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盖州市场调研简报 广州中旗房地产顾问有限责任公司 2010年11月9日 调研目的 了解现阶段当地购房者的需求概况，为是否在当地进行展示、宣传提供决策参考； 察看当地是否有适宜的场地可作外展之用； 了解当地购房者是否有意愿在鲅鱼圈市内置业； 了解现阶段当地人对亿居·罗马庄园的认知程度，以便于针对性的做出推广内容上、强度上的安排； 了解当地主要住宅楼盘的推广方式、渠道、节奏，以便因地制宜的做出推广方式上的安排； 调研方式及信息来源 随机走访 问卷调查 调研时间 2010年11月9日上午、下午，为期1天。 调研区域 盖州市中心城区 问卷调研：红旗大街沿线商铺、兴隆大家庭购物广场； 踩盘调研：永安路沿线楼盘、市府大道沿线楼盘； 问卷形式及样本分布 共做了30份住宅需求问卷。 被访者 问卷 形式 访问 时间 总样本量 有效样本分布 有效 无效 兴隆大家庭 红旗大街 购物者/ 路人 入场/街头拦截 10 分钟 27 3 15 12 住宅需求调查与分析 1、有效样本居住区域： 由图示可以看出，受访者绝大多数来自盖州，27份问卷中，盖州受访者为22例，所占比例高达82%；来自营口的受访者3例（其中2例是鲅鱼圈的），比例为11%，来自沈阳的受访者2例，所占比例为7%。 盖州的中心城区商业发达，吸引了一些营口及沈阳的消费者或生意人。 2、短期内是否有购房计划： 明确表示在未来1-2年内不会买房的有16例，占59%，这部分受访者大部分是认为没有必要，因为他们有的是有房住，无需购买，有的是刚刚已经买了房，有2例是由于资金原因暂不考虑，有1例是在等降价。 41%的受访者表示会考虑买房，说明盖州市场还有潜力可挖，值得到此区域作宣传推广或外展。 3、购房目的： 11例考虑买房的受访者当中，满足自住的6位，占总数的22%，为了给下一代置业及升值后转卖的各占2例，各为7%。 说明当地买房投资的人不多，以自住为主。 4、户型需求： 11例考虑买房的受访者当中，购买70㎡以下的3例，占总数的11%，购买71-80㎡的2例，占总数的7%，购买81-90㎡的6例，占总数的22%，购买101-110㎡的1例，占总数的4%。 说明中小户型的需求旺盛，尤其是中户型，中户型由于总价低又满足自住需求，是他们优先选择的重要原因。 5、付款方式： 11例考虑买房的受访者当中，买房选择一次性付款的4例，占总数的15%，选择商业按揭的7例，占总数的26%。 说明商业按揭及一次性付款仍然是主流的付款方式，尤其是商业按揭多人选择，很大的原因是由于他们大部分人的购买实力还不是很雄厚，并且已经有了按揭付款的意识。 6、购房的主要考虑因素： 11例考虑买房的受访者当中，购房时考虑地理位置的5例，占总数的19%，购房时考虑户型的2例，占总数的7%，购房时考虑价格的4例，占总数的15%。 说明购房者购房时对地段及价格最为敏感和关注，因为地段决定生活的方便与否及升值潜力；价格决定支付承受度及升值潜力。 7、打算在哪里购房： 11例考虑买房的受访者当中，选择在盖州买房的3例，占总数的11%，选择在鲅鱼圈买房的5例，占总数的19%，选择在沈阳、大连买房的2例，占总数的7%，选择其它的1例，占总数的4%。 说明购房者购房时大部分都把鲅鱼圈作为了首选区域，有的是因为儿子在鲅鱼圈工作，有的是因为亲戚在鲅鱼圈买了房子，有的是因为自己的户口在鲅鱼圈，更有的是看好鲅鱼圈的前景。看来，到盖州作宣传推广或外展确实显得很有必要。 8、购房相关信息了解途径： 11例考虑买房的受访者当中，购房时了解产品信息途径，选择看电视的4例，占总数的15%，选择亲朋介绍的为5例，占总数的19%，选择路过的3例，占总数的11%，选择报纸的2例，占总数的7%，户外、单张的各1例，各占总数的4%。 说明大部分购房者都是通过电视及口碑传播了解购房信息的，其次便是路过看到在建项目，报纸、户外、单张在当地效果略差。据实地考察，其实户外广告在当地有一定的作用，当地的主干道及繁华街道都有不少当地楼盘的户外广告、甚至有LED大屏幕。到盖州作宣传推广，电视、户外、外展是理想的信息到达途径。 9、所知道的鲅鱼圈在售楼盘： 14例知道鲅鱼圈在售楼盘的受访者当中，知道金泰城及鸿基国际的最多，各为4例，占总数的15%，其次为昌宇·星河湾、华海城、东城怡景，各为3例，占总数的11%，然后才是山水人家、鸿基海岸、书香门第、御景湾，各为2例，占总数的7%。受访者当中，鲅鱼圈不少项目他们都听说过（有3例填了有亲戚朋友在鸿基国际、华海城、御景湾买了房子），但却没有人听说过亿居·罗马庄园，看来得加大盖州方面的宣传力度。 10、是否经常去鲅鱼圈： 25例经常去鲅鱼圈的受访者当中，至少一星期去一次的1例，占总数的4%，一年去两三次的2例，占总数的7%，一个月去一两次的