动力邮箱培训课件—谁说不能签大单.pptVIP

提纲 第一部分：为何来？——目的是什么 第二部分：是什么？——问题在哪里 第三部分：为什么？——原因是什么 第四部分：怎么办？——该如何下手 第五部分：总结 第一部分：为何来？——目的是什么 培训目的 （1）解答问题和疑问 （2）为大家献计献策 （3）提升邮箱的业绩 主要内容 （1）市场与客户 （2）卖点与优势 （3）思路与说辞 第二部分：是什么？——问题在哪里 刨根问底 第五部分：总结 泄密不再愁白头，关键时刻显身手 签名加密邮件 品牌的播种机 品牌的播种机 与垃圾邮件捉迷藏 此图仅作为效果及原理示意 第一时刻，不再错过 强制回条，让您吃下定心丸 1 发送邮件 选中“要求对方发送已阅读通知” 2 接收邮件 同意回执 赢利模式，营销有道 独孤九剑详解 独孤九剑是华山派剑法。 独孤九剑，有进无退，招招都是进攻，攻敌之不得不守，自己当然不用守了。创制这套剑法的独孤求败前辈，名字叫做“求败”，他毕生想求一败而不可得，这剑法施展出来，天下无敌。 独孤九剑的第一招“总诀式”，足足有3000余字，而且内容不相连贯；总诀是独孤九剑的关键，须得朝夕念诵，方可烂熟于胸后融会贯通。 第二招是“破剑式”，用以破解普天下各门各派的剑法。 第三招“破刀式”，用以破解单刀、双刀、柳叶刀、鬼头刀、大砍刀、斩马刀等种种刀法。“破刀式”讲究以轻御重，以快制慢。“料敌机先”这四个字，正是这剑法的精要所在。 第四招“破枪式”，包括破解长枪、大戟、蛇矛、齐眉棍、狼牙棒、白蜡杆、禅杖、方便铲种种长兵刃之法。 第五招“破鞭式”，破的是钢鞭、铁锏、点穴橛、拐子、峨眉刺、匕首、板斧、铁牌、八角槌、铁锥等等短兵刃， 第六招“破索式”，破的是长索、软鞭、三节棍、链子枪、铁链、渔网、飞锤流星等等软兵刃。 第七招“破掌式”，破的是拳脚指掌上的功夫。对方既敢以空手来斗自己利剑，武功上自有极高造诣，手中有无兵器，相差已是极微。天下的拳法、腿法、指法、掌法繁复无比，这一剑“破掌式”，将长拳短打、擒拿点穴、魔爪虎爪、铁砂神掌，诸般拳脚功夫尽数包括在内。 第八招“破箭式”这个“箭”字，则总罗诸般暗器，练这一剑时，须得先学听风辨器之术，不但要能以一柄长剑击开敌人发射来的种种暗器，还须借力反打，以敌人射来的暗器反射伤敌。 第九招“破气式”，只是传以口诀和修习之法，此式是为对付身具上乘内功的敌人而用，神而明之，存乎一心。 独孤九剑虽只一剑一式，却是变化无穷，学到后来，前后式融会贯通，更是威力大增。最后这三招更是难学。 令狐冲跟风清扬学剑，除了学得独步古今的“独孤九剑”之外，更领悟到了“以无招胜有招”这剑学中的精义。这要旨和“独孤九剑”相辅相成，“独孤九剑”精微奥妙，达于极点，但毕竟一招一式，尚有迹可寻，待得再将“以无招胜有招”的剑理加入运用，那就更加空灵飘忽，令人无从捉摸。 商务人员的销售业绩=平均签单额×签单数量 ==商务人员邮箱的销售业绩=邮箱的平均签单额×邮箱的签单数量 ——在这里，2/8定律是失效的。 规格范围 | 销售比重 | 销售业绩 0-200M | 94% | 55% 201M-1G | 5% | 20% 1G以上 | 1% | 25% 长尾效应： “涓涓细流，汇聚成河”—Joshua Wood “终结二八定律!”—Eric Etheridge  “一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数!”—Rajesh Jain 转折点：挑战长尾，不能等 （1）放心的名片 动力邮箱，让企业登堂入室，让企业的客户、伙伴和员工感到安全 常有海外业务的企业，有责任和义务让国外的企业感到安全、可信 一个没有企业邮箱的企业，可能因此而影响人才的招聘、业务的联系开展，效率的提升。 -对客户 皮包公司 身穿燕尾服，脚蹬回力鞋 愚昧和丑陋的人 作为一个商务人员，应有的使命和坚持：不仅要让客户将钱放进我们的钱包，而且要让客户的灵魂获得拯救、要让客户的生命获得升华、要让客户的事业获得腾飞。这是一个商务人员应该有的坚持。 -对伙伴 门当户对 有实力，有品位 感到踏实、放心、省心 -对员工 刚有意向进入这个公司的时候，…刚成立吧，行不行啊 -对竞争对手 （2）业务稳健的守护神 一方面规避