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强生日化企业沐浴用品与舒肤佳、六神的竞品调查方案 一、调查背景 强生用品作为人们日常生活的一种消费品，其沐浴用品目前占据着巨大的市场，而然众多其他日化品牌逐鹿其间，展开激烈的市场竞争。其中品牌知名度是评价品牌竞争实力的一个重要指标。由于沐浴产品的媒体广告策略多采用电视广告常年不间断轰炸的方式进行，因而主要品牌几乎家喻户晓，其中我们就针对知名品牌沐浴露舒肤佳、六神的市场情况展开了调查。 二、调查目的和内容 强生日化企业为了了解其产品沐浴露的市场状况、品牌竞争等方面的问题，开展对竞争对手沐浴露舒肤佳、六神的系统、全面的调查，以发现竞争对手的状况、产品市场发展前景、品牌知名度之间存在着差距等，为企业制定营销策略决策提供依据。具体调查的内容和目的为： 1、通过调查掌握市场竞争对手的状况和基本特征； 2、通过调查掌握直接竞争对手等竞争对手的层次以及主要产品、品牌等； 3、通过调查掌握了解竞争对手的市场定位、市场战略和运作方法； 4、通过调查掌握竞争对手的产品销售渠道、价格策略、促销策略、包装等营销策略，广告投入和效果情况； 5、通过调查掌握品牌的影响力和市场占有率，以及消费者对产品和品牌的评价。 三、调查对象和方法 1、调查对象：经销商、零售商、投放媒体、企业网站、内部员工。 2、调查方法：以暗访和二手资料收集为主。 3、调查范围：杭州江干区区各类超市、便利店。 四、调查进度安排 序号 内容 完成时间 1 调研方案设计 5月25日 2 二手资料收集和实地暗访 5月27日 3 资料审核和数据处理 5月30日 4 调研报告撰写 6月1日 5 提交调研报告 6月3日 五、费用预算 表1 市场调查经费预算 项目序号 项目名称 项目费用（元） 备注 1 调查方案设计 1.0 2 二手资料收集和印刷 5.0 3 暗访人员培训和劳务 0 4 调研差旅费 85.0 5 数据资料处理和分析 6.5 6 调研报告撰写 5.0 7 报告打印与装订 10.0 8 项目利润 0 合 计 112.5 六、调查结果的表达形式 1、调研报告（纸质版） 2、调研报告（PPT） 七、附录 二、调查目的与内容的分析 舒肤佳、六神沐浴露的基本状况 自1992年舒肤佳进入中国市场，在短短几年内，凭借其高质量和准确的市场定位，取得了极大的成功，成 为中国个人清洁产品市场的主导品牌。其中舒肤佳沐浴露在近几年市场上发展迅速，作为宝洁公司强有力的品牌沐浴露，其市场占有率一直是名列前茅。 现以成为家喻户晓的知名品牌沐浴露了。 而六神沐浴露，是在国际沐浴露市场已经大体上被国外品牌蚕食的情况下由中国上海家化推出的一个的品牌，虽然出现的晚，但是它现在是很有力的品牌沐浴露，具有鲜明的民族品牌形象，在很大程度上满足了中国消费者的消费需求。是中国消费者喜爱的沐浴露品牌之一。 1995年，上海家化推出了六神沐浴露，专攻中国夏季个人洗护用品市场。六神沐浴露很快就赢得了绝大部分六神花露水的用户，成为中国夏季个人洗护用品的第一品牌。 　　六神沐浴露 　　2000年，六神沐浴露就在国内取得了沐浴露市场的第一名。其市场份额超过13％。 　　2003年，在上海家化上市公司的营收贡献中，六神一个品牌的销售收入占十多个品牌全部营业收入的43％。 二、舒肤佳、六神沐浴露的基本特征与主要产品、品牌 2012年5月27日至29日，为了了解舒肤佳及六神沐浴露在杭州下沙江干区市场的基本情况，我组成员进行了实地调查。在江干区，我们调查了大商场、小超市以及便利店的舒肤佳及六神沐浴露的销售情况。据调查表明：舒肤佳、六神沐浴露在各大商场和超市、便利店均有销售，而且品种繁多，同一品种也有不同的规格，在不同的商场，舒肤佳沐浴露的价格以及种类存在着差异。 基本特征分析 舒肤佳、六神沐浴露品种繁多 在江干区市场上，舒肤佳沐浴露的品种主要有以下几种：纯白清香型、木瓜自然净白型、薄荷冰怡舒爽型、绿茶怡神清凉型、海洋活力洁净型、橄榄油润肤型、椰油温和护养型等。而六神沐浴露的品种主要有一下几种：清爽型、冰凉超爽型、清醒自然型、晒后舒缓型、清新美肤型等。消费者根据自己的喜好选择不同品牌的品种。 舒肤佳、六神沐浴露各个品种的功能存在差别 舒肤佳沐浴露以除菌为主，含有健康配方，能有效起到杀菌的作用，保护皮肤。而六神沐浴露以清新为主，其产品往往是皮肤清洁类或皮肤护理类。它们沐浴露各个品种的功能也存在着差别，不同的品种针对不同的皮肤采用不同的原料，发挥不同的功效。各品种的具体功能差别