国际市场营销第十二章国际市场价格策略.pptVIP

现金折扣 数量折扣 功能折扣 季节折扣 价格折让 折扣定价法： 尾数定价(例如:199.99) 整数定价 声望定价 习惯定价 撇脂定价 渗透定价 第十二章 国际市场价格策略 12.3国际定价策略 12.3.4 心理定价 12.3.5 新产品定价 心理定价法——声望定价 名牌产品或名牌企业 高价值产品 9999元 168元 588元 购买它可以显示消费者身份，高价格，高身份 3000元 心理定价法——尾数定价 9.97元 9.94元 美国人喜欢奇数 标价精确给人以信赖感 低价值商品 9.98元 中国人喜欢8和6 日本人喜欢偶数 价值高的商品 定价4008元 定价3997元 满足顾客高消费心理，提高商品身价 心理定价法——整数定价 撇脂定价 撇脂定价亦称取脂定价，是新产品上市初期，利用部分高端消费者求新的心理，制定一个较高的销售价格，像撇取牛奶中上端的脂肪层那样先从部分消费能力较强的消费者那里取得一部分高额利润，力图在产品推向市场的初期便收回研究、开发、推广新产品的成本与费用，并随着新产品在市场上的逐渐普及，逐步降低价格，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略。 新产品定价策划： 渗透定价 渗透定价策略也称为低额价格策略，其与撇脂定价策略截然相反，是指在新产品投入市场时，市场价格定得较低，采取薄利多销的方式，以便消费者增加对于新产品的认可度，较快打开和占领市场。 新产品定价策划： 中间定价 中间定价策略亦称为满意定价策略，是一种介于撇脂定价和渗透定价之间的价格策略。产品价格按照本行业类似产品的平均定价水平并结合当时的市场行情与消费者的价格承受能力来制定，中间定价所定的价格比撇脂定价低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。 新产品定价策划： FOB离岸价；统一交货定价；分区定价；基点定价；运费免收定价 影响因素： ①与客户的关系 ②产品的竞争力 ③市场环境变化 ④新产品 ⑤有效期限 第十二章 国际市场价格策略 12.4 国际市场的 价格管理与控制 12.4.1 外销产品的报价 12.4.2 价格扬升的控制 降低商品生产成本 降低关税 降低渠道成本 利用特殊区域政策降低成本 第十二章 国际市场价格策略 12.4 国际市场的 价格管理与控制 12.4.3 平行输入的管制 各国间币值的变动(人民币升值的影响) 国际营销企业实行差别价格策略 各国税率与中间商毛利的差异 第十二章 国际市场价格策略 12.4 国际市场的 价格管理与控制 （一）租赁的价格控制 确定租金 确定租金支付办法与期限 意料可能产生的风险 注意租赁合同条款 第十二章 国际市场价格策略 12.4 国际市场的 价格管理与控制 12.4.4 特殊定价工具——租赁与补偿贸易 （二）相对贸易的价格控制 交换所取得的商品是否有市场 交换取得商品的销售额能否涵盖自己的商品成本与期望收益 购回的产品是否与自己生产的产品发生竞争 第十二章 国际市场价格策略 12.4 国际市场的 价格管理与控制 12.5.1 统一、多元与协调的定价策略 统一定价策略 多元定价策略 协调定价策略 第十二章 国际市场价格策略 12.5 跨国公司定价策略 12.5.2 跨国公司的转移价格 （一）转移定价及其产生 转移定价（Transfer Pricing）是指跨国公司的母公司与各国子公司之间或各国子公司互相之间转移产品和劳务时所采用的定价方法 第十二章 国际市场价格策略 12.5 跨国公司定价策略 减少税负 攫取利润 规避风险 对付价格控制 提高竞争力 减轻配额限制的影响 第十二章 国际市场价格策略 12.5 跨国公司定价策略 （二）转移定价的目的 货物购销时“高进低出”或“低进高出”这是跨国公司转移定价最常见的手段 支付高额的管理、广告、咨询、等费用以及高额的佣金和折扣 通过对专利、专有技术、商标、商誉等无形资产转让时收取费用的高低，外商可以对各子公司的成本、利润施加影响 调节与子公司贷款利息的高低和设备的租金，外商可以将利润转移至境外 （三）转移定价采取的手段 第十二章 国际市场价格策略 12.5 跨国公司定价策略 转移定价是在公司有计划有意识的参与下形成的 转移定价是公司内部资源有效配置的重要工具之一 转移定价是实现公司长远目标和利润最大化的重要手段 第十二章 国际市场价格策略 12.5 跨国公司定价策略 （四）转移定价的特点 来自跨国公司内部 来自东道国政府 第十二章 国际市场价格策略 12.5 跨国公司定价策略 （五）转移定价的确定与限制 (六)转移定价的方法 按市场价格定价或以外销价定价 协调定价 以成本为基础定价: