保险公司业务培训教材——专业化推销精神建立.pptVIP

* 专业化推销精神的建立 * 何谓专业化推销？ 按一定程序、一定步骤、一定方法将推销过程分解、量化，进而达成一定目的推销过程。 * 结论 专业的两种形式 理论性专业 实践性专业 专业化推销＝专业的理论　＋专业的实践 * 推销形式的演变 单险种的销售 组合险种的销售 分红及投资型险种销售 金融全才 * 强势推销人情推销 * 寿险产品的特殊性 1、寿险产品唤起人们的忧患意识 2、寿险产品的无形性 3、寿险产品利益的不确定性 * 专业需具备的条件 知识（K） 态度（A） 技巧（S） 习惯（H） * 更丰富的知识 (Knowledge) 保险 法律 社保 医学 证券 口才 营销 管理 * 清晰的理念 (Attitude) 寿险是什么 我在干什么 市场怎么样 怎么去服务 * 更的熟练的技巧 (Skill) 销售流程我已 融会贯通！ * 更良好的习惯 (Habit) 我会生活！ 我懂工作！ 我愿学习！ * 总结 K.A.S.H 带来 CASH * *