黄尾酒学习心得_赵绪豪.docVIP

钻进市场做市场，跳出营销做营销 ——澳州黄尾酒[Yellow Tail]案例学习的九大心得 Yellow Tail的成功案例给人很多思考。这是一个另类的、但符合葡萄酒业发展潮流的营销奇迹。不到九年的历史，目前产能高达1100万标箱，的确有很多值得人学习和借鉴的地方。这种可以称之为“颠覆性质”的产品定位和营销推广模式，给了我们很多思考的空间。 学以致用，为学之道。Yellow TailR 的成功因素众多，但概言之，笔者认为主要体现在以下九个方面。 【产品篇】 心得之一：洞察市场特点，破解旺销密技 葡萄酒作为有钱、有文化、有品位的人的桌上佳品，带给人的想象往往是地底下长长的过道，酒窖，烛光中葡萄酒在闪烁着鬼魅的亮光人们想到的品牌大多是那些不知道如何发音的法国牌子。这样的经营手法，纯粹是以高端消费者为中心，根本就没有考虑到普通消费者的需求。美国的很多营销策略专家都希望打破葡萄酒业的传统营销模式，学习和采纳其他快速消费品的更加贴近顾客、贴近实际、贴近生活的营销模式，从建造和管理品牌着手，鼓励消费者从其他酒类产品转向葡萄酒，培养在消费者心目中的品牌认知度和忠诚度，伺机扩大市场份额。这些品牌策略专家希望能有一个葡萄酒品牌能够颠覆偏重高端的美国葡萄酒市场，让精美的产品飞入寻常百姓家。现在，这样一个品牌已经出现了不过，它不是来自于葡萄酒的故乡法国，也不是来自于品牌众多的美国，而是土生土长于澳洲，这个一向以跳跳蹦蹦的袋鼠和臃懒的无尾熊著称的国度。在美国市场上快速成功的澳洲品牌有一个奇怪的英文名字“Yellow　Tail”精英路线缺乏持久的竞争优势。在黄藤酒刚在美国露面的头七个月中，就卖掉了20万箱，一时间，在美国进口葡萄酒中掀起了一股供不应求的热潮。靠着天时地利人和而成功的澳洲黄藤酒已成了世界葡萄酒业的标杆。整个美国酿酒行业，无论是小型的仓储式的酿酒商还是旗下拥有一系列葡萄酒品牌的大厂商，都在深思黄藤酒成功的奥秘。当然，这期间得益最大的是普通的美国消费者，因为继澳洲黄藤酒之后市场上一下子就涌现了很多低于10美金而又口味纯正的葡萄酒。澳洲黄藤酒在美国的成功营销故事展示了一个具有创业精神的酿酒商如何摆脱酿酒业的禁锢，将久经考验的优异产品和严密有效的市场策略紧密地结合起来，打进了美国这个令很多酿酒商望而却步、敬而远之的市场，在同行内树立了一个挺拔的标杆。不靠令人生畏的高价，也没有凭空制造的传奇故事；从标新立异的品牌名称和商标设计，到雅俗共赏的葡萄酒产品，到干干净净的网页，整个品牌在和消费者接触的每一个界面都非常统一地传递着同一个声音，表达着同一个理念。真正有长久生命力的品牌都是坚持自己的理念、不轻易摇摆的品牌。一个五岁都不满的小孩童，澳洲黄酒所取得的成就实在值得骄傲但是前面的路还很长……在保持品牌本质和核心的同时，澳洲黄酒必须与时俱进，只有这样未来的道路才能够越走越宽广