1.04万 日均存款553亿 橙e是供应链金融的延伸和发展！ 供应链金融的积累 * 供应链金融基础产品介绍 供应链金融适用客户群体 供应链金融产品优势分析 供应链金融的基本概念 线上化业务介绍 平安橙e网介绍 目录 一、什么是供应链金融 “供应链金融”是指把供应链上的相关企业作为一个整体（“1+N”)，根据交易中构成的链条关系和行业特点设定融资方案，基于对供应链交易结构和交易细节的把握，借助核心企业(供应链链条上的1）的信用实力并根据单笔交易的自偿程度，对供应链上单个企业或上下游多个企业（众多的N)提供的全面金融服务。 “1”是指供应链中的核心企业，”N”为其上下游。 二、供应链金融产品优势分析 供应链金融提升核心企业竞争力 　提高辅助企业的信用等级，解决上下游企业的融资难题 降低供应链的整体融资成本 增强辅助企业的忠诚度，巩固供应链战略伙伴关系 以该核心企业为中心的供应链竞争优势得以加强 款确认 ………… 如：销售回购、票据责任 ………… 核心企业可依靠自身强势信用，支持上下游企业实现融资： 三、供应链金融适用客户群体分析 依托供应链金融中的核心企业为其上下游提供全面金融服务方案，鼓励“1+N”营销拓展方式。 核心企业 上游（N) 下游(N) 三、供应链金融适用客户群体分析 符合我行相关信贷政策和准入标准； 处于稳定发展行业且行业地位突出，具有良好的商业信誉和银行信用记录； 企业内部有健全的供应商/经销商管理制度（包括供应商/经销商的准入和退出机制），对其上下游企业具有较强的控制力和影响力； 适合我行综合开发的上下游企业较多，合作空间较大，能为我行业务带来较高的预期综合收益； 与我行的合作意愿较高，在上下游贸易融资客户筛选、操作对接、对账以及采购、销售信息传递等方面愿意配合我行的要求； 核心企业基本条件 三、供应链金融适用客户群体 “立足本地主流行业基础上积极走向全国，以一家做全国的方式积极拓展供应链总对总核心客户 供应链总对总业务（1+N模式）拓展模式 由1→N：营销核心企业本部，通过本部向我行推荐客户形式并配合我行进行业务拓展；（推进效果较好，难度较低，但人脉关系要求高） 由N→1：通过营销核心企业的重点上下游客户，通过其人