东风日产启辰-保定东风南方二网渠道经营分享报告.pdfVIP

保定东风南方 保定东风南方 二网渠道发展经营总结报告分享 二网渠道发展战略 ——渠道部 李素华 目录 1 专营店简介 2 渠道运营管理 3 渠道营销支持 4 渠道销量提升 5 渠道部内部管理 专营店简介 保定东风南方汽车销售 服务有限公司于2014年 6月1月开始营业，2014 年6—12月份启辰销售 596台，2015年启辰销 售2289台，2015年二网 销售1494台，占比65%。 保定是国产第一品牌长城汽车的大本营，保定东风南 方克服竞争压力，抢滩保定市场，开展渠道战略，打 造启辰第一合资自主品牌。 专营店简介—渠道建设 渠道网点覆盖20个县市 顺平冀中（备案）人口31万 涿州直营店（授权）人口65万 涞水鑫大（认证）人口34万 高碑店永杰（授权）人口60万 涞源天利（授权）人口25万 定兴通利达（认证）人口58万 易县兴达（授权）人口55万 雄县东军（授权）人口36万 满城轩逸（认证）人口39万 徐水腾达（认证）人口57万 唐县天元（认证）人口55万 容城卓通（认证）人口26万 曲阳民意（认证）人口57万 高阳顺利（授权）人口31万 定州云天（认证）人口121万 蠡县众合（认证）人口51万 安国竣祥（认证）人口37万 保定骏腾（认证）人口66万 望都福泽（认证）人口26万 博野顺发（备案）人口26万 渠道运营管理—渠道开发 市场调研 销售顾问培训到位 走访县区汽贸公司 门头、物料到位 了解当地上牌量 展车到位 排查汽车经营品牌 网点开发 网点开业 经销商接洽 确定经