康迪小电跑营销策划方案.pdf

康迪 “小电跑” 营销策划方案 一、策划概要 浙江康迪车业有限公司是金华市委、市政府引进的重点企业，创办于2002 年3 月，厂区占地面积400 亩，建筑面积11 万平方米，座落在中国浙江省金华 市风景秀丽的湖海塘畔，专业从事机械制造。是国家高新技术企业、浙江省专 利示范企业，拥有省级技术中心，为集研发、生产、销售各种车辆的现代化民 营企业、2008 年被评为中国机械行业500 强。 康迪车业有限公司是金华市的区域性电动车企业，涉入电动车行业多年， 但是随着市场竞争的日益激烈，竞争者的不断加入，强势品牌独占鳌头，相对 康迪“小电跑”营销策划方案 弱势的品牌的竞相挤压，使得康迪公司的市场份额日趋减少。加之其产品的定 位相对模糊，既非高端产品，也没有明显的产品差异特色，因此在顾客心目中 常常被忽视，暂时无力与强势品牌的抗衡，也无法赢得相当数量的中低端消费 群体。因此，康迪公司在市场夹缝中的生存受到严重的威胁。 面对严峻的市场环境，为避免陷入价格战的漩涡，康迪公司并没有以低价 来争取销量。在深入的调研之后，康迪公司凭借自身的营销网络率先推出了全 新产品“康迪COCO”，该产品首先投放到美国市场，康迪车业有限公司生产的 康迪COCO 纯电动汽车被纳入美国政府扶持之列，美国民众购买一辆价值1 万美 元左右的康迪COCO 汽车可获2500 美元补贴。该产品从消费者心理出发，着重 解决消费者面对电动车遇到的问题，凭借产品本身的时代性和较高的性价比优 势迅速行销欧美、东南亚等世界各地，产品深受用户青睐。在设计上更加的新 颖和人性化，独具特色，从而抢占了市场的先机，为后续的市场开发奠定了基 础。根据国内实际情况，康迪COCO 在国内取名为“康迪小电跑”。 以下是康迪公司“康迪小电跑”的营销策划方案。 二、市场环境 （一）行业分析 1.市场前景 电动汽车的兴起是对中国汽车工业在世界占据一席之地的最好的机遇。确 实，电动汽车可以实现强劲动力、精准操控、高效节能三者的完美结合。中国 在电动汽车方面的优势，首先我们具有资源优势，比如锂和稀土资源，未来中 国的电池和永磁同步电机必然具有显著的价格优势；另外，电动汽车可以回避 我国汽车工业的先天不足，比如发动机及其管理系统（发动机设计我们得找 AVL、Ricardo、FEV,电喷系统我们得找博世、德尔福、电装，并且一事一议， 一事一掏钱），比如自动变速箱，在动力总成上我们可以和老外直接拼电机、 拼电机控制、拼电池、拼我们的相对低廉的开发成本；当然，还有我们生产成 本的优势；并且我们政府已经把新能源汽车放到战略高度给予支持。 2.市场需要状况 现在的汽车无不以大气、从容、速度为主要概念，目标群体定位在有一定 经济实力的中年群体，忽视绝大部分中青年群体，特别是80 后群体，因为他们 大多不具有购买上十万价位汽车的能力。现在汽车的宣传或多或少的伤害了这 一族群的心理，他们渴望拥有自己的独特个性的交通工具，可以遮风挡雨，可 以尽情的穿梭于城市间，在朋友圈内赚足面子和眼球。因此时尚的感觉、低价 而不低品位的个性代步工具成为新一代年轻群体用车的理念。从以上的分析可 以看出我们国内市场的小跑的市场需求量具有很到的潜力。 - 1 - 康迪“小电跑”营销策划方案 康迪 “小电跑”不到4 万元的价格，即使采取按揭购车的话，20%首付只要 几千元，每月只要1000 元，两年一辆车就能拿到手。这对于刚刚工作的80 后 来说，真是一点压力都没有，更何况这辆车相比较烧油的汽车来说，至少省去 了2/3 的燃油费用。 2009 年6 月，“时尚80 后，康迪小电跑”策划方案正式拉开帷幕，无论 是“网络FLASH 大赛”、“小电跑PK 油老虎”，还是“猜价格•送小电跑”， 无一不锁定80 后，在80 后群体中掀起阵阵波澜。 （二）竞争对手分析 1.比亚迪BYD （五大电动汽车品牌,上市企业,比亚迪汽车有限责任公司） （1）比亚迪股份公司创立于1995 年，由20 多人的规模起步，2003 年成长 为全球第二大充电电池生产商，同年组建比亚迪汽车。 （2）比亚迪是国内电动汽车的领导品牌，其汽车价格主要在中高端市场。