xx海景别墅各项工作进度和制约推广工作因素分析.pptVIP

“半山海景别墅杯”乒乓球明星邀请赛 地点：深圳体育馆 明星：有意购买半山海景别墅的乒乓球明星——刘国梁、孔令辉 时间安排：2000年11月初 采访安排：南方都市报、特区报、广东卫视体育频道 * “半山海景别墅杯”高尔夫名流赛 合作单位：尊皇高尔夫球会 时间：2000年10月中旬开始 地点：暂定沙河高尔夫球会 邀请参加人员：半山海景准业主、社会知名人士、市政府领导 配套项目：向半山海景别墅客户赠送尊皇高尔夫球会会籍或一月练习卡 新闻报到：特区报、广州日报、深圳有线电视、广东卫视体育频道 * 第三章 项目包装 环境整治 环境营造 独特的售楼环境 楼盘形象 广告风格 * 环境整治 整治对象：从沿山路开始的整个龟山谷 整治手段：从沿山路开始，在道路两旁移植大型绿化带（含密冠大树） 整治方式：委托环境设计公司（公司已委托） 整治目的：营造别墅环境，体现别墅品味，提升物业档次 * 整治对象：龟山别墅的物业管理形象 整治手段：协商撤换现龟山一、二期别墅的物业管理公司（已由新时代物业介入洽谈） 整治方式：新的物业管理公司以全新的形象和服务方式介入，并改善岗亭等硬件设施 整治目的：改善软环境，提升形象 环境整治（续） * 环境营造 环境先行 自然韵味强调个性 在做单体时，会所、大门和绿化环境争取同步进行，周边环境施工与样板房装修同步进行 整体风格强调天然出雕饰，强调“幽、遊、劲、趣”，单栋别墅中的花圃、小品、绿化、外立面色彩、材料容许买家有一定的选择，权，强调客户参与 * 环境营造（续） 居住概念气氛温馨 贵族概念文化氛围 会所的功能设计考虑游泳池、便利店等 ；环境设计中考虑公共交流的需要、以绿化代替围栏；室外照明采用热烈而柔和的灯光。 着力引进并炒作文化、体育或影艺名人入住半山海景，以这些名人的名义举办一些文化活动；在售楼现场的布置、事件营销的开展中着力营造文化气氛。 * 独特的售楼环境 售楼处的起名——不叫“售楼处”，可以定名为“半山海景置业咨询中心”、“置业中心”等 售楼处的环境：安静、清洁、整齐，气派而不奢华；气质高贵、专业、谦虚的售楼人员；五星级的保安服务（如开车门、引路等） * 楼盘形象概 念 入住半山海景别墅，浸润山海间永恒灵气 至尊生活——山海间永恒灵气 半山海景，永恒灵气 * 广告风格要求 表现自然、高贵的楼盘特质 有创意、大气 广告词具有文化内涵，有一定的神秘感 * 第四章 项目推介计划 销售准备期 软性推介期 订货会销售期 公开发售期 * 销售准备期 楼盘标志（LOGO） 收集、整理、消化设计成果，找出楼盘“标准照”作为广告标准版 组织“专家顾问小组”，拟订《顾问小组服务办法》 编写 《半山海景别墅客户自主设计办法》 * 销售准备期（续） 会所销售中心的建设装修 三栋样板别墅的建造、装修 别墅环境的施工（含入口环境整治） 整个半山海景别墅模型的制作 楼书的制作 电视广告的设计制作 深港两地（含码头）和明华入口处灯箱、广告牌选位制作 * 销售准备—楼书制作 幽游劲趣的风格 画册与楼书结合 画册着重美感，楼书兼顾楼盘资料信息 画册在2000年7月10日底之前完成，主要作为别墅招标会和订货会之用，兼作资料邮寄 楼书在2000年9月20日之前完成，为9月底公开发售之用 * 销售准备—模型制作 楼盘整体模型，以环境设计图为基础 楼盘整体模型在7月10日之前完成，服务于别墅招标会和订货会 3套大比例样板别墅模型 模型制作注重减少不必要的客户误导 模型制作考虑光电效果 注重模型承台制作，考虑顾客舒适性要求（如增加花岗石饰面扶手） * 销售准备—样板房装修 A、B、C三种类型的样板别墅 三套全部艺术装修，装修风格可分为古典型、法式浪漫型和美式现代型，其中至少有一套是的道的美式情调 完成时间：9月20日公开发售前 * 销售准备—会所功能 新会所功能设置与美伦山庄的改造一并考虑，相互补充； 两个会所的功能设置考虑与周围明华国际会议中心、南海酒店等公共设施的差异性 两个会所的功能要相当齐全，建议从餐饮、娱乐、健身、休闲和生活服务等几个方面去考虑功能设置； 装修风格不求与别墅的风格完全一致，但要考虑相互之间的协调 * 软性推介期 吸引准目标客户 提供专家服务 软性广告 * 吸引准目标客户 在美伦、明华、南海洒店等离半山海景别墅较近的地方举办几次较高级别的研讨会、培训班，在培训或研讨会现场竖起有振撼力的半山海景展示牌 联系在下列地点发放《蛇口完全生活手册》和《半山海景别墅画册》等资料： * 提供专家服务 成立专家顾问小组 收集所有有购买半山海景别墅项目意向的客户名单 结合专家顾问小组，开展方案征询、自主设计等专题会或上门服务 * 软性广告 主题：别墅论坛 目的：推