凯放 品牌策划 案——品牌整合机构出品.ppt

凯放整体推广思路 富裕家庭子女 阶段推广战略部署 1月 2月 3月 4月 5月 试探 整备 试营业 正式营业 保守推广：建立品牌认知 开放推广：引爆品牌认知 保守推广 试探 在凯尔成人牙科发放并放置宣传册与展板，在人们对凯放有一定认识之后，邀请其填写对于恺特的调查问卷。 整备 在大众对凯尔儿童认可度理想的情况下，开始对凯放店面、VI、网站、杂志、宣传册、同时开始进行具体设计。并在凯尔成人牙科继续宣传恺特，增加人们对其认识。 试营业 试营业期间制定优惠政策，并提供相关免费服务，初步吸引顾客积极参加。并为恺特的大力度宣传营造基础。 保守推广分析 因为凯放是新兴行业，不曾被大众所认知，惊爆式推广很难一炮走红，因此有必要循序渐进，前期首要任务是在大众心中建立对凯放的认识。 制作宣传册： 宣传册要传达的信息：1.凯尔可以为您提供哪些服务。2.您为什么需要这些服务。3.凯尔的这些高品质服务能够为您带来哪些优越的生活体验。 制作调查问卷： 调查人们对于恺尔儿童牙科项目的认可度，与加入凯尔牙科的意愿程度。 开放推广 开放式推广为正式营业后的大力度推广，目的是迅速占领人的大脑，建立起凯放的良好品牌形象。 推广方式采用电视广告、新闻媒体、公益活动、爱心讲座、慈善事业等方式。 开业 目的：彰显凯尔品牌优势与价值优势 执行要点：1.邀请国际儿童牙科协会会员参加剪彩仪式 2.赞助希望工程项目仪式 3.联合大河报，商都网，搞新闻声势 牙科知识讲座 目的：建立牙齿预防意识，增强凯放品牌意识 执行要点：1.人们为什么需要牙科知识 2.牙科知识的重要性 3.恺尔能为您做什么 电视广告1. 学校体检流程中，两个小男孩在争吵 甲：我的牙好（张嘴让别人看自己的牙），我天天刷牙 乙：我的牙好（张嘴让别人看自己的牙），我也天天刷牙，我还不吃甜品 丙：默然不语，只是微笑 检查开始，医生看看甲的牙齿摇摇头，医生又看看乙的牙齿又摇摇头，说你们两个都有蛀牙，牙齿也不够洁白 当医生检查到丙的时候医生很高兴，大声喊，没有蛀牙，牙齿健康 所有人的目光都朝向丙同学 丙灿烂的笑了起来，说凯放口腔 出现凯放口腔的标志，画外音：健康的牙齿，来自于开特口腔管理机构。 电视广告2. 屋子里放了好多核桃，爸爸，爷爷都在那里吃核桃，但是核桃钳找不到了， 爷爷开始用牙齿咬核桃，但是咬不开 爸爸接过来开始咬但是仍然咬不开，这时候刚从凯放口腔管理机构的儿子回来了 儿子拿起核桃一口气咬开了十几个，然后分给爷爷和爸爸吃，爷爷和爸爸都惊呆了 儿子笑一笑，哈哈，我的牙齿就是厉害 画外音，健康的牙齿来自于开特口腔管理机构 电视广告3. 二战时期，外景枪声不断，盟军正在与纳粹决战 内景，盟军特派员来解救被困在纳粹监狱里的战士 但是当盟军赶到时却发现战士们都被铁链锁着 大家想了好多办法都弄不开锁链，正在一筹莫展之时一位被锁的战士看到了放在监狱外面的牙膏牙刷 他让来解救他的人用牙刷牙膏给自己刷了牙 牙具上面打着开特口腔管理机构专供的字样 刷过牙后这位战士一口就要断了绑在自己身上的锁链，并咬断了其他人的锁链，然后他们一起攻进元首府，二战宣告结束。 画外音：凯放口腔管理机构，带给你不一般的牙齿 完毕 谢谢！ 凯放口腔健康管理机构 品牌整合推广方案 汇报提纲 一.背景分析 二.品牌整合策略 三.推广策略 第一部分：背景分析 1.河南牙科行业状况分析 2.凯放自生状况分析 3.总结，目标市场的预测与评估 河南牙科行业状况分析 分为三个研究对象 1.市场环境 2.牙科诊所分析 3.消费者分析 市场环境 整体宏观环境上的分析： 1.市场潜力不大，牙科到处可见 2.牙科实力参差不齐 3.大型牙科与小型牙科以区域密度广 泛分布 4.无论大小，服务内容与经营性质基本相似 主要牙科诊所分析 ss口腔 zz牙科 jj牙科 基本情况 档次最高，服务全面，实力最强 富有简洁，卫生，科学等特点 价格适中，接近平民化，服务较好 牙科规模 规模最大，服务全面 规模适中 规模较小 推广程度 老牌资深，大众认可度较高 以吸引年轻新生力量 在周边大众心中有较好的形象基础 优势特色 以医院实力与专家实力为特色 以客户体验度为特色 以价格优势为特色 主要牙科诊所分析 1.ss口腔 初步印象,店面设计与布置让人联想到公立大型医院,墙壁上有本院知名专家的介绍性文字,不再是一个简单牙齿专科,增加了客户对于医院实力的认可,室内装饰与规划中对于宽敞休息室的安置让人感觉与拥挤的门诊的不