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PART 4 new packaging 新包装 草原兴发产品规划方案 2008-12-23 【本案课题】 我们需要为草原兴发的产品找到差异化，帮助其跳出同质化的市场。 速冻肉食市场现状 1、新品开发不断，产品系列阵容强大，却依然缺乏能创造价值的赢利产品； 2、较大的销售额却没有带来较高的利润额和较低的成本优势，在价格战前却束手无策； ??? 3、广告投放量持续上升却没有带来销售额的持续增长，品牌购买率依然不高，新增消费者迟迟不见效； ??? 4、促销活动频频，但声音和效果淹没在市场竞争的汪洋大海，活动一结束，销量反降； ??? 5、终端陈列空间逐渐遭受挤压，成本费用却在逐步攀生，开发过多的产品在终端无法与消费者充分见面； 消费者调查 我们发现：市场上的速冻鸡，无论何种包装、使用什么概念都无法脱离速冻肉的品类，从而容易陷入价格战的红海。 我们需要从全新的角度审视市场，以品类的高度来定位我们的新产品。 PART 1 The brief market introduction of peanut 生活形态引领消费改变！ 提速时代 交通（动车组） 爱情（速食爱情） 购物（网购） 方便食品 健康为先 健康的生活成为时下最时髦的事 时下流行的电视节目、书籍、话题 健康食品做主 全国食品品类销售额规模排名 全国食品品类销售增长速度前两位 数据来源：2007?年尼尔森中国《放眼中国市场》报告 快速的生活节凑和人们对健康的关注，是现代生活的两大特点。 总结 速冻大市场 速冻食品分类 主食类 水产类 火锅类 速冻 食品 肉类 市场庞大，品类众多 点心类 竞品扫描 竞争激烈，同质化严重 同质化严重，要想脱颖而出，草原兴发必须找到差异化 总结 PART 3 CAOYUANXINGFA winning way 草原兴发决胜之道 草原兴发新产品 1+2模型----绿鸟鸡+ 汤包、功能包 我们发现：消费者认为市场上的速冻鸡，无论何种包装、使用什么概念都无法脱离速冻肉的品类，从而容易陷入价格战的红海。 重新切分市场，创建新品类， 找到自己的蓝海 格力高——百奇 我们找到的全新品类： 养膳 养膳 材料：精挑细选 工艺：精良细作 配方：古方秘制 口味：独一无二 一种温补滋养的符合现代人需求的新膳食 【产品定位】 诞生了！ 产品名称 八味养膳 精选天然营养绿鸟鸡，辅以八味珍贵食材，配以秘制顶级浓汤，炖出绝世养生膳品，滋养现代人的生活。 配料名称 八味珍宝 秘制浓汤 【传播口号】 黄橙建议 【价格】 温补：40-50元／袋 靓汤：30-40元／袋 【产品颜色】 产品煮熟后的颜色调浓