龙湾别墅全案推广策略打印稿123.pptVIP

龙湾别墅07年战略推广思路 1、拔升项目品牌形象 2、提升项目的品质与价值感 3、提升开发商品牌形象 4、在保证项目销售速度的前提下快速提价实现项目物业价值的最大化 1.北京全年独栋别墅销售套数达到1300套左右，销售面积达到59万平米左 右，全年签约销售金额62亿元左右。 2.销售套数增长了23%左右，销售面积增长了59%，而销售金额增长的幅 度达到82%。 3.各项指标都大幅度刷新了北京独栋别墅市场销售记录。 数据表明：2006年北京独栋别墅市场中大户 型、中高总价别墅的销售表现明显提升，客户群 对大户型、高总价别墅承受能力显著增强。 中国国民经济发展、北京区域经济发展处于改革开放后的 第四轮快速增长周期，提供了别墅市场快速发展的大背景， 北京独栋别墅市场2007年消费潜力总量仍然非常大 。 透过现象看本质 龙湾别墅 温榆河一道的独特风景线， 以特立独行的原创风格， “中而新”的建筑思想， 带给温榆河前所未有的颠覆性影响！ 中国古典建筑精髓：三重庭院、青砖灰瓦、择水而居 西方现代功能主义：空间结构、户外温泉、国际学校 1、从中国制造到中国创造的原创精神 2、为我所用，让世界融入中国的民族精神 3、传统文化的批判性继承与文化自省的人文精神 中国有着5000年的文明史和灿烂的古代建筑辉煌史，无论是故宫、天坛还是长城，均是代表中国古代辉煌建筑文明的丰碑。 但到了近代，中华民族渐渐落后于世界民族之林，中国现代建筑也慢慢沉寂，迷失了方向。 21世纪，中国终于迎来了中华民族的伟大复兴，中国建筑也在摸索中前行，迎来再次腾飞！ 随着中国经济的发展和民族意识的觉醒，一部分先富裕起来的精英知识阶层逐步成为社会的主流，他们有着世界的眼光与视野，同时，也具有骨子里的中国情节与民族自豪感，他们不会将纯欧式与美式作为价值的取向。 但他们所需要的也不是纯粹的四合院般的中式建筑，而是完全融合了中国建筑精髓与西方科技实用主义的“新中国建筑”，一种融合了东西方建筑与文化精粹的新型建筑形式。 谁将会承担承前启后、复兴中国建筑，掀起中 国现代建筑“新文化运动”的历史使命？ 龙湾别墅“中而新”的原创思想，将中国古典建筑精髓与西方现代功能主义完美结合。 无论是三重立体庭院还是独特建筑外观，均体现出天人合一的人本思想和中西合璧的融合主张。 颠覆了别墅的欧陆之风和中式复古之风，在中国掀起一场前所未有的“新中国建筑运动”，并成为这场运动的旗帜与标杆。 高端物业要提升物业的品质感与价值感，实现物业价值 的最大化，一般有两种手段： 文化营销和产品营销。前者以万城华府、朱雀门、耕天 下为代表；后者以星河湾为代表。 “耕天下”以文化营销为主导，打破了京城根深蒂固的“南低北高”市场价格格局和南城无豪宅的传统定式。 以12000元/平方米的价格创造了当时城南市场价格最高记录，并以一套不剩的销售业绩成为南城高端项目的旗帜。 产品营销成功案例（星河湾） 星河湾以结束豪宅的半成品时代为已任，通过对项目品质特色、产 品细节等产品特质的阐述，以“献给人群中通过细节来辨别品质的人”为 核心主张，缔造北京真正的豪宅标杆，获得了高度的市场认同感。 龙湾别墅以“原创别墅筑中国”作为主题思想，虽 然具有很强的销售力，但缺乏文化内涵与精神价值 高度，并没有解释“原创别墅筑出什么样的中国”， 对于项目的品质感和价值感的进一步提升，缺乏有 效的支撑。 要想充分实现项目的价值，获得目标客群的价值认同感，必须做到在产品概念和文化内涵提升的双管齐下。 因此，要做到以产品概念的提升为基础，以文化内涵的提升为核心，将项目打造成为中央别墅区高端居住形态人居标准和价值典范！ 1、在慈善地产基础上，注入“国之本位，中之精神”的文化内涵 ，强力塑造开发商具有社会责任感的品牌形象，以开发商形象促进项目品牌价值提升。 2、通过开发商明星企业家的个性包装，提升开发商的品牌形象的社会影响力，充分支持项目推广。 3、以“顶级居住新形态准则”和“新国墅”核心概念为主导，提升项目的价值认同感，促进项目在顺利提价的基础上实现快速销售。 4、通过卖场现场和项目形象的重新包装，营造良好的现场氛围，提升项目的价值表现力。 提案完毕，谢谢！ 品味龙湾之文化之美 1、4万平米水面，体现了文化的植根性和择水而居的传统居住观 2、青砖灰瓦，石材墙面，体现诗礼传家的古典韵味与秩序感 3、“中而新”的思想，体现出融古汇今的文化传承之美 4、国际学校、高尔夫球场林立，营造出完整的国际上流文化生活圈 品味龙湾之融合之美 1、三重精装立体庭院，将中国古典的院落精神与西方立体空间功能完美融合。 2、独树一帜的外立面风格，融合了中国古典的元素符号和现代简约西方建筑思想。 3、4万平米水面与10平米休闲运动公园，融合了中国古典择水而居的居